Respuestas caso autos coreanos

Actividades a realizar

Luego de haber leído cuidadosamente la guía el alumno debe responder las siguientes preguntas, argumentando cada una de ellas.

1.- ¿cuáles eran los principales temores del mercado consumidor con respecto a los fabricantes coreanos?

Dudaban de la calidad de los vehículos, buscaban el gato encerrado en los precios. Los analistas internacionales no comprendían que este país dejará de construir hierro de primera para hacer automóviles de tercera (dichos despectivos emitidos en los informes del banco mundial). Sucedió algo muy parecido con la llegada del auto japonés, la gente temía que se fuesen a romper o que fuesen inseguros frente a un siniestro.

2.- ¿cuál fue el lineamiento país de Corea del Sur para lograr ser una potencia mundial en la fabricación de automóviles de calidad?

Hizo oídos sordos frente a los perjuicios de la calidad de sus automóviles y en la década de los 60, bajo la dictadura del general Park Jung Hee, se selló un acuerdo con los principales empresarios locales en donde se establecía que: “El estado se haría cargo de la educación, mientras ellos tenían que producir lo que más pudieran y exportar”, dándose así a conocer al mundo. Es importante destacar que la calidad era alta desde un comienzo, de hecho, las fábricas de Daewoo eran modernísimas.

3.- ¿cuál es el segmento de mercado donde comenzaron a posicionarse las marcas coreanas en un principio en el mercado nacional?

Si bien el boom se alcanzó con el público objetivo referente a los taxistas, también lo fue con los autos de pasajeros y vehículos comerciales livianos.

4.- Identifique las principales estrategias de comercialización de las marcas coreanas en el mercado nacional.

Estrategias de precios (competitivos frente a fabricantes afianzados en chile), referentes al producto (diseños, performance y tecnologías, como, por ejemplo, autos catalíticos en una ciudad tan contaminada como Santiago) y de distribución (principalmente por el boca a boca de los clientes que aseguraban calidad en los modelos coreanos). Todo esto gracias a los representantes de las diferentes marcas en Chile.

5.- ¿cuál es la marca y los modelos que han tenido mayor irrupción y en el mercado nacional?

Principalmente Hyundai con su modelo Accent, siendo el segundo vehículo más popular en ventas respecto al año 2012 según la ANAC. Otro importante exponente lo fue el Kia Kio, convirtiéndose en el hackback de 5 puertas más solicitado del país durante ese mismo año.

Respecto a diseño, performance y tecnología, el modelo Sorento de Kia marco una nueva etapa en el mercado de los SUV en el año 2003. Para el año 2009 lo fue el Kia Soul.

Otros modelos destacados son: Renault-Samsung Sm3, Ssang Yong Rexton y Actyon Sport.

6.- Gracias a qué elementos diferenciadores estas marcas lograron permanecer en el tiempo y no desaparecieron en el intento.

Luchando por entrar al mercado en un comienzo y haciendo oídos sordos a los prejuicios. Enfocándose en la calidad y diseño de los productos, creciendo e innovando continuamente, sorprendiendo a sus clientes con lanzamientos y nuevos centros de venta. Apostando también por nuevos nichos de mercado. Por ejemplo, Kia se ha posicionado como una marca entretenida y joven asociada al deporte.

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