Meta Exitosa
Enviado por noemy9612 • 23 de Noviembre de 2019 • Biografías • 2.046 Palabras (9 Páginas) • 146 Visitas
INVITAR AL PROSPECTO
LA META (LA EDUCACION Y EL ENTENDIMIENTO) – (NO RECLUTAR)
Invitar a mis prospectos a conocer el producto y la oportunidad de negocio
- Si no tengo éxito al tratar de que las personas vean lo que ofresco, entonces nunca podre hacer crecer mi red.
- No es necesario que lleve mucho tiempo en el negocio para poder iunjfluenciar sobre los demas para que revicen lo que ofresco.
- Mi meta no es reclutar de inmediato a mi prospecto. Mi objetivo es educar a mi prospecto en lo que tengo para ofrecer y despues dejar que esos prospectos decidan si se trata de algo que les gusta hacer.
Mi meta es invitarts a mis prospectos a que hagan una de estas dos cosas:
1.- Que hasistan algun tipo de evento, ya sea una reunion, una pequeña presentacion grupal en una casa o una conferencia por internet, una reunion en un local o algun evento o convencion de la empresa.
Asistir a un evento es importante porque la interaccion personal es un componente clave cuando se busca generar confianza y asi poder presentar mejor la oportunidad de negocio. Al reunirse con otras personas, eso ayuda a crear un ambiente adecuadso para comprender mejor la propuesta.
- La unica desventaja de los eventos es que puden ser dificiles de agendar y confirmar a las personas, en especial si soy una persona nueva, en esto de invitar si estoy empezando hacer invitaciones. Si no tengo la habilidad necesaria, es muiy comun invitar a 20 personas y que solamente 1 ó 2 lleguen. Eso pude ser desalenmtador.
- Por lo tanto es bueno empezar invitando a mis prospectos a utilizar algun tipo de herramienta. Recuerda mi meta es la educacion y el entendimiento.
2.- Invitar a los prospectos a utilizar algun tipo de herramienta. Las herramientas son CDs, DVDs, revistas, folletos, sitios web y tratar eso como una herramieta.
Una herramienta es un agran manera para que la gente se eduque. Tal vez no tengan tiempo para conocerme, pero pueden escuchar un CD en su carro, observar un DVD, leer una revista o ver un video por internet.
INVITAR A MIS PROSPECTOS A CONOCER EL PRODUCTO Y LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.- TENGO PRISA
Esto es una cuestion psicologica. Las personas siempore se sinten atraidas por una persona que tiene cosas que hacer. Veras que tus invitaciones son cortas, con menois preguntas por parte del prospecto y menor resistencia.
- Ejemplos para prospectos conocidos:
“No tengo mucho tiempo para hablar, pero siempre es importante para contactarte”.
“Tengo un millon de cosas que hacer, pero me da gusto poder haberte encontyrado”.
“Voy de salida, pero necesito hablar contigo rapidamente”.
- Ejemplos para prospectos desconocidos:
“Ahora no es el momento de hablar de esto y me tengo que ir, pero…”
“Me tengo que ir pero…”
No me preocupo demasiado por las palabras exactas. Me enfocare en el concepto y usar mis propias palabras.
2.- ELOGIAR AL PROSPECTO
Un elogio sincero abre la puerta a la comunicación.
- Ejemplos para prospectos conocidos:
“Haz tenido mucho éxito y siempre he respetado la manera en que haces negocios”.
“Siempre me has apoyado y en verdad lo agradezco mucho”.
“Tienes una imcreible mente de negocios y puedes ver cosas que los demas personas no ven”.
“Durante todo el tiempo que te he conocido, he pensado que eres el mejor en lo que haces”.
- Ejemplos para prospectos desconocidos:
“Me haz dado el mejor servicio que jamas he recibido”.
“Eres muy perspicaz. ¿Puedo preguntarte a que te dedicas?”.
“Haz hecho de esta una experiencia fantastica”.
3.- REALIZAR LA INVITACION
Hay tres tipos de estrategias en cuanto a las invitaciones, la directa, la indirecta y la super indirecta. Veamos cada una de ellas:
La estrategia Directa
Es una invitacion directa. Se usa con persoinas que sé que estan buscando algo mejor.
- Ejemplos para prospectos conocidos:
“Cuando me dijiste que (odias tru trabajo, necesitras mas dinero, quieres enbcontrar una casa nueva, etc.), ¿era en serio o solo bromeabas?” (Casi siempren responden que SI es en serio).
Entonces le dices: “¡Bien! Creo que encontre una manera para que resuelvas tu problema”.
El diálogo anterior en espécifico para situasiones en donde sé de antemano que el prospecto no esta satisfcho con algo o que necesita dinero para obtener algo.
4.- SI YO, ¿TÚ LO?
El cuarto paso de esta formula de invitacion profesional es preguntar: “si yo, ¿tú lo?”.
Esta pregunta es un arma secreta. Es la frace mas poderosa que ayuda a construir un gran y exitoso negocio de mercadeo en red.
- Ejemplos para prospectos conocidos o desconocidos:
“Si yo te diera un DVD, ¿tú lo verias?”
“Si yo te diera un CD, ¿tú lo escucharias?”
“Si yo te diera un folleto (revista, o algun otromaterial impreso), ¿tú lo leerias?”
“Si yo te diera un enlace o sitio web con una presentacion completa, ¿tú lo revisarias?”
“Si yo te in vitara a una pequeña reunion, ¿tú asistirias?”
“Si yo invitara a ver un video, ¿tú lo harias?”
Esta pregunta es PODEROSA por tres razones:
- Estas diciendo que harás algo si ellos hacen algo. Estamos programados para responder de manera positiva a este tipo de situaciones.
- No estas pidiendo favores. Solo estas ofreciendo un intercambio de valores.
- Implica que tú tienes algo de valor que ofrecer. Estas diciendo que harás algo, pero solamente si la otra persona hacen algo a cambio.
“Si yo, ¿’Tú lo?” te brinda resultados. Hace que las personas digan que “SÍ”. Ayuda a que los prospectos vean lo que tenemos. Recuerda, nuestra meta es la educación y el entendimiento. “si yo, ¿tú lo?” te ayuda a lograr esa meta.
Si iniciaste la conversación con urgencia, haz elogiado al prospecto, realizaste la información y preguntaste, “si yo, ¿tú lo?”, su respuesta será “Sí” casi el 100% de las veces, pudiendo pasar al paso cinco.
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