Plan de iniciativa

APELLIDOS Y NOMBRES

CARRERA PROFESIONAL

CÓDIGO

EDAD

DNI

DOMICILIO

TELÉFONO FIJO Y MOVIL

CORONEL CHUCOS, Lelis Gabriela

Medicina Humana

U2013129183

23

70614601

Jr. Parra del Riego Nº 226 – El Tambo

980473948 – 064 248122

Baquerizo Atencio Xiomy Belen

Medicina Humana

73113500

22 años

73113500

Ríos Vergara, María Eugenia.

Medicina Humana

74036788

21 años

74036788

Común porras katya Karina

Enfermería

46747379

24 años

46747379

Anastacio Crispín

Susana Estefani

Enfermería

47067552

26 años

47067552

Jr.: Tacna Mz 55 Lt 28 Asoc. La victoria

987846274

MATRIZ SCAMPER

SUSTITUIR

Sustituir un maletín clásico por uno que sea más versátil, cómodo y seguro.

COMBINAR

Combinar la capacidad de almacenamiento de un maletín con los múltiples compartimentos que ofrecen los canguros y con la protección de un estuche para tablets convencional botiquín pequeño, entre otros.

ADAPTAR

Maletín adecuado para almacenar todo tipo de materiales de uso frecuente por estudiantes y profesionales de ciencias de la salud.

MODIFICAR

Modificar la estructura básica como para que pueda almacenar un guardapolvo o una prenda de vestir grande.

Modificar la posición normal de los cierres para que estos sean anti robo

PROPONER

El maletín podrá ser usado por el público en general ya que su diseño estará basado en la moda actual de llevar mini mochilas, asimismo se puede usar como neceser, bolso de viaje, mini bolso de bebé.

ELIMINAR

El material del maletín no debe ser muy pesado y se eliminarán los bolsillos externos innecesarios.

REORDENAR

Se modificará la distribución convencional de los bolsillos y compartimentos para optimizar el uso de espacio.

PROBLEMA

•  El personal de salud presenta dificultades al realizar sus actividades diarias ya que no pueden llevar todos sus materiales necesarios.
•  El no poder acceder al hospital con una mochila o maleta voluminosa
•  El maltrato de utensilios médicos por no tener un bolsillo adecuado para su almacenamiento
•  La incomodidad de los estudiantes universitarios de llegar una cartera o mochila grande para transportar pocas cosas
• Alta incidencia de robos de aquellas cosas guardadas en los bolsillos más externos

ALTERNATIVA

•  Canguros voluminosos
•  Morrales y mochilas pequeños
•  Bolsas

SOLUCIÓN

• Crear un producto de buena calidad que pueda contener todos los materiales que el personal de salud requiere.
• Crear un maletín convertible en mochila para quienes requieran llevar pocas cosas a la universidad
•   Un maletín diseñado para proteger todos los materiales de robos.

PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICA

•  Maletín diseñado en base a las necesidades del personal de salud, práctico, convertible, con alta capacidad de almacenamiento, tecnología anti robo e impermeable. Nunca llevar todas tus cosas fue tán fácil.

VENTAJA ESPECIAL

•  Diseño anti robo
• Compartimento especial para proteger objetos frágiles como estetoscopios, tablets, entre otros
• Compartimentos especiales para almacenar materiales de uso habitual por el personal de salud.
•  Impermeable
• Tamaño que permita comodidad y que no obstruya las actividades del personal de salud

SEGMENTO DE CLIENTES

• Nuestro producto está dirigido al Personal de Salud que tiene dificultad al llevar todos los materiales necesarios para el desempeño de sus funciones.
•  Público en general que requiera llevar muchas cosas de forma segura y con gran versatilidad.

EARLY ADOPTERS

•  Estudiantes de ciencias de la salud (medicina, enfermería, odontología, tecnología médica, nutrición y psicología)

MÉTRICAS CLAVE

•  Nuevos suscriptores y actividad de los mismos en las redes sociales por semana
• Número de ventas por semana

CANALES

•  Facebook, whatsapp, instagram, twitter, youtube.
•  Correo
•  Marketing participativo (boca a boca)
• Paneles externos.

