Pronósticos y planes de venta

Objetivo:

Reforzar los conocimientos adquiridos en clase por medio de un caso aplicado a un producto para su distribución en el norte del país, aplicar las habilidades por medio de análisis y la selección de estrategias para un pronóstico y plan de ventas.

Procedimiento:

• Leer y analizar los temas del módulo 11 y 12 en blackboard
• Comprender y en equipo elegir las opciones más viables sobre el producto para aplicar en las distintas ramas de la planeación
• Analizar, estudiar e investigar las características principales de producto y sus efectos en otros estados así como la población y sus variantes
• Resolver las cuestiones según las decisiones aplicadas, y contestar los puntos de análisis
• Aportar una conclusión del porqué de nuestras estrategia

Resultados:

Parte 1

Pronóstico de ventas

Nuevas toallas faciales para desmaquillar a nivel región norte de México.

Nuestro producto consta de toallas faciales desmaquillantes en presentaciones de 25 toallitas desmaquillantes de 45 a 50 pesos por paquete, su principal uso y ventaja es el cuidado de la piel, teniendo características únicas y nuevas que lo posicionan a un nivel más alto en el mercado existente, consta de mayor durabilidad (humedad), diferentes tipos de aromas (aloe vera, rosas, perfumadas, sin olor, etc..) vitamina E, aprueba de agua, protección uv, sin colorantes y con suavizante de piel natural., éstas están dirigidas a un mercado meta que como definición nos dice que: “es la parte del mercado calificado a que la empresa decide atender” nos se enfocaremos a nivel región norte de México, donde se encuentran estados como Nuevo León, Chihuahua, Baja California, Tamaulipas etc. Para elaborar nuestro pronóstico de ventas consideramos mejor realizarlo en términos de unidades en un periodo específico de un año.

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Factores principales en plan de venta:

Análisis histórico de ventas

Competencia: Nivea

Según la información de la compañía, las ventas de productos como éste de cuidado personal crecieron 7.5% a 5,048 millones de pesos (6,752 millones de dólares112,500 unidades de 25 toallitas desmaquillantes) cifra 7.2% superior a la del año previo (año 2014). El crecimiento de sus ventas fue de 5.8% en el año previo 2013 y en el año 2012 presentaron un crecimiento del 4.7% en ventas totales.

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Estimaciones hechas por la fuerza de ventas

La tendencia de nuestro producto, que al mismo tiempo es una ventaja absolutda, es un factor que continúa generación tras generarción y que puede considerarse como una enseñanza en la mayoría de las familias con madres e hijas, hablamos de la costumbre del cuidado personal y la apriencia, el maquillaje es uno de los sectores empresariales más grandes del mundo, nuestro producto se basa en el crecimiento constante de esta tendencia, el mercado de embellecimiento en México cerró 2014 con ventas por 10 mil 843 millones de dólares, lo que le permitió alcanzar la décima posición a nivel mundial por debajo de mercados como el de Francia, Rusia e Italia, de acuerdo con Euromonitor International.

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Con esta información recopilada calculamos nuestras metas ventas para el primer semestre:

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Resumen-

Ventas totales: 400mil (prom)

Ganancia total: Más de medio millón de pesos al final del semestre.

Con las variaciones de ventas, promociones, y resultados de contabilidad calculamos las ganancias con un total de más de medio millón de pesos.

Las acciones de los competidores

Competencia: Neutrógena

Actualmente se encuentra posicionada como una de las empresas con precio y calida más altos en el mercado, cuenta con una variedad extensa de productos entre los cuales se encuentran en primer lugar las toallas desmaquillantes.

Ventajas: Son de alta calidad, contienen distintos químicos que hacen efectivas al 100% las toallitas, tienen precios accesibles gracias a promociones.

Desventajas: Contienen químicos, tienden a provocar reacciones alérgicas debido al tipo de resultados, irritan la piel, no son accesibles para todas las mujeres.

Entre las promociones más importantes y puntos de venta se encuentran:

Costco: Paquetes de crema facial exfoliante y dos paquetes de 50 toallas desmaquillantes a 175 pesos.

Walmart: Toallas desmaquillantes Neutrógena a 15% de descuento

HEB: Paquetes en “combo loco”, compra una llévate una crema de otra marca o marca genérica gratis.

Cambios en los precios de la empresa

Según nuestra investigación del análisis histórico de ventas de la empresa Neutrógena, sus precios de ventas han tenido variaciones en los últimos 3 años, siendo esta la causa del impulso de sus ventas.

Los precios de las toallas desmaquillantes rozaban los 100 pesos, en presentaciones de 50 con las mismas caracterísiticas y distintas presentaciones, mientras que en los años consiguientes fueron reduciendo precios, cambiaron las imagen y se adentraron en promociones para lograr subir sus ventas (como las ya vistas en los puntos clave)

Al día de hoy podemos encontrar los productos Neutrógena en un precio variable de 40 a 50 pesos, mismo que decidieron tomar desde el año 2013, todo esto según información oficial de la página estadisticas y promedios de venta (autorizada por las mismas compañías que presentan).

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Planes de publicidad y de promoción de ventas

Nuestros objetivos principales para publicidad son:

• Proyectar una imagen visual de nuestros productos para atraer a los clientes de los distintos distritos regionales del norte de México utilizando las estrategias de marketing directo y marketing electrónico (videos comerciales en youtube, aparición de las nuevas promociones en anuncios virtuales, etc).
• Impulsar las páginas web en redes sociales
• Ampliar y mejorar continuamente nuestro producto gracias a las sugerencias y preguntas de nuestros clientes en las páginas de internet
• Lograr la satisfacción total de nuestros clientes teniendo en cuenta siempre sus necesidades.

Objetivos principales para promoción:

• Iniciar con promociones básicas de ofertas de descuento (15%, 20% y 30%) en la compra de ciertos productos.
• Ofertas de “ El buen fin” 2x1
• Cupones de descuento al utilizar o estar en contacto con nuestras redes sociales.

Parte 2

Plan de ventas

Con base al pronóstico de ventas definido previamente, estableceremos un plan táctico de ventas, que incluye un plan de ventas detallado para el producto, las metas de ventas a corto plazo así como las estrategias planificadas para el mismo.

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