RESPUESTA CASO DE ESTUDIO DE AUTOPARTES DEL CARIBE

RESPUESTA CASO DE ESTUDIO DE AUTOPARTES DEL CARIBE

NEGOCIANDO ESTRATÉGICAMENTE

1. De la preparación de la negociación a la que se denomina «pre negociación», ¿cuál considera que fue el aporte más valioso? ¿Cómo cree que se pueden mejorar procesos de negociación a partir de la planeación estratégica de los mismos?

- Rta/ lo que se destaca en la prenegociación fue la forma como trabajan en equipo, pues así lograron varios objetivos necesarios, y es que con la información reunida lograron ver las fallas que se producían por demoras en el funcionamiento de la máquina, sabiendo esto en lo que se fallaban pueden proyectarse para mejorar en la negociación.

- El proceso de negociación se puede mejorar partiendo de una buena planeación estratégica teniendo en cuenta los objetivos de ambas partes, para que ambas partes se satisfagan de acuerdo a sus necesidades sin olvidar los entornos fundamentales para la negociación.

2. ¿Qué volvería a hacer y qué no volvería a hacer en la etapa de preparación? ¿Por qué?

- RTA/ yo como profesional de negocios internacionales obviamente seguiría trabajando en equipo, analizaría los distintos rumbos a los cuales podría ir la negociación, y seguiría revisando mi contabilidad.

- Yo no volvería a dejar pasar por alto en esa negociación los entornos más específicamente el cultural, y legal pues son muy importantes en esta negociación y aun mas cuando se trata internacionalmente, también tendría en cuenta la propuesta de negociación porque no volvería a tener precios tan altos desde el principio de la negociación, pues se sabe que se tienen que incurrir en otros gastos y así se puede afectar económicamente a la otra parte.

3. ¿Qué agregaría a la etapa de preparación de la negociación y por qué razón?

- Rta/ analizaría mas los objetivos de la negociación para asi poder cumplir satisfactoriamente con todo sin incurrir en errores ya antes vistos como la parálisis en la negociación que yo como lector sentí que el negocio se iba para atrás o se iba a caer.

4. ¿Qué elementos de la planeación de la negociación le permiten pensar en una estrategia integradora?

- Rta/ aquí lo mas importante es observar que las empresas vienen haciendo negocios desde hace un tiempo considerable la cual me dice a mi que es prudente tratar de utilizar el elemento de relaciones comerciales pues si ya vienen trabajando hace mucho quiere decir que sean dado la mano uno con el otro y por unas indiferencias no tienen que romper el vinculo comercial pues muy probablemente en el futuro seguirán con las necesidades de la otra empresa.

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