LA TEORÍA DEL MERCADO DE CAPITALES

♠ LA TEORÍA DEL MERCADO DE CAPITALES

Se refiere a las estimaciones que tienen los inversionistas a priori, por lo que existe la probabilidad de que los resultados difieran de lo estimado. La cartera de mercado resulta ineficiente en consideraciones a posteriori, ya que si no fuese así y el futuro se pudiese predecir con certeza, los inversionistas no diversificarían y la cartera óptima sería aquella formada por el título de máxima rentabilidad. Es precisamente la falta de certeza la que justifica la existencia de la Teoría de Selección de Carteras y de la Teoría del Mercado de Capitales.

♠ SUPUESTOS BASICOS:

1. Los “supuestos Básicos” son estimativos de las condiciones de la operación futura de sus planes de mercadeo.

2. Los supuestos básicos son pautas para desarrollos anticipados que tendrán influencia posterior en la instrumentación de su plan.

3. Los supuestos básicos describen sus estimativos de los progresos importantes o condiciones ambientales más allá del control que cada individuo no puede predecir con exactitud, pero con los cuales debe luchar para llevar a cabo su plan.

4. No se debe establecer objetivos en un plan de mercadeo sin primero determinar los “supuesto básicos” de los cuales dependerán aquellos.

♠ OBJETIVOS DE UN PLAN DEMERCADO:

Los objetivos de un plan de mercadeo serán el resultado genuino de la lista de los problemas yoportunidades. Los objetivos (y deberá haber siempre varios) deberá identificar el resultado final efectivo que será realizado por el plan dentro de un espacio de tiempo determinado, los objetivos solo representan la solución deseada para un problema o la explotación de una oportunidad. Los objetivos, en esencia, son la parte central del plan de mercadeo ya que todo lo que precede conduce a los objetivos y todo lo que sigue tiene como propósito realizarlos.

Los objetivos no son metas de ventas y utilidad. Mas bien, los objetivos son los resultados deseados que conducirán a las ventas y a la utilidad, recuerde…un objetivo deberá representar la solución de un problema o la explotación favorable de una oportunidad.

♠ LOS OBJETIVOS TIPICOS PUEDEN RELACIONARSE CON:

1. Hacer que su producto este disponible o dentro del alcance del mayor número de compradores.

2. Ofrecer una mayor satisfacción a las necesidades del cliente.

3. Ampliar (o cambiar) la distribución.

4. Sacar partido de una debilidad importante del competidor.

5. Llevar gradualmente a los compradores de un modelo en particular a otro de mayor precio.

6. Lograr la aceptación del cliente en un mercado nuevoo para un producto nuevo.

7. Superar los disgustos del comprador posiblemente causados por problemas anteriores de la calidad del producto que ahora han sido resueltos.

8. Satisfacer un mercado vacío creado por una tecnología nueva, cambiar las actitudes de los clientes, una regulación nueva del gobierno o un cambio en las circunstancias económicas.

9. Penetrar en el mercado o en la fortaleza de los competidores aprovechando la ventaja de la capacidad de aumento e producción para ofrecer un mejor producto a más bajo precio.

10. Incrementar el total de ventas en pesos por el cliente y por distribuidor.

11. Eliminar la excesiva cantidad de órdenes pequeñas o aumentar la venta promedio Etc.

♠ LOS SUPUESTOS BASICOS PODRIAN REALIZARSE CON:

1. Cambio en la producción nacional bruta

2. Amenaza.

3. Amenaza de una huelga en una industria clave.

4. Tasa de inflación.

5. Niveles de inventarios anticipados en la industria (Que posiblemente conduzca a presiones de precios).

6. Un estado de mayor competencia.

7. Bonanza económica.

8. Superproducción o déficit en la capacidad industrial.

9. Bonanza económica de una industria importante (o cliente).

10. Estado de la economía nacional.

11. Expectativa de innovaciones de importancia.

12. Capacidad de la compañía (o carencia de ella).

13. Ejemplo de crecimiento industrial anticipado.

14. Reglamentaciones gubernamentales. Etc.

♠ SUPUESTOS BASICOS DE LA TEORIA DE MERCADO:

Los objetivos típicos de la teoría de Mercado pueden relacionarse con:

1. Hacer que su producto este disponible o dentro del alcance del mayor número de compradores.

2. Ofrecer una mayor satisfacción a las necesidades del cliente.

3. Ampliar (o cambiar) la distribución.

4. Sacar partido de una debilidad importante del competidor.

5. Llevar gradualmente a los compradores de un modelo en particular a otro de mayor precio.

6. Lograr la aceptación del cliente en un mercado nuevoo para un producto nuevo.

7. Superar los disgustos del comprador posiblemente causados por problemas anteriores de la calidad del producto que ahora han sido resueltos.

8. Satisfacer un mercado vacío creado por una tecnología nueva, cambiar las actitudes de los clientes, una regulación nueva del gobierno o un cambio en las circunstancias económicas.

9. Penetrar en el mercado o en la fortaleza de los competidores aprovechando la ventaja de la capacidad de aumento e producción para ofrecer un mejor producto a más bajo precio.

10. Incrementar el total de ventas en pesos por el cliente y por distribuidor.

11. Eliminar la excesiva cantidad de órdenes pequeñas o aumentar la venta promedio Etc.

♠ LA LINEA DEL MERCADO

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