Vendedores Perros

CREENCIA PERRUNA

Cuatro Formas de pensar de los vendedores perros

• Los humanos:

o Parecen pensar que tienen un cerebro complejo, pero en ventas, demasiada materia gris a veces puede estorbar.

o Tienen un cerebro que relaciona hechos inconexos y crea supersticiones, rituales y sistemas de creencias extraños y maravillosos.

o Llegan a conclusiones complejas cuando ocurre algo fuera de lo normal.

• Los perros:

o Son creaturas simples con cerebros pequeños.

o Reaccionan de manera positiva y viven el momento.

o Saben que quieren atrapar el frisbee cuando se lo lanzan y no importa nada más.

Si tus decisiones se basan en creencias equivocadas los resultados serán incorrectos, solo ve lo que en realidad es ese momento, simplemente atrapa el frisbee.

Las personas que sin importar lo que intenten tienen éxito piensan como perros, respecto a 4 áreas críticas que todo el mundo enfrenta a diario:

• Haciendo frente a los desafíos o la adversidad: Enfrenta el reto:

o Puede ser intimidante o causar ansiedad.

o La mayoría de los perros de alto desempeño lo hacen por su condicionamiento y entrenamiento.

o Piensan en la recompensa al completar la tarea

o Confía en éxitos anteriores y deshecha los fracasos

o Incluso sino has tenido éxito en una situación así, busca experiencia similar que te de confianza y tranquilidad

o El presente puede crear emociones intensas, lo que puede producir baja inteligencia e ingenio. La fuerza puede venir del pasado, aprende a capturar éxitos y usarlos en el presente.

• Respondiendo a una experiencia negativa: En encierra el dialogo negativo:

o La adversidad y el rechazo son parte de la vida y del proceso de retroalimentación. Se trata de probar.

o Los perros mantienen alta su energía y siguen intentándolo hasta obtener la respuesta que quieren

o Técnicas:

 Atribuir la causa del problema a circunstancias fuera de control. Cambia el enfoque de culpa lejos de ti. Tu eres responsable de cómo respondes pero no necesariamente de la causa de la experiencia.

 El rechazo es un hecho específico sin dejar que el cerebro lo interprete como importante a largo plazo.

o Formula: Diviértete con la adversidad

 Problema

 Emoción respecto al problema

 Dialogo cerebral

 Dialogo interno

 Emoción real

 Palabra universal “Siempre”

 Lo tengo

 Palabra específica “Esta vez”

 Directriz interna “Yo” “A mi”

 Justificar

 Datos y evidencia de la justificación

 ¿Cómo quiero sentirme?, utilizar una bonita experiencia

 Esperar que algo bueno suceda. Y sucederá.

• Respondiendo a una tarea exitosa: Celebra todas las victorias

 Las victorias son el bien más preciado, no se deben minimizar, se deben atrapar, aprovechar y guardar para el siguiente acontecimiento.

 Demostración física: Apretón de manos, señal con el puño. Si algo bueno sucede no solo se debe celebrar sino usarlo y convertirlo en leyenda.

 Interiorizar el éxito, que este ocurrió por ti, tu energía e impulso crecerán.

 El gerente debe halagar, si ignora o regaña los vendedores pueden volverse malos, desagradables e incluso volverse contra el gerente.

 De niños nos enseñan a no vender, objetar, ni preguntar,

• Visualizándote a ti y a otros en tu equipo, proyecta el poder de tu intención personal.

 Diferencia entre frustración y riqueza

 La respuesta en la cual creas, predeterminara la respuesta real, la mentalidad predetermina los resultados, se debe proyectar la intención.

Huesos para gerentes respecto

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