Juegos Del Hambre

Regla 6: Añade nuevos productos y servicios que haga tu negociación flexible y grande

En este capítulo se habla sobre el cliente leal, el cual llega a ser un comprador de precios o en este caso siguiendo con las anteriores reglas se convertiría en el popular jugador de póker. Esto se da cuando las empresas suben precios de los productos, encontrándose detrás de ella gastos operativos que van en aumento. El cual el cliente regular no logra notar hasta que se dé el caso adicional que llegará a pasar el supuesto.

El problema con el uso de precios que conducen al crecimiento: Existe aumento de precios como en el Caso Bancos o Empresas de Carga área puede traer problemas con sus clientes, tal es el caso de los bancos, que cuando deciden aumentar sus ganancias mediante nuevos cobros como los que se presentaron en la crisis de los 80, donde se buscaba la forma de obtener más ingresos, convirtieron a los clientes en compradores de precios, buscando así la menor tasa y cobros. De la siguiente forma las empresas de carga aérea empiezan a incorporar a sus clientes dentro del juego de Póker. Enseñándoles a negociar dentro del entorno para un mejor desempeño dentro de los mercados.

Innovar para aumentar los precios y ganancias

Para crear ofertas de alto impacto, se debe establecer algunos objetivos básicos. Estos deben incluir;

 Ofrecer un producto con un alto valor de lo que necesita nuestro público objetivo

 Ofreciendo un bajo valor flanqueando productos que atraigan a los clientes sensibles al precio y reducir los efectos de las negociaciones de precios en la oferta de alto valor

 Logrando o superando el desempeño competitivo de las necesidades básicas de los clientes

 Armar ventas con palancas de valor definidas para alterar el valor y el precio de oferta por agregando o quitar características específicas.

 Construir fuertes vallas entre las ofertas de alto y bajo valor que impiden al cliente de negociar las ofertas de alto valor a precios bajos.

La creación de las ventas para controlar el juego de póker y una mejor gestión de precios requiere la creación de más opciones para el valor de precios compensaciones, para ello, es útil pensar en la construcción de lo que ofreceremos, esto consta de tres niveles:

- Ofrecimiento principal

- Ofrecimiento esperados

- Opciones de valor agregado.

Desarrollo de servicios y soluciones para crear apalancamiento de precios

Una manera fácil de empezar es poner el servicio en una de las dos categorías. La primera categoría es “servicios habilitadores, o capacitadores”, como mantenimiento y soporte, comercio post entrega o diseño antes de la entrega. Se espera que este tipo de servicios estén disponibles y estos tipos de servicios son malinterpretados y no se quiere pagar por ellos. No se les descarta porque siempre se piensa que debemos incluirlos para asegurar que el producto funcione bien.

Esto hace que fuerzan una definición de los límites según lo esperado y el valor agregado por los servicios, y a su vez identificar entro los clientes que buscan alto y bajo valor. De la misma forma la categoría de servicios son “Agregados de alto valor”, son soluciones para problemas específicos de los clientes o los jugadores de póker. Combinando estos dos tipos de servicios, con los productos y servicios financieros se puede conducir a la creación de soluciones poderosas para los clientes.

Porque las buenas “cercas” hacen buenos vecinos

La primera es el miedo a introducir un producto de bajo valor, porque puede canibalizar la demanda de sus productos de alto valor. La segunda es que ellos no podrán controlar el acceso a los servicios. Si uno u otro ocurrieran podría causar estragos con sus líneas de productos. La clave para el direccionamiento de ambos casos,

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