Caso eaton.

Eaton es una empresa que ha estado sirviendo a las necesidades de las personas por más de 90 años, este progreso se ha visto reflejado en su empeño de distribución ,principalmente partes de máquinas.

Eaton, una empresa que quizás no se conoce mucho por su nombre pero probablemente muchos disfrutan de un bien o un servicio que ha sido producto de Eaton, ofrece productos como, válvulas de motores, convertidores de torsión para automóviles, sistemas hidráulicos para aviones, entre otros, que tocan nuestras vidas de muchas maneras.
El crecimiento de esta corporación no tuvo límites, e incursionó en varios negocios en los que se encuentran los componentes eléctricos, las telecomunicaciones, resultando bastante productivo y llevándolos a formar un conglomerado bastante grande en su época.

Eaton una enorme empresa industrial B2B que maneja un proceso de marketing que difiere un poco del tradicional B2C, Eaton vende sus productos a diferentes empresas alrededor del mundo, manteniendo excelentes relaciones con cada una de ellas y a largo plazo.

Las compra de un producto Eaton puede costar miles de dólares, por esta razón al realizar una compra los compradores tienen mucho cuidado. Los clientes de Eaton que en este caso son los compradores, con frecuencia son, ingenieros, personas relacionadas con el área de operaciones que dirigen grandes fábricas, entre otros

El esfuerzo de marketing de Eaton debe dirigirse no solo a los ingenieros, sino también a las personas que influyen en la compra como la gente de operaciones o el gerente  de planta  .pero el mensaje de marketing debe ser diferente para el análisis de cada uno y como por ejemplo a la manera de ver de un ingeniero debe ser concreto, sofisticado y brindar especificaciones al producto, teniendo en cuenta el rol que estos tienen dentro de la fábrica , a la vista de un gerente de compras u operaciones debe ser más enfocado a el conjunto de beneficios y de valores que brinda el producto ,pues para estos lo primordial es la satisfacción de los clientes y por ultimo para un gerente ejecutivo lo mas importante seria la propuesta de valor que Eaton  entregue para poder darse un lugar mas fácilmente en la competencia  y el mercado

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