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Caso práctico: Metabical


Enviado por   •  13 de Enero de 2016  •  Tareas  •  1.217 Palabras (5 Páginas)  •  581 Visitas

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Caso práctico: Metabical

Lo primero antes de definir el precio o el empaque debemos conocer quien es nuestro cliente objetivo e identificar a quién nos vamos a dirigir, para ello se hace una revisión de la situación actual del entorno apoyándome de la investigación de mercado.

Cuál es nuestro problema, uso de medicamento para perder peso sin investigación poniendo en riesgo la salud humana en personas con sobrepeso.

Plan de desarrollo, Se realiza una encuesta comercial con la obtención de datos primarios y se consulta la sociedad de obeso de américa y la CDC como datos secundarios.

Que se obtuvo y que se analizó : con la información anterior me enfocaría en que es un problema de salud pública, que afecta 34% de los estadounidenses dejándome un total de 78,2 millones de personas con problemas de sobrepeso, según la tendencia al año 2000, hasta el momento me he apoyado en el anexo 1 solo en el primer cuadro, no me enfocaría en los siguientes dos cuadros, aunque importantes les falta información para poder hacer un análisis más acertado porque está en porcentaje y no cantidad de personas, como segundo recurso tomaría la investigación de la CDC que dice que el sobrepeso es un problema que no diferencia sexo, ingresos, viejos, jóvenes, etc. pero si tener la población como foco a los que se les incrementaba el riego de muerte que son las personas entre los 30 y 64 años, como tercer paso tomaría la encuesta comercial que nos dice que del 70% de las personas con sobrepeso no estaban satisfechos con su peso para un total de 54,7 millones de clientes y finalmente me enfocaría en el 12% que dijo que saldría inmediatamente a pedir una cita con su médico obteniendo 6,5 millones de personas como potenciales clientes, aunque la justificación dada por Printup está bien soportada por el análisis de la evaluación de mercado pienso que está dejando por fuera un segmento importante de hombres y que el perder peso es de quererlo hacer y no de género, por esto me enfocaría en los clientes con más deseos y que quieren salir inmediatamente a pedir una cita con su médico.

Objetivo: clientes con sobrepeso entre los 30 y 64 años deseosos de perder peso, con un medicamento de prescripción que no ponga en riesgo la salud, con un pronóstico de la demanda de 6,5 millones de personas.

También me parece importante mencionar que no hay que dejar de lado un gran segmento como clientes y coadyuvantes de ventas que son los profesionales del sector relacionados con el tema de la salud nutricional, porque existe un gran potencial en este segmento como personas que lo recomienden, compradores y distribuidores.

Política de producto, hay que tener claro cuál es mi producto aumentado con la suma de los atributos tangible e intangibles como que es de compra habitual, por un periodo de tres meses, que es en pastilla y para el empaque estoy de acuerdo con la propuesta de Printup, que son un total para cuatro semanas de domingo a sábado con los indicadores del día, para así llevar un control y se puede tener la caja para 4 semanas o 2 semana, para que se pueda comprar los días de pago de las mayoría de las empresas que son quincenales o mensuales, diferenciar las cajas del primer mes, del segundo y tercero con frases de estimulación para terminar el tratamiento como, ¨estoy a un mes de estar con 10 Kg menos¨ realizando acompañamiento en esta hacer referencia a que nos visten en las pagina web y tratar de contactarlos para fidelizarlos, dejar claro cuáles son mis servicios diferenciales en la caja, como la certificación de FDA que se vea claro y contúndete, que es un medicamento sin efectos secundarios, generando una diferenciación  clara, expresando que es un medicamento con mucha investigación para obtener al final un posicionamiento como número uno de la categoría por su privilegio de ser la primera aprobada por la FDA, también tendría instrucciones de como usarlos, que tiene que ser de la mano de unos buenos hábitos alimenticios bajo en energía y calorías, a los cuantas semanas  veríamos resultados y expondría en las primeras cajas los estudios realizados que demuestran que el producto funciona generando una propuesta de valor concluyente.

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