Pricing & Revenue Management Trabajo Aplicado 1 “Prendas textil”

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UPC

Carrera de Administración y Marketing

Pricing & Revenue Management

Trabajo Aplicado 1

 “Prendas textil”

Grupo N° 5

Integrantes:

2020-01

1. INTRODUCCIÓN

Hoy en dia, el pais mas predominante, en cuanto a la producción y venta de prendas está siendo afectado seriamente, debido a la coyuntura actual que se está viviendo. Esto debido a que el mercado peruano que se había convertido altamente competitivo y dinámico, por la manera en cómo se producen las prendas textiles han sido afectado seriamente.

Ante tal situación, cabe recordar que este mercado de producción y  venta de ropa ha obtenido altos márgenes. Ya que, la eficiencia en la gestión ha permitido que las empresas de este giro de negocio vean ventajas competitivas como el enfocarse en específicos segmentos pero de una manera totalmente diferente, prestando atención fielmente a lo que sus clientes le comentan, sugieren o exista alguna disconformidad. Esto hace que el mercado se haya convertido en uno de los más competitivos en el país haciendo que las estrategias de marketing cada vez sean más innovadoras y prescindibles para poder destacarse del resto de la competencia.

Es más, el desarrollo textil ha permitido que las empresas constituyentes (MYPE) hagan el proceso de producción de la manera más eficiente, con la calidad excepcional que les caracteriza permitiendo generar un valor hacia el cliente final. Esto también, es gracias a la fuerza laboral que está comprometida dia a dia para que las empresas en las cuales laboran sean exitosas. Así pues, es el caso de M&D Fashion  que mantiene su reconocimiento y liderazgo en la industria explicada líneas arriba. Comprometida con lo que desean sus clientes, así como, desarrollan promociones, ofertas, precios adecuados, estilos, entre otras cosas.

Además, la empresa al tener un mercado tan exigente ha conllevado que se desarrollen metodologías únicas que les ha llevado, inclusive a la exportación de la mercadería que producen, conllevado a que se expandan hacia el mercado internacional brindando la misma calidad que se ofrece en el Perú. Esto cumpliendo todas las etapas del proceso y el correcto precio debido a que la oferta y la estrategia de marketing variara algo mínimo por temas culturales u otros factores.

Por tal motivo, en el presente trabajo, se analizará a la empresa M&D Fashion para descubrir qué factores han caracterizado y predominado en el tiempo para que la empresa sea una de las pioneras en el mercado textil, además el crecimiento continuo que ha mantenido a la compañía como una de las escogidas por su público hacia el cual está dirigido y por lo que ha permitido que la empresa tenga un correcto funcionamiento en el mercado.

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA 

M&D Fashion es una empresa familiar dedicada a la confección y exportación de prendas textiles para damas y caballeros, estas prendas son hechas de tejido plano en algodón 100% natural. Asimismo, lo que diferencia a la empresa de las demás son las aplicaciones exclusivas de sus bordados y acabados que son hechas a mano por los trabajadores. Además en el año 2015 debido a su gran crecimiento decidió exportar sus prendas con destino a los países de Colombia y Ecuador.

La mype comercializa sus productos a cuatro tiendas departamentales con gran participación en el Perú, como Saga Falabella, Ripley, Paris, Oeschle, entre otros.  

• Misión:

Diseñar y  confeccionar prendas de vestir para damas y caballeros de calidad con alto compromiso con nuestros clientes; somos promotores del crecimiento con ello fomentar una cultura de superación y alto compromiso con nuestros colaboradores.

• Visión:

Ser reconocida como una de las empresas del mercado en la elaboración de ropa de vestir con presencia nacional e internacional al que nuestros clientes nos verán como parte de su historia a través de la moda.

2.1. Estructura de Administración

Es una compañía de propiedad de la familia Gómez que fue fundada en el año 2012, los encargados de la empresa actualmente son el señor Enso Gómez quien es el pionero del negocio y hoy es el encargado de la gerencia comercial, al igual que su hijo Daniel Gómez quien es gerente general de M&D Fashion. Asimismo, cuenta con personal que desempeñan diversas áreas que contribuyen con elaboración de las prendas de vestir, como un área de diseño, área de cortes, área de confecciones y acabados, entre otras. A continuación, se mostrará la estructura administrativa con más detalle.

• Dueños y directores

• Enso Richard Gómez Bellido
• Daniel Humberto Gómez de la Cruz

                         Fuente: M&D Fashion[pic 2]

2.2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales 

Para este punto analizaremos algunos datos de la empresa sobre los años posteriores para poder visualizar si hubo un incremento o disminución de las ventas de la empresa. Asimismo, se determinará los indicadores de la rentabilidad como el margen bruto, margen neto, entre otros análisis que se realizarán.

Además, se llevará a cabo un análisis Dupont que es una herramienta importante para analizar el negocio M&D Fashion, los cuales se destacan los indicadores de ROE y ROA, con ello podremos determinar el nivel de eficiencia que tiene la empresa

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