Cuestionario Resuelto

FACULTAD DE INGENIERIA

ARQUITECTURA Y URBANISMO

Escuela Académico Profesional De Ingeniería Agroindustrial Y Comercio Exterior

“CUESTIONARIO”

ALUMNO

 MONTENEGRO LIVIA KEVIN HANS

PROFESOR

PUICON LLONTOP VICTOR ENRIQUE

CURSO

GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD

CICLO

VI

GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD

CUESTIONARIO No 01

1. Comente brevemente sobre las fuerzas de cambio en los nuevos modelos de gestión empresarial.

2. Establezca diferencias entre eficiencia y eficacia.

 La eficacia tiene que ver con resultados, está relacionada con lograr los objetivos.

 La eficiencia, en cambio, se enfoca a los recursos, a utilizarlos de la mejor manera posible.

3. Según el video “Los nuevos estilos de vida en el Perú”, destaque las características más importantes de los sofisticados, modernas y progresistas.

Sofisticados:

 Son hombres y mujeres en su mayoría más jóvenes y con ingresos más altos que el promedio de la población.

 Son modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho su imagen personal, gustan comprar cosas novedosas y están siempre al tanto de las nuevas tendencias, les importa mucho su estatus social y valoran mucho el servicio y la calidad.

Modernas:

 Son mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.

 El hogar no es el principal espacio de realización personal. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción.

 Muchas son líderes de opinión en sus barrios.

 Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.

 Muestran preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.

 Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio.

Progresistas:

 Son hombres de carácter pujante y trabajador.

 El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.

 Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.

 Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en si mismos, siendo exigentes y autocríticos.

 Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

 Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.

 El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.

 Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir una compra, analizan bien el coto/benéfico.

4. Comente brevemente las estrategias para competir través del posicionamiento. Presente ejemplos.

5. Mencione 2 ejemplos de cada tipo de posicionamiento.

Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir. Por ejemplo:

 La empresa de leche gloria que ha su edad que tiene de funcionamiento a logrado instalarse internacionalmente.

 La empresa kola real quien también ha logrado internacionalizarse, gracias a la aceptación en el mercado.

Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan. Por ejemplo

 En el caso de algunas empresas que brindan la entrega de productos a domicilio o el mas llamado delivery dando beneficio como el ahorro de tiempo de los consumidores.

 La atención con amabilidad, esto es de gran importancia ya que las personas les guata que sean atendido amablemente, para de esta manera puedan regresar nuevamente.

Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones. Por ejemplo

 los supermercados metro se posicionan mejor en lo que es la calidad de su servicios, mientras en el mercado de abastos como el modelo brindan servicios de mala calidad.

 Por ejemplo Gatorade que ha ganado posición en las mentes de las personas como mejor rehidratante.

Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor. Por ejemplo

 Colgate, no vende productos para cuidado bucal, personal y del hogar, vende calidad con respecto a sus competidores.

 Circo del sol vende fantasías a sus clientes, y va innovando nuevas presentaciones, diferenciándose de sus competidores, este circo creo la “estrategia de océano azul”

Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos. Por ejemplo

 Coca Cola empresa líder mundial en bebidas.

 Empresa Kola Real busca competir con empresas como Coca Cola, Pepsi , esto se debe a la aceptación en el marcado como también su precio es más baja que estas empresas conocidas.

Posicionamiento por calidad o precio: el producto se

...