Franquicias 524

Entidad mercantil

La puesta en marcha de un sistema organizado de venta de productos de un fabricante o mayorista, no modifica la conformación jurídica de las empresas franquiciadas. El mantenimiento de la autonomía de estas últimas —cuyos titulares continúan siendo comerciantes jurídicamente indepen¬dientes del franquiciador— es una condición de eficacia y rentabilidad, en cuanto evita transferir responsabilidades y el peso de una burocracia privada.

Imagen institucional

La franquicia revela un nuevo espíritu y nuevos medios en la conquista de mercados que faciliten una unión los más próspera posible con mayor eficacia por el puente lanzado entre los sectores de la producción y de la distribución, entre los cuales las fronteras aparecen indeterminadas. Ellas se confunden a tal punto que la empresa franquiciada aparece a los ojos de la clientela como una especie de agencia de la empresa franquiciadora.

Diversificación

De manera general, las franquicias permiten realizar un flujo de caja importante, que facilita efectuar reinversiones —a menudo considerables— en actividades complementarias al negocio principal, hecho que, a su vez, conduce a una dispersión de riesgos.

CARACTERÍSTICAS JURÍDICAS

Regulación jurídica

En la determinación de las relaciones nacidas de los contratos acoplados, una de las dificultades mayores de la materia es la ausencia de base en la legislación, que ignora el término y la noción misma de la concesión comercial y, en consecuencia, la de franquicia.

Clase de contrato

Los contratos de concesión que consagran una unión comercial —para el éxito o el fracaso— son contratos de confianza. Es bajo la base de un mutuo consentimiento de una especie particular de determinación económica, en virtud de la cuál cada miembro está obligado a no hacer nada que pueda perjudicar al otro, orientando su acción a un interés común.

Instrumento jurídico

El instrumento jurídico de la relación de cambio que nace bajo la forma de franquicia es siempre la venta. El contrato que une las partes es el único elemento que puede ser considerado en su resolución, por que es él quien tiene valor jurídico.

Clasificación del contrato

Los contratos de franquicia no pueden ser considerados como de concesión comercial, si ellos no parten de una cláusula de exclusividad de venta. En un primer enfoque, dicha cláusula puede ser definida como el compromiso del franquiciador de aprovisionar exclusivamente a un distribuidor minorista. Este compromiso se completa por la obligación recíproca del

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