DIAGNOSTICO DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS. (FODA)
Enviado por CUECUECHA23 • 12 de Junio de 2018 • Trabajos • 14.603 Palabras (59 Páginas) • 1.220 Visitas
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INDICE
INTRODUCCIÓN 2
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3
DIAGNOSTICO DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS. (FODA) 4
I. ANÁLISIS DEL DISTRIBUIDOR 5
1.1 Retorno sobre ventas 6
1.2 Estandar de capital neto de trabajo 7
1.3 Cobertura fija 8
II. PLAN DE VENTAS 10
2.1 Identificación del problema 10
2.2 Observaciones y análisis 10
2.3 Establecimiento de objetivos a alcanzar. 13
2.4 Plan de acción 13
3. BDC VENTAS 15
3.1 Identificación del problema. 15
3.2 Observaciones y análisis 15
3.3 Establecimiento de objetivos a alcanzar. 19
3.4 Plan de acción 19
4. PLAN DE POSVENTA 21
4.1 Identificación del problema. 21
4.2 Observaciones y análisis 21
4.3 Establecimiento de objetivos a alcanzar. 23
4.4 Plan de acción 23
5. BDC posventa 25
5.1 Identificación del problema. 25
5.2 Observaciones y análisis 25
5.3 Establecimiento de objetivos a alcanzar. 28
5.4 Plan de acción 28
6. PARTES 30
6.1 Identificación del problema. 30
6.2 Observaciones y análisis 30
6.3 Establecimiento de objetivos a alcanzar. 33
6.4 Plan de acción 33
CSI VENTAS 35
CSI POSVENTA 36
III. ANÁLISIS FINANCIERO 37
LIQUIDEZ 37
SOLVENCIA 39
RENTABILIDAD 41
PUNTO DE EQUILIBRIO 44
PRONOSTICO DEPARTAMENTAL DEL DISTRIBUIDOR 45
INTRODUCCIÓN
A los efectos de potenciar las posibilidades de éxito y así minimizar las contingencias negativas, se requiere de manera previa a realizar la inversión diseñar un Plan de Negocios, que permita fundamentalmente determinar la viabilidad financiera y económica de la empresa y planificar adecuadamente la explotación de la actividad, el cual debe ser actualizado de manera permanente a los efectos de reflejar los cambios o modificaciones no previstas originalmente. Las definiciones estratégicas de la compañía, la gestión del marketing organizacional, de sus operaciones, posventa, administración de sus recursos humanos, financieros y la posibilidad de implementar un sistema de planeamiento y control de gestión, que genere retroalimentación a los efectos de optimizar todo el proceso y nos de excelentes resultados en materia de cumplimiento de objetivos, rentabilidad, servicio al cliente y compromiso con la marca.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
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DIAGNOSTICO DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS. (FODA)
DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN ACTUAL | |
Fortalezas:
| Debilidades:
|
Oportunidades:
| Amenazas:
|
- ANÁLISIS DEL DISTRIBUIDOR
| ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL | MAYO | JUNIO | JULIO | AGOSTO | SEPTIEMBRE | OCTUBRE |
1. Retorno sobre venta | 5% | 4% | 4% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 2% | 2% |
2. % Cumplimiento de capital de trabajo | 94% | 96% | 75% | 79% | 80% | 84% | 86% | 88% | 90% | 98% |
3. Absorción cobertura fija | 36% | 32% | 30% | 31% | 33% | 32.4% | 33.3% | 34.6% | 32.9% | 33.1% |
4. Utilidad bruta total | $2,727,219.00 | $4,686,603.00 | $6,893,463.00 | $8,634,097.00 | $10,387,356.00 | $ 12,207,960.00 | $ 14,137,686.00 | $ 15,879,794.00 | $ 16,722,575.00 | $ 18,418,070.00 |
5. Gastos totales (%UB) | 72% | 79% | 60% | 63% | 84% | 84% | 85% | 87% | 91% | 91% |
6. Otros ingresos | 5% | 4% | 5% | 6% | 6% | 6% | 6% | 7% | 7% | 7% |
7. Rotación de inventarios de nuevos | 46 | 49 | 52 | 34 | 40 | 40 | 44 | 34 | 18 | 53 |
8. Rotación inventario refacciones | 0.129 | 0.13 | 0.184 | 0.107 | 0.233 | 0.205 | 0.188 | 0.257 | 0.209 | 0.191 |
9. Retorno sobre activos | 1.30% | 2.00% | 3.00% | 3.20% | 4.00% | 4% | 5% | 6% | 5% | 6% |
10. Retorno sobre la inversión | 4.5% | 6.2% | 11% | 12% | 15% | 16% | 18% | 19% | 18% | 19% |
11. Solvencia | 1.32 | 1.37 | 1.27 | 1.26 | 1.3 | 1.27 | 1.30 | 1.31 | 1.32 | 1.33 |
12. Apalancamiento | 2.52 | 2.15 | 2.75 | 2.82 | 2.68 | 2.73 | 2.50 | 2.45 | 2.43 | 2.29 |
13. %ROS autos nuevos | 2% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 2% | 2% | 2% | 2% |
14. %ROS pos venta | 0.25% | -0.34% | -0.44% | -0.39% | -0.22% | -0.22% | -0.11% | 0.04% | -0.17% | -0.12% |
15. Gastos de publicidad | 2% | 2% | 2% | 1% | 0% | 0.4% | 0.3% | 1% | 0.2% | 0.2% |
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