El Equipo

Proyecto Fortalecimiento de unidades

productivas de artesanos de Caldas

SEMINARIO EN GESTIÓN EMPRESARIAL EN UNIDADES

PRODUCTIVAS Y COMERCIALES DE ARTESANOS

ULTIMO_LOGO

Manizales, 24 de Noviembre de 2011

Eduardo Restrepo Salgado

Ing. Agrónomo

Esp en Desarrollo Agroindustrial

Estudiante Maestría en Administración de Negocios

Quienes participamos?

. Nombre completo

. Que asociación o municipio representa?

. Que actividad desarrolla?

. Cual es el interés particular en el seminario?

. Que conoce de planes de negocios o proyectos

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SEMINARIO EN GESTIÓN EMPRESARIAL EN UNIDADES

PRODUCTIVAS Y COMERCIALES DE ARTESANOS

Como vamos a trabajar:

Modulo

Temas

Horas

Fechas

1.Plan de negocios

(Eduardo Restrepo)

.Introducción al plan de negocios

.Definición de la estrategia para el

negocio

.Análisis e investigación de mercados

(producto y precio)

.Establecimiento de mercado, segmentos,

clientes

.Análisis técnico del negocio

.Análisis administrativo del negocio

.Gestión de proyectos (Marco lógico)

.Fuentes de financiación de proyectos y

Planes de negocio

15

Viernes 25 Nov

2 a 8 pm

Sábado 26 Nov

8 a 12m y 1 a 6

pm

.Finanzas y estructura de capital de la

empresa:

Análisis financieros, Flujo de caja, Presupuesto

general, Financiación, Análisis de liquidez y

rentabilidad

5

Sábado 3 Dic

1 a 6 pm

SEMINARIO EN GESTIÓN EMPRESARIAL EN UNIDADES

PRODUCTIVAS Y COMERCIALES DE ARTESANOS

Modulo Temas

Horas

Fechas

2. Generación de

Ideas de negocio y

gestión PYMES

(Natalia Peláez)

.El reto de ser empresario

.Identificación y evaluación de

potencialidades

.Análisis del entorno

.Importancia, Naturaleza y carácter de las

mipymes

.Generación de ideas de negocio

.Identificación de oportunidades (Riesgo –

Incertidumbre)

6

Viernes 2 Dic

2 a 8 pm

3.Modelos de

negocios

(Natalia Peláez)

.Estructura sin ánimo de lucro

.Estructuras con ánimo de lucro

.Integración vertical

.Integración horizontal

4

Sábado 3 Dic

8 a 12m

4. Negocios y

Cooperación

Internacional

(Valentina Lopez)

.Socialización investigación de mercados

internacionales

.Mecanismos de cooperación internacional

.Negocios internacionales

6

Viernes 9 Dic

2 a 8 pm

SEMINARIO EN GESTIÓN EMPRESARIAL EN UNIDADES

PRODUCTIVAS Y COMERCIALES DE ARTESANOS

Modulo Temas

Horas

Fechas

5. Modelos de

negocios

(Carlos Hugo Gómez)

.Habilidades y características de un

empresario

.Liderazgo, Autogestión, Proyecto de vida

.Administración del negocio

.Administración Financiera

.Administración de Mercado

.Administración de producción

.Administración de personal

4

Sábado 10 Dic

8 a 12m

Lugar de las sesiones: Cruzada social

COMPROMISOS

.Puntualidad

.Asistencia

.Participación activa

.Trabajo en equipo

.Creatividad

1. Plan de Negocios y Gestión de proyectos

Vienes 25 de Noviembre

•Introducción al plan de negocios

•Definición de la estrategia para el negocio

•Análisis e investigación de mercados (producto y precio)

•Establecimiento de mercado, segmentos, clientes

Sábado 26 de Noviembre

•Análisis técnico del negocio

•Análisis administrativo del negocio

•Gestión de proyectos (Marco lógico)

•Fuentes de financiación de proyectos y Planes de negocio

Sábado 3 de Diciembre

•Finanzas y estructura de capital de la empresa

- Análisis financieros, Flujo de caja, Presupuesto general,

Financiación, Análisis de liquidez y rentabilidad,

2 a 8 pm

8am a 12m y

1pm a 6pm

1 a 6 pm

Introducción al Plan de Negocios

NEGOCIO

Que es?? 

NEGOCIO

Negación al ocio

NEGOCIO

EMPRESA

O

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Diferencia entre Negocio y Empresa

Negocio

•Un negocio es una actividad, sistema, método o forma de

obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a

otras personas.

•Ejemplos: Creación de una página web en donde se brinde

asesoría gratis sobre negocios, y se gane dinero por la

publicidad.. Otros ejemplos, compra y venta de autos o de casas

Empresa

•La definición de empresa: consiste en una entidad creada o

constituida con la finalidad de obtener dinero a cambio de

realizar actividades de producción, comercialización o prestación

de servicios, que beneficien a otras persona

4 preguntas que debes responder

antes de emprender tu negocio

1.¿Quién atenderá el negocio?

2.¿De dónde saldrá el capital para abrir el negocio?

3.¿Quien y cómo se promoverán las ventas?

4.¿Razones por las cuales se desea emprender un

negocio propio?

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Empresariado

• Genera Ideas de negocios

• Convierte ideas en oportunidades

Emprendedor

•Administra y organiza los recursos:

Financieros, Humanos, Tecnológicos

Administrador

•Es quien debe encargarse de generar

valor en la empresa.

•Incrementar recursos

Gerente

Historias de empresas

Servientrega: 1982

. Jesús Guerrero Hernández

. Humilde campesino, productor de cilantro y conejos

. Búsqueda de nuevas oportunidades en Bogotá (15 años)

.Inicios como mensajero en empresa de transporte

.Evidenció oportunidades en el envío de mensajes y paquetes

.Creo su empresa en Bogotá y luego se fue ampliando a otras

ciudades

.En la actualidad cuenta con una flota de camiones y cuenta con

aviones para su empresa

. Ha creado filiales como Efecty

“Empresas que hoy son grandes, pero que surgieron de la nada” 

Caso Jolie de Vogue

•A pesar de haber nacido en la costa, María Cortés nunca se dejó

deslumbrar por el mar. Era una niña barranquillera enamorada de París,

una ciudad que la conquistó con fotos de revistas donde aparecían

mujeres hermosas con frasquitos de perfume, brochas y espejos en la

mano. Sus fantasías de niña continuaron vivas a pesar de que ella se

convirtió en una señorita que ya no podía hojear las revistas de Francia,

porque tenía que dedicarse a estudiar cálculo mercantil y a practicar

mecanografía, para convertirse en una secretaria eficiente. María

heredó de su madre el incansable espíritu de trabajo y por eso a sus

16 años se convirtió en la mano derecha del gerente de Revlon,

donde, además de las tareas de oficina, aprendió a preparar esmaltes,

labiales, sombras y cremas femeninas.

•"Las vicisitudes me dieron templanza para salir adelante", afirma

...