La estrategia de enfoque o alta segmentación

DIFERENCIACION.

Consiste en que la empresa ofrece en el mercado un producto que por los motivos que sea el consumidor percibe como único y por tanto está dispuesto a pagar un sobreprecio por adquirido. Para que una estrategia de diferenciación tenga éxito han de darse dos circunstancias:

 Los productos tienen que ser de alguna manera, diferentes a los que ofrecen los competidores.

 El consumidor debe percibir esa diferencia, si no fuera así no pagaría el sobreprecio.

En el producto se incluyen atributos tan dispares como la calidad, el prestigio, la imagen de marca, el envase, etc. Por tanto a la hora de diferenciar el producto, la empresa, puede optar por cualquiera de esas alternativas.

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Se enfoca en las necesidades de 1 segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma más general.

Esta estrategia consigue:

 Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.

 Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.

 A veces, rendimientos mayores al pro medio de su sector industrial.

SUPUESTOS

El segundo estudio que se desarrolla con ocasión del análisis de competencia implica un depurado proceso de observación que le permite definir al grupo los supuestos que los participantes y sus directivos utilizan como elementos centrales de la gestión sectorial. En algunas ocasiones, las más, dichos supuestos son percepciones de la realidad que se traducen en conceptos de negocio.

En el mundo de los negocios de hoy dichos conceptos se convierten en características que se asumen como verdades no cuestionadas, lo que origina falsos axiomas que determinan el éxito empresarial. Dichos supuestos deben ser desentrañados para retarlos con posturas estratégicas singulares fundamentados en la creatividad. Aquí es donde aparece la innovación conceptual de los negocios, una alternativa para evitar la imitación y garantizar la perdurabilidad con beneficios sostenidos. Cada empresa debe imaginar un mecanismo que le permita diseñar la forma como se explica el éxito en el sector, aunque la experiencia y los sondeos sectoriales con expertos pueden resultar positivos.

ESTRATEGIAS ACTUAL DE LA COMPETENCIA

La estrategia competitiva es un campo de gran

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