Decir Sí al negocio
Enviado por gloriajennibaro • 10 de Junio de 2018 • Documentos de Investigación • 635 Palabras (3 Páginas) • 235 Visitas
Resolución caso Metabical
- Estimación del tamaño del mercado. Después de haber analizado el caso de Metabical, en mi opinión el segmento de mercado que más conviene según las unidades vendidas es el del tercer modelo (mujeres entre 35 y 65 años con IMC entre 25 y 30) , ya que al ser un mercado más pequeño y homogéneo (4.3 MM, es posible personalizar la imagen del producto para este segmento de la población, facilitando la identificación del consumidor, ofrece una penetración y posicionamiento más rápidos y entrega beneficios antes que las otras estimaciones. Adicionalmente este mercado objetivo está compuesto por mujeres en edad laboral, que poseen ingresos propios y pueden pagar un mejor precio de mercado. A su vez otro punto importante es que el porcentaje estimado para el primer año es del 30% incrementándose un 5% anual hasta llegar a un 50% en el quinto año.
Población aproximada de mujeres: 4.300.000
Las unidades aproximadas inicialmente vendidas el primer año serían de: 2.322.000.
[pic 1]
|
Año | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Participación de mercado (%) | 30 | 35 | 40 | 45 | 50 |
Nº Unidades Iniciales | 1.290.000 | 1.505.000 | 1.720.000 | 1.935.000 | 2.150.000 |
2da Ronda de Unidades (60%) | 774.000 | 903.000 | 1.032.000 | 1.161.000 | 1.290.000 |
3era Ronda de Unidades (20%) | 258.000 | 301.000 | 344.000 | 387.000 | 430.000 |
- Precio y Empaque.
El empaque que considero más aceptable para este producto es una presentación de un blíster de 28 pastillas (abasto para 4 semanas a una pastilla por día, 7 días a la semana resulta en un total de 28 pastillas por caja).
Conforme a los análisis, la alternativa indicada debe ser la implementación del método 2 a un precio para cuatro semanas de $125, situación que un precio adecuado para los clientes conforme a los estudios de mercado realizados por Printub, adicionalmente el acceso a los clientes asciende a un total de 16.1 millones en los cinco años. El método 3 con precio $150 aunque genera un ROI y Utilidad mayor, apunta a un precio más alto que el promedio de consumo de la población con sobrepeso lo que pondría en riesgo el éxito del producto y generar rechazo en los consumidores por ser un producto nuevo
...