Plan De Negocios

Universidad Tecnológica de Honduras

Campus San Pedro Sula

Materia

Gerencia de Negocios

Catedrático

Licenciada Lenny Avila

Tema

Plan de Negocios

Integrantes

Any Fuentes

Aurora Geraldina Vega

Fressia Paredes

Kimberly Villeda

Merecedes Meza

Fecha de Entrega

29 de Marzo de 2011

Introducción

El siguiente informe muestra un Plan de Negocios para una empresa que funcionara como centro de fotocopiado y venta de útiles escolares.

Según la encuesta que fue realizada, está nos dio a conocer que el servicio de fotocopiado en el Campus de San Pedro Sula no es suficiente, y necesita ser ampliado, debido a las necesidades de los estudiantes y la poca satisfacción con los centros de fotocopiado actuales.

El proyecto tomo como base la situación real del mercado mediante los siguientes factores: Estudio de Mercado, Estudio Técnico, Estudio Financiero y otros elementos necesarios para dicha elaboración.

CAPITULO I

Objetivo General

Establecer un Plan de Negocios para Una Empresa de Servicios Secretariales

Objetivos Especifico

- Definir el segmento de mercado.

- Establecer si existe demanda para nuestro servicio.

-Establecer una Estructura Organizativa adecuada.

-Contar con la maquinaria necesaria para dar el servicio.

Descripción de la Industria

Esta será una empresa dedicada a prestar el servicio de fotocopiado, encuadernado, empastado y venta de útiles escolares.

Principales variables que afectan la Industria

Las principales variables son:

La inflación

Desempleo

Tecnología y mantenimiento de las maquinas de fotocopias

Segmentación del Mercado

Rango de Edad

De 16 años en adelante

Género

Hombre y mujer

Nivel Socioeconómico

Medio alto

Estilo de Vida

Personas que trabajan y estudian a medio tiempo.

Estudiantes a tiempo completo.

Definición del Mercado Meta

Nuestro mercado meta es la población estudiantil de la Universidad Tecnológica de Honduras.

Características del Mercado

Personas con un nivel de educación universitario, con necesidad de este servicio, con un nivel social y económico medio alto.

Cuantificación del Mercado

El 90% de la población estudiantil visitará nuestro negocio y utilizará nuestros servicios.

CAPITULO II

Resultado de la Investigación

Tabulación de Encuesta

Demanda

Determinación de la Demanda

Copias

Semanal

600x 20x 0.2x 52= 149,760

600x 50x 0.5x 52= 780,000

600x 30x 0.3x 52= 280,800

Quincenal

340x 20x 0.2x 24= 32,640

340x 50x 0.5x 24= 204,000

340x 30x 0.3x 24= 73,440

Mensual

240x 20x 0.2x 12= 11,520

240x 50x 0.5x 12= 72,000

240x 30x 0.3x 12= 25,920

Anual

Semanal Quincenal Mensual Total

149,760 32,640 11,520

780,000 204,000 72,000

280,800 73,440 25,920

1,210,560 310,000 109,440 1,630,000

Calculo de la Demanda

1, 630,000 x 20% = 326,000 copias

326,000 / 12 meses = 27,167 copias mensuales

27,167 / 30 días = 906 copias diarias

906 / 14 horas laborales = 65 copias por hora

Impresiones Blanco y Negro (70%)

Semanal

343x 20x 0.2x 52= 71,344

343x 50x 0.5x 52= 445,900

343x 30x 0.3x 52= 160,524

Quincenal

167x 20x 0.2x 24= 16,032

167x 50x 0.5x 24= 100,200

167x 30x 0.3x 24= 36,072

Mensual

65x 20x 0.2x 12= 3,120

65x 50x 0.5x 12= 19,500

65x 30x 0.3x 12= 7,020

Cálculo de la Demanda

859,712 x 20% = 171,942 impresiones

171,942 / 12 meses = 14,329 impresiones mensuales

14,329 / 30 días = 478 impresiones diarias

478 / 14 horas laborales = 35 impresiones por hora

Impresiones Color (30%)

