El libro vendedores perros

El libro vendedores perros busca identificar las 5 razas, en donde cada una tiene habilidades, características y estrategias diferentes para atraer nuevos prospectos y para vender. Estas razas de manera breve serían:

v Pit bull, son aquellos de carácter agresivo y son buenos realizando llamadas en frió.

v Golden retriever, son buenos para las visitas al cliente.

v Poodle, ubican prospectos que son claves.

v Chihuahueños, son brillantes en el conocimiento y en la investigación de mercado.

v Basset hound, fortalecen relaciones con los mejores clientes.

Al identificar qué tipo de raza de vendedor perro eres, tendías que establecer tus fortalezas y también encontrar los puntos débiles para poder superar los obstáculos que se presenten y cruzar todas las barreras posibles para poder alcanzar el éxito, tanto en las ventas como nuestras vidas.

Blair Singer busca comparar las habilidades de un perro junto a la de los vendedores perros, pero en una forma significativa, sin ofender a las personas, de todas maneras como el mismo lo dice “el perro es el mejor amigo del hombre”. Cuando el camino que enfrentemos se presente esas pruebas que son naturales en el proceso de la vida, debemos de estar preparados y debemos de ser nuestro propio mejor amigo para llegar a cumplir las metas y los objetivos ya planeados.

Los vendedores y las personas que son en especial como los grandes líderes de negocios, empresarios exitosos y grandes inversionistas tienen características similares a las de un perro, algunas de estas pueden ser:

v Siente emoción cuando un prospecto dice que si.

v Sacrifica un poco de comisión, fama, elogios y conocimientos adicionales.

v Tiene debilidad por una buena historia.

En muchas ocasiones se ha dicho que los amos de los perros tienen cierta semejanza con ellos, pues podemos identificar algunas características de cierta similitud que existe entre ambos. Sin embargo uno de los errores que tienden a cometer los vendedores o de lo gerentes es la idea equivocada de creer que solo hay un conjunto en particular de características o rasgos que todos los vendedores deben de tener para tener éxito en su vida, esto lo puede llevar por un camino totalmente desviado, en donde terminaran en frustración y en envidia por otros vendedores que si lograron alcanzar el éxito.

“No necesitas ser un perro de ataque para tener éxitos en las ventas”

1. ¿Eres un vendedor perro?

Los vendedores y las personas que son en especial como los grandes líderes de negocios, empresarios exitosos y grandes inversionistas tienen características similares a las de un perro “sin ofender” pero uno de los hechos es que casi siempre estos rastrean sus narices y la esencia de su gran éxito en su entrenamiento en las ventas y la experiencia en ese terreno. Cada quien tiene diferentes habilidades y características que lo distinguen de los demás por eso es recomendable que para alcanzar el éxito no debemos de copiar las aptitudes del otro, sino aprender a explotar nuestros propios talentos que nos hacen ver como único en el mundo.

Un vendedor perro se puede identificar con algunas características, tales como:

v Siente emoción cuando un prospecto dice que sí.

v Sacrifica un poco de comisión, fama, elogios y conocimientos adicionales.

v Tiene debilidad por una buena historia.

v Tienden a tratar de convencer a otros.

v Pasan tiempo tratando de descubrir la psicología de las otras personas.

Blair Singer, hace diferentes comparaciones entre el vendedor y los perros ya que él dice que un perro es capaz de cazar, vender y ganar. Para ser un excelente vendedor perro es necesario brincar algunos obstáculos que se presentaran en el camino para poder alcanzar la meta.

Como buen vendedor perro es necesario estar dispuesto a romper reglas, sacrificar algunas cosas para así poder conseguir buenos prospectos y buenos contratos.

2. ¿Porqué vendedores perros? (Vendedores perros y vendedores)

En muchas ocasiones se ha dicho que los amos de los perros tienen cierta semejanza con ellos, pues podemos identificar algunas características de cierta similitud que existe entre ambos. Sin embargo uno de los errores que tienden a cometer los vendedores o de lo gerentes es la idea equivocada de creer que solo hay un conjunto en particular de características o rasgos que todos los vendedores deben de tener para tener éxito en su vida, esto lo puede llevar por un camino totalmente desviado, en donde terminaran en frustración y en envidia por otros vendedores que si lograron alcanzar el éxito.

