Formato Plan De Negocio

Título del proyecto:

Descripción:

Emprendedores:

Equipo de Trabajo

Nombre Documento Fecha de nacimiento Teléfono E - mail Titulo o Programa/ Institución/

Fecha inicio/Fecha finalización materias/ Fecha grado

NOTA: No cambiar el formato, tipo, color, ni tamaño de letra. Escribir debajo de cada texto de instrucción. No insertar imágenes, gráficos, mapas, diagramas, etc., estos se envían como archivo anexo.

• Definición de Objetivos:

Instrucciones:

Defina objetivo general y objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Los objetivos deben ser medibles y alcanzables y deben especificar el medio por el cual los va a lograr

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Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

En los antecedentes indique de donde sale la idea, como inicio con el proyecto, que avances tiene hasta el momento, por ej: planta física, algunos equipos, prototipos, mercados, ferias, etc.

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1. MERCADO

INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Nota: En cada análisis que realice, deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

• Análisis del sector

Instrucciones:

Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

En primer lugar, identifique el sector al cual se integra el negocio.

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• Análisis del mercado

Instrucciones:

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.

Este análisis debe contener lo siguiente:

 Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos: el diagnóstico se realiza en base a un sondeo inicial en el que se define las generalidades del mercado. Cuando se trata de productos/servicios existentes, se investiga la estructura de mercado que se maneja a nivel nacional, (internacional solo cuando se contempla la exportación del producto/servicio). Se debe hacer énfasis en la estructura de mercadeo de los productos/servicios similares a nivel regional y local, la aceptación que estos tienen por parte de los consumidores o clientes.

 Mercado objetivo, justificación del mercado objetivo: Hace referencia al grupo de consumidores o clientes al cual va dirigido el producto /servicio; se puede identificar por edad, sexo, variables socioeconómicas, etc. Por ej. Si son de clase popular, estrato 1, 2, 3, o si el producto/servicio es elitista.

Una vez identificado y cuantificado el mercado objetivo, es necesario un acercamiento con ellos ya sea a través de encuesta, entrevista, grupos focales, paneo, etc., para definir algunos aspectos de interés para el proyecto, como cantidad, preferencias, frecuencia de consumo, etc.

 Estimación del mercado potencial: lo conforman todos los posibles consumidores del producto. Se define como la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas. También suele denominarse a este concepto potencial del mercado. El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la situación económica del país, así como el conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan realizar.

Con el resultado de las encuestas o entrevistas, se puede determinar la cantidad máxima de producto/servicio que se puede vender durante un periodo de tiempo; es decir, la cantidad que ese mercado objetivo está dispuesto a comprar expresada en unidad de producto: kilogramos, litros, paquetes, planes, bultos, etc. Con el resultado de las encuestas se tiene un valor (en cifras) del consumo de productos o utilización del servicio; ej: 200 kilogramos al mes, planes mensuales/quincenales, etc.

 Consumo aparente: representa el consumo neto en términos de producción total más las importaciones menos las exportaciones.

 Consumo per cápita: corresponde a la cantidad de producto que consume cada individuo del mercado objetivo durante un año; se calcula dividiendo el total producido a nivel global (no solo de la empresa en cuestión) entre el número de habitantes. Aplica básicamente para bienes o productos.

 Magnitud de la necesidad: qué tan necesario es el producto/servicio. Se tiene en cuenta que hay productos/servicios de primera o segunda necesidad. Si es indispensable en la canasta familiar, si es de consumo directo, etc.

 Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento): una vez dividido el mercado en grupos de acuerdo a variables y características como clase social, estilo de vida, etc. se cuantifica el tamaño del mercado objetivo y se determina su crecimiento mediante diversos indicadores.

 Perfil del Consumidor y/o del cliente: se define por las características de los consumidores que los cualifican para consumir el producto o utilizar el servicio, y está muy relacionado con sus hábitos y preferencias.

 Productos sustitutos y productos complementarios: mencione ampliamente todos los productos/servicios existentes en el mercado, marcas y características técnicas.

• Análisis de la competencia

Instrucciones

Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia

ESTRATEGIAS DE MERCADO

• Concepto del producto o servicio

Instrucciones

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

• Estrategias de distribución

Instrucciones:

Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización

• Estrategias de precio

Instrucciones

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio

• Estrategias de promoción

Instrucciones

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

• Estrategias de comunicación

Instrucciones

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos

• Estrategias de servicio

Instrucciones

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia

• Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,

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