Ejercicio Mercadotecnia, factores externos e internos que influyen en la decisión de compra

EJERCICIO 2

Nombre del alumno: Alejandra Jocelyn Villa Arriaga

Nombre del maestro: Mishell Dennise Romero Luna

Matricula: 3071048

Fecha de entrega: 25/05/2023

Objetivo de la actividad:

Entender los factores externos e internos que influyen en la decisión de compra.

Descripción de la actividad:

Mediante el análisis de un anuncio publicitario el alumno definirá los factores que pueden influir en el proceso de compra y si el anuncio sugiere una compra racional o impulsiva.

                                                                                        Requerimientos para la actividad:

[pic 1]Busca un anuncio publicitario de una página completa de un periódico o revista, e información en relación con:

• El proceso de decisión de compra del consumidor.
• Las emociones y el comportamiento del consumidor.
• Compras racionales e impulsivas.

Lo saque de la pagina oficial de U.S Polo

Realiza lo siguiente:

1. De la página de la revista o periódico seleccionado: 

1. Enlista todas las emociones que te trasmite el anuncio elegido.

• Alegría.
• Ansias porque llegue el día.
• Emoción.
• Satisfacción.
• Felicidad.

1. Define si el anuncio es de un producto o de un servicio, y si va dirigido a una persona o a un negocio.

• El anuncio va dirigido para los hombres, pero en especial se enfoca en todos aquellos que saldrán de vacaciones próximamente, con esas ofertas para poder disfrutar de varios outfits en sus vacaciones con un buen precio.

1. Describe quién es el tomador final de la decisión de compra en términos de clase social, edad, etapa del ciclo de la vida, estilo de vida, creencias y actitudes.

• La decisión final respecto a la compra de este producto es para todo tipo de hombres, ya que hay desde jóvenes hasta adultos mayores que compran de ésta marca, respecto al estilo de vida es en especial para personas que suelen salir seguido a disfrutar de unas buenas vacaciones, aunque hay personas que adquieren estas prendas de forma casual, considero que para este anuncio el tipo de personas que visitan la marca es en promedio clase media ya que U.s polo Assn maneja costos arriba de lo promedio en el mercado y aunque manejan línea de crédito no es tan sencillo de adquirir.

1. Evalúa qué tan fácil o difícil puede ser el proceso de decisión de compra para el consumidor del producto o servicio del anuncio, y responde si la compra se daría por impulso o de forma racional y pensada. Justifica.

• El proceso de decisión de compra no es complicado para su clientela ya que suelen ir acompañados de personas con el mismo interés, es un poco difícil captar nuevos clientes con este anuncio, considero que este anuncio es para clientes cautivos, también considero que la compra se daría de manera impulsiva para el tipo de personas que suelen salir mucho a disfrutar sus vacaciones y comprar algo así no afectaría su cartera, también puede ser por una decisión pensada para alguien que miro el anuncio y le agrado pero debería consultar antes sus gastos.

1. Esquematiza un diagrama de flujo con el posible proceso que seguiría el consumidor al tomar la decisión de comprar el producto o servicio.

[pic 2]

1. Parte 2

1. Elabora una conclusión que dé respuesta a las siguientes preguntas: 

1. ¿Cuáles son los factores que influyen para que un consumidor realice una compra impulsiva? Describe los tres principales.

• Reconocimiento de una necesidad: El consumidor es impulsado por un deseo o una necesidad.
• Curiosidad: se da cuando no lo adquirido no es el objetivo del gasto, no se tenía considerado comprar sin embargo por impulso de la marca lo vemos en todos lados y por curiosidad lo compramos para probarlo.
• Satisfacción: Es un tema más interpersonal pues se le da un valor agregado al producto pensando en que la compra podrá satisfacer ciertas carencias o necesidades de deseos reprimidos.

1. ¿Te consideras comprador impulsivo o racional? ¿En la compra de qué productos o servicios? ¿Por qué?

Me considero un comprador impulsivo y racional ya que cuando miro ofertas así me gusta adquirir varias y mas cuando se trata de mi marca favorita, aun así, logro organizar mis gastos así que por eso me considero comprador racional, cuando se trata de la marca U.S polo depende el producto, si tiene una buena promoción o si me será muy útil, no dejo pasar la oportunidad de promociones al saber que es un producto que quería ya tiempo atrás y estaba esperando una buena oferta.

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