Trabajo pricing

1. Método para estimar la sensibilidad ante los precios  

El estimar la sensibilidad del precio es muy importante para una empresa como FMR ya que de esta forma puede prever cual será el índice de aceptación de sus clientes ante los precios de los productos de la empresa. Asimismo, esto logrará un mejor posicionamiento que a la larga producirá mayor rentabilidad. Por ello, es que el presente punto tiene como objetivo proponer el método más viable ante las sensibilidades de los precios.

2.5.1. ¿Cuál de los 4 métodos vistos en clase escogería?

Se aplica un estudio sobre las preferencias e intenciones, debido a que representa un método muy económico de recopilar información valiosa para FMR ya que es una Pyme que no desarrolla inversiones adicionales por los altos costos. Asimismo, por la poca factibilidad y la dificultad de generar un análisis experimental debido a que cuenta con un único punto de venta. El análisis de sensibilidad ante los precios se aplicará bajo el método de estudios incontrolados sobre preferencias e intenciones

2.5.2. Razones de la elección

De forma concisa la razón de la decisión de aplicar La encuesta Compra – Respuesta, se explica a continuación:

• Resultados de mayor fiabilidad en comparación de las encuestas directas, ya que se asemejan más a la realidad de compra en la cual los clientes analizan diferentes opciones, características específicas y marcas.
• Se puede tener una idea del valor que dan a nuestros productos frente a los de la competencia.
• Costos relativamente bajos en comparación a otros métodos de estudio, esto debido a que la empresa no posee tanto capital para invertir en otros procesos mucho más costosos.
• El nivel de rapidez de aplicación y respuesta es muy alto lo que permite tener la información en un periodo corto.
• Permite el desarrollo de curvas de probabilidad de compra de los productos de la empresa frente a situaciones particulares
• 2.5.3. Desarrollo del método

Para aplicar este método se aplicará encuestas de tipo Compra y Respuesta a ciertos prospectos que son parte de nuestro público objetivo, como son el caso de locales fast foods tipo pastelerías y grupos de restaurantes en proceso de desarrollo en Lima. luego de reconocer el público meta se aplica el desarrollo del cuestionario a dicho público.

Planeamiento del estudio:

Lo primero será reunir al público objetivo seleccionado de FMR con la finalidad de presentar uno de sus productos principales FMR con los de la competencia (se seleccionará dos competidores en este escenario), el estudio se desarrollaría de forma virtual debido a la coyuntura actual que atraviesa el país. se presentará los tres productos (1 producto de FMR y dos de la competencia), analizando las dimensiones y características particulares que notan a simple vista. Para mayor interacción se enviarán estos tres productos a cada residencia de los participantes.

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