ESTRUCTURA DE COSTES

•  Fabricación
•  Publicidad

FLUJO DE INGRESOS

•  Venta de los maletines
•  Publicidad (dentro de los maletines se puede incluir muestras de algunas marcas a modo de publicitarlas)
•  Venta de accesorios complementarios al maletín (bolsa adicional de almacenamiento de ropa, compartimentos plegables, estuche adicional para estetoscopio o tablet, entre otros)

ÍTEMS

PORTA

MEDICOSITAS

WILSON

MODA SALUD PERÚ

Ubicación

Real Plaza Huancayo

Jr. Libertad 364

Huancayo

Ica y Ancash

(Mercado Mayorista)

Calle 6 N° 280 Urb. Corpac - San Isidro Lima

Horario

De 10am  - 10pm

De 10am – 9pm

De 8am – 7pm

De 9am – 6:30pm

Producto/servicio

Mochilas, maletas , cartucheras, canguros,

Uniformes médicos, canguros y accesorios

Mochilas, carteras, canguros

Uniformes médicos, accesorios y calzado americano (importación)

Precios y formas de pago

Al contado y con tarjetas de crédito y débito (VISA Y MASTERCARD)

Desde S/ 30.00 hasta S/.500.00

Al contado, en partes y con tarjetas de crédito

Desde S/ 30.00 hasta S/.180.00

Al contado, desde S/. 20.00 hasta S/.150

Al contado, depósito a cuenta corriente, transferencias y tarjetas de crédito y débito

Desde S/ 60.00 hasta S/.550.00

Calidad del producto y servicio

Ofrecen diseños formales y casuales, colores oscuros y primavera, acabado de calidad

Ofrecen un buen servicio con un personal siempre dispuesto a atender al cliente

Ofrecen marcas conocidas , revenden , ofertan un mayor precio, material de buena calidad

Ofrecen un servicio regular muchas veces predispuesto por la disponibilidad de tiempo de los dueños

Ofrecen materiales sencillos con cierres que suelen malograrse fácilmente pero a bajos precios, muchos de los productos son imitaciones de marcas conocidas

Ofrecen productos importados de USA originales, de buena calidad y con un periodo de garantía dependiendo del producto. Ofrecen el servicio de asesoría en la compra y delivery a nivel nacional

Calidad de la atención

Bueno, amable , paciente

Bueno, amable

Regular (a veces no hay personas que atiendan)

Bueno, amable, la atención vía web demora por la alta demanda

Publicidad y promoción

Alta inversión en su publicidad, volantes, propagandas en la tv, webs

Vía redes sociales (Facebook) y publicidad en radios locales

No cuentan con ningún medio de publicidad

Realizan descuentos, sorteos y remates de temporada

Capacidad de respuesta

Alto con respecto a la atención de clientes

Alto con respecto a la atención de clientes

Regular, sigue tendencias de las preferencias de los clientes pero no realiza cambios significativos

Alto con respecto a la atención de clientes

Canal de comercialización

Tiene sucursales a nivel nacional y en centros comerciales grandes

Única tienda en Huancayo

Única tienda en Huancayo

Dos tiendas en Lima y principalmente venta vía Facebook y página web.

% Participación del mercado

17%

16%

55%

12%

Infraestructura

Buena ( cómoda , cuenta con anaqueles de muestra ,amplio espacio para mostrar los diferentes diseños y presentaciones de su producto)

Regular ( no cuenta con espacio cómodo para mostrar las maletas, canguros y mochilas)

Poco adecuada, angosta, no cuenta con muchas divisiones, no es amplia y los productos se encuentran abarrotados en los anaqueles

Buena, con gran iluminación, amplio, ubicación estratégica, vestidores y anaqueles grandes

Personal

Mayor número de personal

Por cada tienda hay 4 personas + 1 administrador

Personal contratado

2 personas (familiares)

Contratado a si mismo

1 persona (dueño)

En cada tienda: 3 trabajadores contratados

Vía Internet: 6 recepcionistas de pedidos y asesores de venta, 1 administrador de página de Facebook y 1 administrador de página web