La estrategia de crecimiento del grupo Tecnobit

Cuestiones a desarrollar - Caso Práctico, Módulo 2

1.- Exponga brevemente los aspectos más destacados de la estrategia de crecimiento del grupo Tecnobit

Para enfrentarse las condiciones competitivas del sector, Tecnobit desarrolla una estrategia muy dinámica y agresiva, basada en decisiones simples y poco estructuradas, utiliza la información en tiempo real, relaciones funcionales, comunicación intensiva y conocimiento del mercado.

Y ha conseguido crecer mediante una diversificación relacionada con una situación económico–financiera saneada. Obteniendo la reducción de los gastos comerciales y generales realizada mediante una reestructuración organizativa y funcional en la empresa

Gracias a la estrategia de diversificación desarrollada en los últimos años ha conseguido una amplia cartera de productos en el sector de la electrónica para aviónica y las tecnologías de la información. A partir de su actividad principal de electrónica para aviónica ha evolucionado hacia nuevos proyectos de simulación y entrenamiento en el mismo sector, así como hacia su introducción en el campo de las tecnologías de la información mediante la creación de sistemas de mando y control, desarrollos de software y nuevos proyectos de gestión del conocimiento. Esta estrategia se basa en el aprovechamiento del conocimiento acumulado desde su creación, y especialmente en los últimos diez años.

A través de la adquisición y participación en otras empresas que cuenten con productos relacionados que aporten valor pretende consolidar su estrategia de crecimiento y mejorar su posición estratégica en el mercado.

Con las nuevas empresas que forman parte del grupo, ha ampliado sus actividades más allá del sector de la electrónica, para dar servicio de mantenimiento y soporte técnico a otras compañías de su sector.

2.- Explique la importancia de los acuerdos de cooperación en el proceso de crecimiento

Para consolidar su estrategia de crecimiento, especialmente en otros países, el grupo ha realizado dos alianzas de cooperación.

En el campo de la aviónica ha establecido un acuerdo con la empresa israelí Rafael para el desarrollo conjunto de un designador láser. Y ha llevado a cabo un acuerdo con la empresa alemana Hyperwave para la comercialización e implantación de su herramienta informática del mismo nombre en España y Latinoamérica.

Con los contratos conseguidos sobre el Eurofighter y de las Fuerzas Armadas, la cartera de pedidos a finales del 2003 superó en siete veces la contratación del ejercicio anterior, con un alto porcentaje de pedidos internacionales.

También, destaca la ampliación de las instalaciones de Valdepeñas para hacer frente a nuevos proyectos desarrollados en cooperación con la empresa israelí Rafael (concretamente la fabricación de Designadores Láser para el Avión EF-18)

Además apoyando su crecimiento internacional, desarrolló una intensa actividad comercial, con dos objetivos: aportar nuevas soluciones y productos a sus principales clientes y fomentar su presencia en mercados internacionales. Como fruto de este esfuerzo comercial, las ventas internacionales supusieron un elevado porcentaje del total de la facturación del grupo obteniendo una consolidada reputación y una gran imagen de marca

Gracias a su amplia actividad internacional el grupo dispone de habilitaciones aduaneras, con un procedimiento simplificado y un programa específico que

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