Comportamiento

Estrategia de Producto:

Cerveza Cusqueña ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente que nos hace sentir orgullosos de los productos peruanos de calidad, al ser elaborada con 100% pura cebada y lúpulo SAAZ, el más fino del mundo. Podemos encontrar las siguientes presentaciones: botella 620 ml, botella 330 ml, lata 355 ml.

Cusqueña ha ido fortaleciendo su posicionamiento en la categoría Premium, manteniendo constante su participación de 13.5% en volumen y 16.4% en valor durante el año. Debido al buen desempeño de la empresa y a la preferencia de los consumidores. Cusqueña consolida su portafolio de cuatro variedades con el lanzamiento Cusqueña Red Lager y Cusqueña de trigo como extensiones permanentes. A la fecha ha obtenido 29 reconocimientos internacionales que certifican su calidad superior ubicándola en el mismo nivel de las mejores cervezas del mundo.

Cusqueña extiende su línea de productos lanzando al mercado otros tipos de cerveza, además de la dorada. Saca así Cusqueña Malta, Cusqueña de trigo y Cusqueña Red Lager.

"La magia está en los detalles" hacía referencia a los beneficios que genera ser exhaustivos y detallistas en la elaboración y consumo de una cerveza, así como su origen cusqueño, un lugar donde floreció el imperio incaico y toda la magia y mística que lo rodea. En los últimos spots publicitarios era claro que Cusqueña se posicionaba para un público objetivo de nivel socioeconómico alto, que valora los detalles, los momentos, la inspiración y la creatividad, todo esto pintado con una capa de peruanidad. Sin querer o de manera complementaria, a lo largo de los años Cusqueña estaba alimentando la base para lo que sería su nuevo posicionamiento basado en un estilo de vivir y, sobre todo, de pensar.

Consideramos que Cusqueña se encuentra en la etapa de madurez dentro de su ciclo de vida, debido que su participación dentro del mercado total de cervezas está llegando a su límite por ser un producto Premium que busca ser consumido por un sector del mercado que solo es 13.5% del total.

Debido a esto la marca debe buscar nuevas formas de lograr expandirse en el mercado. Es por eso que Cusqueña está sacando productos especiales, como la Cusqueña de Trigo y la Cusqueña Red Lager, las cuales buscan satisfacer las necesidades de nichos no satisfecho en el mercado.

Estrategia de Precio:

El objetivo era señalar el carácter Premium de Cusqueña, por lo cual se fijó el precio hasta el 10% por encima del líder cuando ésta ingresa al mercado. Después Cusqueña ha mantenido la misma línea siempre dirigiendo a los sectores A/B.

Estrategia de Promoción:

Promoción de Ventas

Cerveza Cusqueña lanza innovadoras presentaciones. Lanzamiento estará acompañado de promoción “Cusqueña te invita a saborear la vida con sus nuevas latas que valen ORO”, que consistirá de 10 latas premiadas con US$5,000 a nivel nacional.

Cerveza Cusqueña lanza innovadoras presentaciones

Cerveza Cusqueña, dentro de su continua búsqueda por la innovación, ofrece dos nuevas presentaciones. La primera, una nueva lata de 269 ml, la cual destaca por su singular tamaño y diseño texturado en la base donde se aprecia la piedra de los 12 ángulos. Esto ha sido posible gracias al uso de tecnología de tinta táctil, lo que permitirá a los consumidores sentir las piedras que rodean la base característica de Cerveza Cusqueña, mientras disfrutan de su sabor.

Al respecto, Edwards Taboada, director de Marca Cusqueña, refirió que vienen realizando diversas innovaciones y lo continuarán haciendo a lo largo del año, ya que “Cerveza Cusqueña es una marca que busca contar con un portafolio más afín a las preferencias de sus consumidores”. Con este lanzamiento, la marca Premium de Backus busca atender

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