Kinky Boots

La historia de la "Fábrica de Kinky Boots" es una gran lección para todos los propietarios de negocios.

No había escena, cerca del inicio de la película, donde el dueño (Charlie Price) de una fábrica de zapatos en crisis es el despido del personal. En su 'despedir' el habla, Charlie sigue diciendo "¿Qué puedo hacer?" Introduzca Lauren, uno de los empleados a punto de ser despedido, y ella desafía la pregunta Charlies con una respuesta muy simple - "¡cambiar el producto"

Y eso es exactamente lo que hace Charlie Price - que altera el producto .... Los precios de Charlie fábrica de zapatos va desde lo Brogues Hombre a hacer de Kinky Boots ". La lección para la gente de negocios pequeños - es la forma en que puede cambiar el producto para hacer frente a los cambios del mercado.

Desaceleraciones

¿Cuántos propietarios de negocios a menudo se encuentran en una posición similar - empresa no está haciendo tan bien, los gastos de personal están paralizando y 'rechazar' el negocio parece ser la única solución viable.

Hace muchos años, yo estaba en un curso de capacitación en ventas y una pregunta que se les preguntó la razón por los servicios ferroviarios perdieron cuota de mercado a las compañías aéreas. La respuesta que se sugirió fue que las empresas ferroviarias no entender el negocio que estaban en - ellos pensaban que estaban en el transporte por ferrocarril, pero en realidad estaban en las personas y el transporte de carga .... Un simple cambio en el pensamiento puede hacer una diferencia tan grande.

El cambio en el pensamiento realmente no tenía mucho sentido para mí hasta que yo tenía varias tiendas de franquicia y vimos nuestro turno de mercado .... nos fuimos de la venta de productos de nicho a la venta de productos de materias primas, los precios cayeron en más del 50%, los márgenes eran escasas. Como franquicia, la evolución de nuestro negocio era imposible - el acuerdo simplemente no lo permiten ..... Sin embargo, nos hicieron ver el cambio en nuestro mercado y el impacto que esto tendría en nuestro negocio.

Cambiar el producto

¿Puede usted cambiar su producto? Por supuesto que sí! Sin embargo, es necesario comprender el valor de lo que ofrecen y todos los públicos objetivo que apelar.

Los precios de fábrica de zapatos de Charlie produce zapatos para hombres - en última instancia, la definición de su producto no ha cambiado, pero sí a su público objetivo.

Revise sus operaciones de forma regular - mirar las ventas actuales frente a las ventas históricas, mira lo que sus clientes están pidiendo, lo que se mueve y lo que no ... realizar un seguimiento de la historia y empezar a predecir el futuro.

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