Agrovet Market SA

Agrovet Market S.A., es una empresa familiar dedicada a la comercialización de productos veterinarios importados y producidos en el Perú con marca propia. Estos últimos son producidos en laboratorios nacionales bajo las especificaciones y marca de Agrovet Market mediante contratos de outsourcing.

Para su distribución cuenta con una red de 25 distribuidores y 200 minoristas a nivel nacional y cuenta con distribuidores en 6 países de la región, con los que canaliza sus exportaciones de los productos de marca propia.

Agrovet Market, mantiene convenios con 3 laboratorios que le dan servicio de maquila bajo las fórmulas y especificaciones de calidad, sin embargo, considera que la dependencia de ellos lo limita en su expansión y le resta competitividad en el sector.

Por tal motivo, está considerado conveniente la implementación de una Laboratorio propio, por lo que solicita la evaluación estratégica y financiera del proyecto.

Entorno – Análisis PEST

Condiciones políticas

• Actualmente los aranceles de importación de productos veterinarios terminados es de 12%, mientras que para productos intermedios o insumos es de 4%. Esto genera una protección efectiva para los productores de fármacos nacionales de 8%. Sin embargo, los productos procedentes de la Comunidad Andina ingresan sin pago de aranceles.

• La firma de un convenio del BID con SENASA permitió destinar US$ 10’000.000 para la erradicación de fiebre aftosa, dicho proyecto durará hasta el 2005, que contempla una compra de un millón de dosis de vacuna antiaftosa.

• Se encuentra en negociación el TLC con los EEUU, el que obligaría al Perú a prolongar el plazo de las patentes en productos farmacéuticos. Adicionalmente podría favorecer la importación de productos agropecuarios procedentes de los EEUU y exportación de productos pecuarios y veterinarios del Perú a ese mercado.

Condiciones económicas

• La tendencia de la producción agropecuaria en conjunto, ha venido disminuyendo en su participación en el Producto Bruto Interno (PBI) durante las últimas décadas. Así, de representar aproximadamente el 23% durante la década de los 50, para el período 1996-1999 aporta sólo con el 8% del PBI.

• La crisis Argentina ha propiciado la importación de carne de ese país, afectando el sector de ganaderos nacionales. Asimismo, existe un incremento en la importación de carnes de Colombia, debido al subsidio que está otorgando el gobierno Colombiano.

• El mercado total de productos veterinarios en el Perú es de alrededor de US$ 18 millones al año.

Condiciones Sociales

• Como característica predominante destaca la crianza a nivel del minifundio, donde los productores desarrollan la actividad con fines de supervivencia más que para obtener ganancias. Sin embargo cabe señalar la existencia de sectores con un grado avanzado de desarrollo empresarial en las actividades de avicultura, porcicultura, engorde de vacunos y producción de leche, principalmente ubicadas en la región costa5.

Condiciones Tecnológicas

• A partir de la década del 70, se hace notorio el desarrollo empresarial tecnificado de las crianza intensivas de aves y cerdos, así como del engorde de vacunos.

• Las empresas de productos veterinarios no cuentan con portales en la web, que posibiliten conocer los productos e incluso precios de los mismos. Solo Laboratorios BAYER AG, cuenta con un portal que permite realizar e-busines.

Competencia Global

• No existe ninguna barrera de entrada a este mercado, salvo por el cumplimiento de requisitos establecidos por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA para el Certificado de inscripción de o reinscripción de productos de uso veterinario.

ANALISIS DE COMPETENCIA

Análisis de las cinco fuerzas competitivas

Proveedores

Son las firmas que proporcionan material y equipo veterinario así como las que elaboran los productos propios tercerizados por la empresa. La idea es buscar asegurar el flujo constante de insumos necesarios al mejor precio. La no disponibilidad o el retraso de materiales reducen la eficacia de la organización.

Lo proveedores ejercen un poder de negociación medio-alto, mediante las políticas de crédito (proveedores extranjeros) y los plazos de producción de los productos propios (laboratorios nacionales).

Clientes

Si bien los consumidores finales son los ganaderos de animales mayores y las familias de clase media alta que crían mascotas, nuestros productos llegan a los consumidores por medio de los distribuidores, siendo éstos los que ejercen un gran poder de negociación sobre la empresa, debido a que podrían recurrir a la competencia. Ellos siempre se encuentran en la búsqueda de mejores condiciones.

Consideramos que los clientes ejercen un poder de negociación alto.

Competidores

Existen alrededor de 12 empresas comercializadoras de productos de este tipo, que se consideran nuestros competidores directos. Así mismo, algunos laboratorios también realizan ventas directas al consumidor final, por lo que también los consideramos competencia.

Todos estos competidores están a la procura de ganar un mercado que es limitado, por lo que constantemente se aplican ofertas, promociones, publicidad intensiva, eventos y por supuesto ventas a crédito.

Se considera que el mercado es altamente competitivo.

Empresas transnacionales

Pfizer: laboratorio multinacional con operaciones en el Perú, a través de su División de Salud Animal, principalmente comercializa productos

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