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Ensayo Sobre Evaluacion Interna De Las Ventas


Enviado por   •  21 de Marzo de 2012  •  694 Palabras (3 Páginas)  •  782 Visitas

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marketing y venta profesional

CUESTIONARIO

A. DESCRIBA LA INFLUENCIA DE LA SIGUIENTE HIPOTESIS

PERDER LA PRIMERA OPORTUNIDAD DE DAR UNA BUENA PRIMERA IMPRESIÓN

Lo primero que debemos hacer es tener una excelente presentación tanto en la empresa como en el producto. Tener avisos publicitarios llamativos

Y acordes a lo que la empresa ofrece y demostrar una sinceridad única hacia nuestros clientes.

LA RESPUESTA NO ESTA ALA ALTURA DE LO QUE ESPERA EL RECEPTOR

Para estar a la altura de lo que pide el receptor es darle una información clara y verdadera logrando credibilidad e interés por el producto que haga la compra no solo por la comunicación que le de, debemos estar convencidos que el cliente entiende el mensaje de no ser a si es culpa nuestra por que no le hemos dado un argumento claro.

B. NINGUN SEGUIMIENTO

Es importante estar preparado pues esta tarea puede ser en ocasiones frustrante ya que no todos lo prospectos están listos para comprar, te podría tomar de 6 a 9 intentos el ingresara un prospecto al proceso de ventas, de ahí la importancia de llevar un seguimiento claro y puntual, usando los mayores canales posibles para estar siempre presente, tales como: llamadas telefónicas, emails, invitaciones a eventos, boletines, sitio web, etc., es importante el ejecutar las actividades de seguimiento de ventas como el llevar un registro de todas las acciones realizadas con cada prospecto o cliente, es sólo esto lo que te dará claridad de los esfuerzos realizados para cada venta, te dará con precisión datos y estadísticas inimaginables que sin duda te llevarán a tener mucho mayor control sobre las oportunidades de venta, datos como tiempo promedio en cerrar una venta, número de actividades promedio para lograr un cierre, esfuerzo en términos de recursos para tener una venta, lograr el proceso de ventas y mucho más.

Este registro claro y detallado también te permitirá detectar cuál es el mejor siguiente paso a realizar con cada prospecto, oportunidad de venta y cliente.

C. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.

El pasa bocas es un queso semi blando producido de forma artesanal, es un producto derivado de la leche que mediante el proceso de cuajado, desuerado y salado se dispone al calor a determinada temperatura en pailas para obtener una masa chicluda que posee unas características suaves y delicadas rellenadas con bocadillo.

Este producto vendrá en forma circular, empacado en papel estrés sobre papel mantequilla.

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