Asministracion De Operaciones
Enviado por • 27 de Junio de 2013 • 1.838 Palabras (8 Páginas) • 314 Visitas
Indicaciones previas: Se Trabajará en equipos de 5.
1.- Elabore un Proyecto para exportar productos originario de su región con suficiente oferta exportable, tomando en consideración el FODA de de la empresa. Utilice los conceptos estudiados, las bibliografías referenciales, Pág. Web etc
2.- Seleccione el país de destino hacia el cual orientará el producto seleccionado, puede ser elegido en una primera instancia, de acuerdo a los principales países de destino que hemos exportado el producto seleccionado en los últimos años definiendo y confirmando posteriormente en una primera etapa un solo país de destino con el estudio de mercado.
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RESUMEN EJECUTIVO
(Redacción en una hoja)
Debe contener entre otros:
- Nombre de la empresa, razón social
- N° de personas que lo conformada y sus nombres correspondiente
- Que proyecto de exportación realizaran, donde estará ubicado (ciudad, distrito)
- Se dedicará a la producción y comercialización o sólo comercialización de bienes o servicios.
- La fortaleza y oportunidades que se tiene el negocio
- Duración de la elaboración del estudio del proyecto. (Fecha de inicio y fin)
- Los estudios que realizaran -sólo en forma general se nombrará- Estudio del producto, de mercado, técnico……etc.
- Los estudios se realizaran a nivel de pre-factibilidad.
Se seguirá las fases de la Etapa de pre-inversión según cronograma preestablecido, hasta definir la factibilidad o no del proyecto.
- El presupuesto que involucra la elaboración de este proyecto
- Los objetivo de la empresa al ofrecer el producto
- La estrategia de marketing de diferenciación?, diseño?, etc.
INTRODUCCIÓN
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Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato. (2 puntos)
Capítulo I (2 puntos)
Capítulo II (2 puntos)
Capítulo III ( 2 puntos)
Capítulo IV ( 2 puntos)
Capítulo V ( 2 puntos)
Capítulo VI( 2 puntos)
Capítulo VII ( 2 puntos)
Capítulo VIII (2 puntos)
CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
GLOSARIO
ANEXOS
(2 Puntos)
ÍNDICE
Resumen Ejecutivo
Introducción
CAPITULO I
1. INFORMACIÓN GENERAL
1.1 Razón Social
1.2 Visión
1.3 Misión
1.4 Objetivo General
1.5 Objetivos Específicos
1.6 FODA
1.7 Estrategia General
1.8 Estrategias Específicas
CAPITULO II
2. ESTUDIO DEL PRODUCTO Y ESTUDIO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
2.1 Nombre Técnico Comercial y Partida Arancelaria
2.1.1 Descripción Técnica
2.1.2 Marca - Fotos y esquemas explicativos
2.1.3 Embalaje – Empaque y etiquetado
2.1.4 Peso y Volumen
2.1.5 Pictogramas
2.2 Descripción General del Proceso de Fabricación
2.2.1 Identificación del valor añadido
2.2.2 Plan de Compras
2.2.3 Proceso de Producción
2.2.4 Estimación del Costos de Producción
2.2.5 Punto de Equilibrio
2.3 Problemas vinculados a la oferta exportable
2.3.1 Problemas relacionados con la capacidad física (volumen)
2.3.2 Problemas relacionados con la capacidad instalada
2.3.3 Problemas relacionados con la capacidad económica
2.3.4 Problemas relacionados con la capacidad financiera
2.3.5 Problemas relacionados con la capacidad gerencial
2.3.6 Problemas relacionados con la capacidad de conciencia exportadora
CAPITULO III
3. ESTUDIO DEL MERCADO Y ESTUDIO DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN
3.1 Investigación del Mercado Meta
3.1.1 Evaluación Económica y Política de mercado potenciales
3.1.2 Definición del mercado meta y ventajas de integración comercial
3.1.3 Variables demográficas, geográficas, psicográficas y Conductual
3.1.4 Identificación del Público meta – Factores Socio-Culturales
3.1.4.1 ¿Qué Necesidades satisfacemos?
3.1.4.2 ¿A quiénes satisfacemos ésas necesidades?
3.1.4.3 ¿Cómo pretende abordar a sus probables consumidores?