Una similitud entre los vendedores y los perros es que los vendedores parecen tener el don de regresar por más y nunca se rinden por la adversidad que se pueda presentar.

Una definición de vender es convencer a otros para que se lleve a cabo algo que no necesariamente se sentían inclinados a hacer antes. El liderazgo, la paternidad y la motivación o la negociación son acciones que se requieren habilidades para vender.

Un buen vendedor perro sabe la educación y un buen entrenamiento, significa tanto la satisfacción como una buena remuneración. El vendedor perro siempre debe de buscar oportunidades que proporcionen un buen entrenamiento, ya que muchos cachorros van tras el hueso equivocado esperando la mejor comisión posible.

3. ¿Cómo identificar la raza?

Aunque hay mucha variedad de razas perros, en el mundo de los vendedores perros solo hay cinco razas con pedigrí:

v Pit Bull.

v Golden.

v Retriever.

v Poodle.

v Chihuahueño.

v Basset Hound.

Pit Bull:

Es el vendedor más agresivo y posiblemente el más estereotipado, es la raza responsable del conocido desagrado que causan los lotes de autos usados a algunas personas. Este tipo de raza es buena para cerrar tratos, hacer llamadas en frió y sobre todo en manejar objeciones ya que es pan comido para estos campeones.

Sin embargo, el gerente o guía de este tipo de raza tiene que estar atento a revisar su territorio, pues lo que tienen ventaja en la agresividad puede que le falte cierto tacto y estrategias con las personas. También los pit bull pueden ser muy ricos o estar muy frustrados pero la clave para esto es el tipo de entrenamiento.

Golden Retriever:

Este tipo de raza le encanta complacer a sus clientes, ya que se ganan su confianza, fidelidad a través de complacer sus necesidades. Estos operan con la creencia de que cuanto más les dan a su prospecto, más los querrán y al final más le compraran. De hecho, ruegan por la oportunidad de hacer favores al cliente. También para ellos si son lo suficientemente bueno con sus prospectos y siguen sirviéndoles, el teléfono nunca dejara de sonar.

Su principal herramienta es proporcionar un extraordinario servicio al cliente, asegurándose claro está de vender algo de vez en cuando. Los retriever sabios tienen éxito, ya que saben que si continuamente cuidan a los prospectos, clientes y miembros de su equipo las cifras crecerán y crecerán. Su atención al servicio a largo plazo es el gran motor para su éxito.

Poodle:

Los vendedores perros de este tipo de raza viven y trabajan en un mundo de clase y glamour. Juzgan a las personas y a sus prospectos por la apariencia que estos tengan en todas partes.

Este tipo de raza les encanta hablar a grupos y ser el centro de toda la atención, estos en cierta manera se ven como personas visionaria, además estos siempre busca formas de llegar al mayor número de personas en la forma más simple posible. Es el mejor perro de mercadotecnia. Sus habilidades para vender y articular palabra o un mensaje pueden hacer que ganen grandes cantidades de dinero.

Chihuahueños:

Estos vendedores perros por lo general son increíblemente brillantes, pues son magos de la tecnología y probablemente es una de la más intensa de todas las razas. Estos individuos hiperactivos y conectados son implacables en la búsqueda de conocimiento, son fanáticos en el acercamiento de la investigación, además tienen la habilidad de desvelarse mejor que cualquier otra raza.

Mientras los pit bull establecen el contacto inicial y los poodle causan impacto, los chihuahueños son absolutamente esenciales para presentar pruebas.

Basset Hound:

Este tipo de raza son poderosos aliados, pueden ser extremadamente leales a sus amos, así como sus prospectos y clientes. Ese talento para crear relaciones y su conducta confiable pueden hacer que ganen mucho dinero con el tiempo. A pesar del rostro lúgubre de esta raza son excelentes perros de cacería, pues tienen la habilidad de ser capaz de rastrear el aroma más leve en varios kilómetros de terreno difícil.

4. Grandes perros

Un gran perro suele ser intrépido y un gran apostador, es una leyenda para cazar a grandes prospectos. Su alarde y su completa seguridad en sí mismo lo mantiene vivo en las épocas de sequía, que pueden ser muy secas y largas. A diferencia de otros canes, que sobreviven con sobras, el gran perro solo come carne de primera. Primero muerto que lo vean escurrirse por un basurero.

Los perros grandes tienen

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