Semanal

147x 20x 0.2x 52= 30,576

147x 50x 0.5x 52= 191,100

147x 30x 0.3x 52= 68,796

Quincenal

71x 20x 0.2x 24= 6,816

71x 50x 0.5x 24= 42,600

71x 30x 0.3x 24= 15,336

Mensual

27x 20x 0.2x 12= 1296

27x 50x 0.5x 12= 8,100

27x 30x 0.3x 12= 2,916

Cálculo de la Demanda

367,536 x 20% = 73,507 impresiones

73,507 / 12 meses = 6,126 impresiones mensuales

6,126 / 30 días = 204 impresiones diarias

204 / 14 horas laborales = 15 impresiones por hora

Descripción Anual

Semanal Quincenal Mensual Total

Impresiones Blanco y Negro 71,344 16,032 3,120

445,900 100,200 19,500

160,524 36,072 7,020

Total 677,768 152,304 29,640 859,712

Impresiones Color 30,576 6,816 1,296

191,100 42,600 8,100

68,796 15,336 2,916

Total 290,472 64,752 12,312 367,536

1,227,248

Proyección de la Demanda

Margen de Crecimiento el 20%

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Copias 326,000 391,200 469,440 563,328

Impresiones Blanco y Negro 171,942 206,330 247,596 297,115

Impresiones Color 73,507 88,208 105,850 127,020

Total 571,449 685,738 822,886 987,463

Distribución de Ventas

Como es una empresa de servicio el canal de distribución es directo, no puede haber intermediarios.

Oferentes

Empresa Ubicación Productos Comercialización Aéreas Geográficas Que Cubre

C-3 UTH

Primera Planta Copias

Encuadernado

Quemar CD, DVD

Elaboración de portadas.

Venta de útiles escolares. Directa al consumidor

Vía online UTH Campus San Pedro Sula

Copy-Store UTH Tercera Planta Copias

Encuadernado

Venta CD, DVD

Elaboración de portadas.

Venta de útiles escolares. Directo al consumidor

UTH Campus San Pedro Sula

Comercialización

Canal directo al consumidor.

El punto de venta estará ubicado en las instalaciones de la UTH

Plan de medios que incluya:

Publicidad

Afiches, hojas volantes, correos, crear publicidad FB

Promoción

Banner, rótulos, hojas volantes.

Lanzamiento del servicio

El lanzamiento de nuestra empresa será en el mes de Mayo (Inicio del segundo cuatrimestre de clases de 2011).

Determinación de los Precios de Venta

Servicio Precio de Venta

Fotocopias L. 0.50 ctvs

Impresiones Blanco y Negro 2.00

Impresiones a Color 4.00

Impresiones Full Color 8.00

Encuadernado 30.00

Quemado de CD 10.00

Portadas para CD 15.00

Elaboración de Portadas 5.00

Alquiler de Data Show 130.00

Laminado de Carnet 10.00

Cantidad Producto Precio de Costo Ganancia 20% Inventario Precio Venta

120 Bolígrafo Negro 1.8 1.8 216 L 3.6

120 Lápiz Grafito 3.65 3.65 438 7.3

60 Portaminas 6.03 6.03 361.8 12.06

10 Minas 0.5 HB 3.29 3.29 32.9 6.58

72 Borradores Zebra 5.5 5.5 396 11

24 Compás 9.27 9.27 222.48 18.54

72 Marcador Permanente 6 6 432 12

72 Marcador Acrílico 14.5 14.5 1044 29

36 Resaltadores 6.25 6.25 225 12.5

36 Cuaderno Pasta Dura 30 30 1080 60

144 Folder Plástico 10.8 10.8 1555.2 21.6

300 Folder Manila T. Carta 1.5 1.5 450 3

24 Engrapadora Pequeña 10 10 240 20

24 Grapas No. 16 11.8 11.8 283.2 23.6

24 Tape Transparente 15 15 360 30

144 CD RW 5.5 5.5 792 11

Proveedores

Útiles de Honduras, S. de R.L.

PACASA

Office Mart, S. de R.L.

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