3.1.5 Determinación de la demanda – para la estimación de volúmenes de venta
3.1.6 Selección de los canales de comunicación (verbal, no verbal)
3.1.7 Herramientas de promoción (publicidad, promoción de ventas, RRPP, ventas personales, marketing directo y los negocios electrónicos)
3.1.8 Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores
3.1.9 La decisión de cómo entrar en el mercado (directa, indirecta, licencias)
3.1.10 Selección de los competidores que se van a atacar y a evitar
3.1.11 Diseño de estrategia competitiva (líder, retador, seguidor,
nicho)
3.1.12 Estrategia de marketing en la etapa de introducción del ciclo de Vida del producto (descremado rápido o lento, penetración rápida o lenta)
3.1.13 Problemas relacionados a la Demanda Internacional
1.1.13.1 Falta de conocimiento de oportunidad de mercado
3.1.13.2 Restricciones de mercado (cuotas, derechos compensatorios y antidumping, tarifas altas y/o diferenciales, etc.)
3.1.13.3 Falta de canales de distribución apropiados y de contactos de negocios.
3.2 Adaptación del Precio de exportación
3.2.1 Estimación del precio de exportación a nivel Ex Work y FOB
3.2.2 Punto de Equilibrio – Definición del volumen a exportar
3.2.3 Análisis del Costo Logístico hasta el mercado meta
3.2.4 Costos aduaneros en el mercado meta
3.2.5 Decisiones del diseño de canal de distribución
3.2.6 Identificación del valor agregado
3.2.7 Problemas relacionados con la infraestructura logística
3.2.7.1 Facilidades de transporte (vías férreas, aviones, camiones y líneas de navegación)
3.2.7.2 Facilidades de comunicación (télex, teléfono, fax, internet, e-mail, teleconferencias)
3.2.7.3 Puertos y aeropuertos y sus facilidades (depósitos, equipo de manipuleo de carga, localización y acceso
3.2.7.4 Facilidades bancarias y de seguro
3.3 Definición de las Estrategias a seguir en:
3.3.1 ¿Cuál será la estrategia competitiva corporativa a utilizar de acuerdo a la visión?
3.3.2 ¿Cuáles son sus objetivos estratégicos de participación?
3.3.3 La Matriz BCG y Ciclo de Vida del Producto
CAPITULO IV (4. Puntos)
4. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DE PLANTA
4.1 Localización
4.2 Tamaño de Planta
CAPITULO V (4. Puntos)
5. INGENIERÍA DE PROYECTOS
5.1 Proceso de Producción
5.2 Aspectos Específicos
5.2.1 Requerimiento de Materia Prima
5.2.2 Requerimiento de Tecnología Maquinaria y Equipo
5.2.3 Requerimiento de Recursos Humanos
5.2.4Requerimiento de Instalaciones y Disposición de la Planta
5.3 Programa de Implementación
CAPITULO VI
6. ASPECTOS ECONÓMICOS FINANCIEROS
6.1 Asunciones económicas, estimados y proyecciones (de volúmenes de venta y precios del producto a vender; de los insumos, MP, a comprar; Ss y Ss a pagar etc. en los 5 siguientes años
6.2 Proyección de volúmenes de ventas
6.3 Presupuesto de Ventas
6.4 Estructura de Costos//
6.5 Presupuesto de Costos y Gastos
6.6 Revisión del Punto de Equilibrio
6.7 Estado de Pérdidas y Ganancias
6.8 Balance General
6.9 Flujo de deuda
6.10 Flujo de Caja Económico (5 años siguientes)
CAPITULO VII
7. ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN, ASPECTOS LEGALES
7.1 Estructura Organizacional
7.2 Aspectos Administrativos – Cultura organizacional
7.3 Aspectos Legales (Marco Legal, Marco Fiscal, Marco Laboral)
CAPITULO VIII
8. ASPECTOS AMBIENTALES
8.1 Impacto Ambiental (Física, Química, Biológicos)
CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
GLOSARIO
ANEXOS
DISEÑO DE PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE “POLOS DE ALGODÓN PYMA DE LA PYME ABC S.R.L. AL MERCADO JAPONÉS”
CAPITULO I
1. INFORMACIÓN GENERAL
1.1 Razón Social
1.2 Visión
1.3 Misión
1.4 Objetivo General
1.5 Objetivos Específicos
1.6 FODA
1.7 Estrategia General
1.8 Estrategias Específicas
CAPITULO II
2. ESTUDIO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
2.1 Nombre Técnico Comercial y Partida Arancelaria
2.1.1 Descripción Técnica
2.1.2 Marca - Fotos y esquemas explicativos
2.1.3 Embalaje – Empaque y etiquetado
2.1.4 Peso y Volumen
2.1.5 Pictogramas
2.2 Descripción General del Proceso de Fabricación
2.2.1 Identificación del valor añadido
2.2.2 Plan de Compras
2.2.3 Proceso de Producción
2.2.4 Estimación del Costos de Producción
2.2.5 Punto de Equilibrio
2.3 Problemas vinculados a la oferta exportable
2.3.1 Problemas relacionados con la capacidad física (volumen)
2.3.2 Problemas relacionados con la capacidad instalada
2.3.3 Problemas relacionados con la capacidad económica
2.3.4 Problemas relacionados con la capacidad financiera
2.3.5 Problemas relacionados con la capacidad gerencial
2.3.6 Problemas relacionados con la capacidad de
conciencia exportadora
CAPITULO III
3. ESTUDIO DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN
3.1 Investigación del Mercado Meta
3.1.1 Evaluación Económica y Política de mercado potenciales
3.1.2 Definición del mercado meta y ventajas de integración comercial
3.1.3 Variables demográficas, geográficas, psicográficas y Conductual
3.1.4 Identificación del Público meta – Factores Socio-Culturales –
3.1.4.1 Qué Necesidades satisfaremos?
3.1.4.2 ¿A quiénes satisfaremos ésas necesidades?
