Caso Práctico: Metabical

Caso Práctico: Metabical

Antecedentes

Metabical es un medicamento nuevo en el mercado que ayuda a disminuir de peso, dirigido a personas con sobrepeso moderado  y desarrollado por Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), compañía internacional dedicada a producir y comercializar productos en el área de la salud para tratar desórdenes metabólicos , enfermedades gastrointestinales así como otras enfermedades crónicas.

Está previsto que este medicamento sea el primero en ser aprobado por la FDA.

Los principales competidores son Xenical (prescripción médica), Alli y otros medicamentos naturales y suplementarios de venta libre

Objetivo: analizar las estrategias llevadas a cabo para el lanzamiento del producto

Análisis

Ventajas del Producto: las ventajas que el producto tiene sobre la competencia son visibles y pueden ser utilizadas de manera muy favorable para la promoción.

• Es el primer medicamento de su clase en ser aprobado por la FDA y que es recetado  bajo prescripción médica. Además de que se identifica claramente su público objetivo, que son las personas con sobrepeso de entre 25 y 30 ICM.
• Los efectos negativos son menores a los presentados por su competencia.
• Metabical tiene planeado realizar un plan de acompañamiento gratuito para complementar y asegurar el uso de sus píldoras.
• Se realizó un estudio sobre personas con sobrepeso, segmentando claramente el tipo de posibles consumidores y el interés que estos tienen para acceder a un medicamento seguro y que resultaría efectivo para bajar de peso.

Segmentación de mercado: entre las ventajas de Metabical se encontraba la identificación precisa de su cliente objetivo y que lo determinaremos así:

• Mujeres y hombres con sobrepeso moderado entre 25 y 30 IMC
• Edad promedio entre los 35 a 45 años con ingresos anuales de 25 a 60 mil dólares, conscientes de su salud y que visitan al médico regularmente.
• 9.34 millones de personas interesados en que su médico les recete un medicamento aprobado por la FDA, que tenga una toma diaria y que sea saludable.
• Médicos que buscan que sus pacientes logren una mejor calidad de vida con medicamentos efectivos y saludables
• Público objetivo secundario incrédulo por malas experiencias anteriores, que hacen dietas y ejercicio.

Precio: Después de realizado el análisis de las 3 alternativas para establecer el precio del producto considero que la más indicada es la implementación del método 2 a un precio para 4 semanas de $125 porque presenta el mejor ROI con 79.7% y una utilidad neta de 418 millones, lo cual según los estudios realizados por Printub nos asegura un precio adecuado para nuestros público objetivo. No se toma en cuenta el método 3 a pesar de que representa una mayor utilidad neta porque pondría en riesgo la venta de nuestro producto al establecerse un precio mayor al promedio de consumo de nuestros clientes y podría generar el rechazo al ser un producto nuevo a alto costo con referencia a los competidores directos. El método 1 que es el más cercano a la competencia ($75) tiene como desventaja que la utilidad es más baja y el retorno  no representa la inversión realizada.

En referencia al empaque está bien que se maneje el tradicional para 4 semanas pero la recomendación para Printub sería que se valide la posibilidad de manejar varias presentaciones que incluya tratamientos para 8 y 12 semanas con el fin de que nuestros clientes después de haber probado la eficacia del producto sean usuarios permanentes a un plazo más amplio.

Promoción:

• Es necesario que se establezca una etapa inicial de concientización sobre el cuidado de la salud para realizar una correcta creación de la marca y un posterior reconocimiento de Metabical, atacando la emotividad de nuestros usuarios con el mensaje de una vida saludable sin complejos.
• La publicidad tiene que estar dirigida no solo a los pacientes sino también a los médicos que actuarían indirectamente como nuestros colaboradores para la promoción del producto.
• Implementar una página web que presente toda la información del producto y que principalmente presente el plan de apoyo al paciente de una manera atractiva para que puedan interactuar con CSP, realizar consultas y recibir asesoría en línea.
• Realizar actividades de lanzamiento con las asociaciones médicas generando involucramiento, informando sobre los avances y  procesos de investigación realizados para la producción del medicamento.
• Analizar la decisión tomada por la alta gerencia de no utilizar un personaje conocido para publicitar el medicamento, ya que esto nos puede ayudar a atraer más usuarios de nuestro producto, al presentarles casos reales de personajes conocidos en el medio que hayan utilizado el medicamento para tener una vida saludable sin sobrepeso.

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