ESTADISTICA APLICADA

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

CENTRO LOCAL GUÁRICO

UNIDAD DE APOYO CALABOZO

CALABOZO, 2.010-2

INTRODUCCION

Dadas 60 observaciones, de cierta empresa que tiene varias zonas de venta a nivel nacional y cada una de ellas se encuentra dividida en territorios, a los cuales le está asignado un representante de ventas, se procede a estudiar la correlación existente entre once (11) variables independientes, un coeficiente de intercepción y una variable dependiente la cual representa el “Total de ventas acreditadas al vendedor”.

Para efectos del presente estudio se suministran tres modelos.

Modelo 1

X1 = b2 X2 +b3X3 + b4 X4 + b5X5 + b6X6 + b7X7 + b8X8 + b9X9 + b10 X10 + b11X11

Modelo 2

X1 = b2 X2 +b3X3 + b4 X4 + b9X9 + b10 X10 + b11X11

Modelo 3

X1 = b2 X2 + b7X7 + b8X8

Donde tenemos que:

VARIABLES DEL ESTUDIO:

X1 (Total de ventas): Total de ventas, acreditadas al vendedor, variable dependiente no categórica.

X2 (Antigüedad del vendedor): Antigüedad del vendedor, en la empresa en meses, variable independiente no categórica.

X3 (Potencial de mercado): Potencial de mercado, ventas totales en unidades en el territorio de ventas, variable independiente no categórica

X4 (Gastos de publicidad): Gastos de publicidad, en el territorio, variable independiente no categórica

X5 (Participación en el mercado): Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años, variable independiente no categórica.

X6 (Cambio de participación): Cambio de participación, en el mercado en los últimos cuatro años, variable independiente no categórica.

X7 (Número de cuentas): Número de cuentas, asignadas a los vendedores, variable independiente no categórica.

X8 (Trabajo): Trabajo, índice ponderado basado en compras anuales y concentración de cuentas, variable independiente no categórica.

X9 (Evaluación general del vendedor): Evaluación general del vendedor, sobre ocho aspectos de su desempeño, en una escala del 1 al 7, variable independiente no categórica

X10 (Zona): Zona, división geográfica del país (zona 1, zona 2, zona 3, zona 4, zona 5), como se muestra a continuación, variable independiente categórica.

X11 (Territorio): Territorio, división estratégica de cada Zona, variable independiente categórica

Se Pretende:

 Inferir sobre los parámetros poblacionales para cada uno de los modelos.

 Realizar un análisis de los residuos para cada uno de los modelos propuestos.

 Determinar cuál de los modelos propuestos explica mejor la variable dependiente.

En el análisis de los parámetros poblacionales de los modelos, nos apoyamos en el método de mínimos cuadrados ordinarios (MCO).

En el análisis de los coeficientes de determinación ( R2 ) se podrá determinar cuál de los modelos explica mejor los valores presentes de la variable dependiente

En el análisis de los parámetros poblacionales de los modelos, nos apoyamos en el método de los mínimos cuadrados ordinarios (MCO). En el análisis de los coeficientes de determinación ( R2 ) sé podrá determinar cuál de los modelos explica mejor los valores presentes de la variable dependiente. Y al analizar el error estándar de estimación se podrá determinar cuál de los presentes modelos es mejor para predecir valores futuros.

Lo que deseamos del presente trabajo es analizar los tres modelos y establecer cuál de ellos explica mejor la variable dependiente (Vd.).

METODOLOGIA

Para la realización del presente estudio estadístico, se analizará la fuente de información ofrecida por cierta empresa , que tiene varias zonas de ventas a nivel nacional y cada una de ellas se encuentra dividida en territorios, a los cuales le está asignado un representante de ventas.

POBLACION

Se obtiene del estudio una muestra aleatoria de 60 observaciones.

INSTRUMENTOS / MATERIALES:

Utilizaremos para el presente estudio tablas de distribución de contingencias y herramientas estadísticas descriptivas de los datos para crear grupos, pruebas de hipótesis y otros, utilizando para ello el programa computacional EXCEL de Microsoft office 2007, bajo sistema operativo Windows 7, con la ayuda de la “Guía de Excel de Estadística Aplicada “publicada en (http://www.ciberesquina.una.edu.ve:8080).

PROCEDIMIENTO

Con los datos contenidos en la muestra, se identifican los correspondientes a las variables independientes:

ANTIGÜEDAD DEL VENDEDOR, POTENCIAL DE MERCADEO, GASTOS DE PUBLICIDAD, PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO, CAMBIO DE PARTICIPACIÓN, NÚMERO DE CUENTAS, TRABAJO, EVALUACIÓN GENERAL DEL VENDEDOR, ZONA, TERRITORIO Y LA VARIABLE DE DEPENDIENTE: TOTAL DE VENTAS.

Se reproducen los datos en una hoja de cálculo Excel y de acuerdo al modelo a estudiar se seleccionan las variables requeridas, se aplica la herramienta análisis de datos (regresión), se obtienen tres tablas de datos:

a) La primera tabla contiene los estadísticos de la Regresión.

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