3.1.4.3 ¿Cómo pretende abordar a sus probables consumidores o
usuarios?
3.1.5 Determinación de la demanda – para la estimación de volúmenes de venta
3.1.6 Selección de los canales de comunicación (verbal, no verbal)
3.1.7 Herramientas de promoción (publicidad, promoción de ventas, RRPP, ventas personales, marketing
directo y los negocios electrónicos)
3.1.8 Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores
3.1.8.1 Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores
3.1.8.2 Cuáles son los Factores Claves de Éxito ( FCE ) que imperan
en el Mercado sobre los cuales basará su estrategia genérica?
3.1.9 La decisión de cómo entrar en el mercado (directa, indirecta, licencias)
3.1.10 Selección de los competidores que se van a atacar y a evitar
3.1.11 Diseño de estrategia competitiva (líder, retador, seguidor, nicho)
3.1.12 Estrategia de marketing en la etapa de introducción del ciclo de Vida del producto (descremado rápido o lento, penetración rápida o lenta)
3.1.13 Problemas relacionados a la Demanda Internacional
3.1.13.1 Falta de conocimiento de oportunidad de mercado
3.1.13.2
Restricciones de mercado (cuotas, derechos compensatorios y antidumping, tarifas altas y/o diferenciales, etc.)
3.1.13.3 Falta de canales de distribución apropiados y de contactos de negocios.
3.2 Adaptación del Precio de exportación
3.2.1 Estimación del precio de exportación a nivel Ex Work y FOB
3.2.2 Punto de Equilibrio – Definición del volumen a exportar
3.2.3 Análisis del Costo Logístico hasta el mercado meta
3.2.4 Costos aduaneros en el mercado meta
3.2.5 Decisiones del diseño de canal de distribución
3.2.6 Identificación del valor agregado
3.2.7 Problemas relacionados con la infraestructura logística
3.2.7.1 Facilidades de transporte (vías férreas, aviones, camiones y líneas de
navegación)
3.2.7.2 Facilidades de comunicación (télex, teléfono, fax, internet, e-mail,
teleconferencias)
3.2.7.3 Puertos y aeropuertos y sus facilidades (depósitos, equipo de manipuleo
de carga, localización y acceso
3.2.7.4 Facilidades bancarias y de seguro
3.3 Definición de las Estrategias a seguir en:
3.3.1 ¿Cuál será la estrategia competitiva corporativa a utilizar de
acuerdo a la visión?
3.3.2 ¿Cuáles son sus objetivos estratégicos de participación?
3.3.3 La Matriz BCG y Ciclo de Vida del Producto
CAPITULO IV
4. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DE PLANTA
4.1 Localización
4.2 Tamaño de Planta
CAPITULO V
5. INGENIERÍA DE PROYECTOS
5.1 Proceso de Producción
5.2 Aspectos Específicos
5.2.1 Requerimiento de Materia Prima
5.2.2 Requerimiento de Tecnología Maquinaria y Equipo
5.2.3 Requerimiento de Recursos Humanos
5.2.4Requerimiento de Instalaciones y Disposición de la Planta
5.3 Programa de Implementación
CAPITULO VI
6. ASPECTOS ECONÓMICOS FINANCIEROS
6.1 Asunciones económicas, estimados y proyecciones (de volúmenes de venta y precios del producto a vender; de los insumos, MP, a comprar; Ss y Ss a pagar etc.) en los 5 siguientes años
6.2 Proyección de volúmenes de ventas
6.3 Presupuesto de Ventas
6.4 Estructura de Costos//
6.5 Presupuesto de Costos y Gastos
6.6 Revisión del Punto de Equilibrio
6.7 Estado de Pérdidas y Ganancias
6.8 Balance General
6.9 Flujo de deuda
6.10 Flujo de Caja Económico (5 años siguientes)
CAPITULO VII
7. ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN, ASPECTOS LEGALES
7.1 Estructura Organizacional
7.2 Aspectos Administrativos – Cultura organizacional
7.3 Aspectos Legales (Marco Legal, Marco Fiscal, Marco Laboral)
CAPITULO VIII
8. ASPECTOS AMBIENTALES
8.1 Impacto Ambiental (Física, Química, Biológicos)
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
GLOSARIO
ANEXOS
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