Marketing

Marketing Deportivo, un negocio millonario

El deporte va mas allá de lo que uno puede apreciar como una simple actividad física, pues reúne culturas, apasiona a las personas y une a las familias, pero también es un gran campo laboral, no solo para los deportistas, que obviamente ganan muchos ingresos siendo reconocidas figuras de alguna disciplina, sino también las personas alrededor del negocio, los patrocinadores y empresarios, que usan su perspicacia para lanzar productos al mercado como: zapatos, balones, ropa u otros, que con la ayuda de la correcta ejecución de promociones se vuelven en equipos interesantes para el comprador, que deriva en edades ya que estos productos pueden ser apreciados tanto por jóvenes así como por los adultos.

Ahí es donde el marketing juega un papel importante. Philip Kotler, 2009, economista y especialista en mercadeo estadounidense, define esta ciencia como el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. También se le ha definido como una filosofía de la dirección que sostiene la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia. Es por eso que podemos decir que el deporte es una necesidad, que la mayoría de las personas en el mundo sienten alguna fascinación por alguno en particular, es una buena forma de inspirar a los jóvenes deportistas a ganarse becas de estudio en el exterior, y con eso viene la necesidad de adquirir los productos que mas gustan o llaman la atención. Tenemos el futbol como ejemplo. El Mundial de Futbol en Brasil, es considerado como el más promocionado y más caro en la historia, incluso más caro de mayores gastos que los últimos tres Mundiales juntos. Brasil ha gastado más de 13 millones de dólares en construcción de estadios para recibir el tan aclamado evento, y espera recibir el doble de ingresos cuando culmine el Mundial.

Lo que se describió en la parte de arriba solo se puede alcanzar con los correctos procesos de publicidad y promociones bien ejecutadas, las cuales se pueden usar como recurso para atraer la atención de fans del deporte y responder a sus necesidades con un explosivo evento como lo es esta competencia.

Otra forma de captar la atención y promocionar ropa deportiva en este caso, se usa ciertas figuras deportivas, en el caso del futbol si un joven siendo gran fan de Leonel Messi y Cristiano Ronaldo, grandes jugadores del futbol Europeo, los observan en vallas publicitarias o en una tienda deportiva, esta usando unos nuevos zapatos o camisa para hacer ejercicio, solo por el simple hecho de que este joven aprecia a este personaje, hará lo imposible para adquirir el producto, causando en target un efecto o sentimentalismo que puede crear el fanatismo de estos individuos con respecto a este deporte y sus mas grandes exponentes.

El marketing lo podemos encontrar en muchos campos laborales en la actualidad, pero definitivamente en el deporte lo encontramos mas que nunca, convirtiéndose en una gran oportunidad para obtener ingresos a mayor escala, con la ayuda de las campañas ideales y las promociones efectivas puedes crear una imagen efectiva de un producto, y llegar al corazón de tu clientela.

El marketing deportivo se maneja con un sistema que se conoce como Pés del marketing: el producto, el precio, la promoción, la plaza, y las relaciones públicas. Por la plaza entendemos como los puntos de venta en los cuales se van a vender el producto.

Estos sitios tienen que ser clave, es decir, que sea frecuentado por muchas personas. Por ejemplo, en Ecuador, un lugar que funciona como punto de venta importante de utensilios deportivos en Marathon, o pequeños kioscos donde se exponen los productos. La promoción tiene que ser elaborada sistemáticamente, ya que un error en el proceso puede perjudicar la venta del producto; para promocionar hay que hacerlo de manera en la que atraiga al cliente, pero del mismo modo no malgastar ni tiempo ni dinero que se invirtió en el producto. Todo tiene que funcionar.

Los utensilios deportivos como las camisas de los equipos de Europa, suelen alcanzar valores; en Ecuador, una camiseta de Real Madrid original y actualizada llega a costar 90 dólares. El mundo dl deporte tiene una masiva cantidad de ingresos es prácticamente un negocio millonario, lamentablemente, esto también permite la falsificación y piratería de los productos, con lo que en algunas ocasiones se afecta la economía de los equipos.

Las relaciones públicas son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinada y sostenida a lo largo del tiempo, cuyo principal objetivo es fortalecer los vínculos con distinto público, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo de los mismos en acciones presentes y futuras. En el mundo del deporte esto se evidencia con los Fan page que existen, por ejemplo, Nike usa estos fan pages para recibir feedback o retroalimentación de los usuarios, realizando encuestas en las que se realizan preguntas para conocer la opinión de los clientes en cuanto a sugerencias y recomendaciones para mejoras del producto. También lo usan como un medio, en el cual anuncian que van a lanzar un nuevo producto al mercado. Otra forma de relación pública en el deporte son los asesores deportivos de las grandes estrellas del deporte o de las grandes industrias deportivas, los mismos empleados que te atienden cuando vas a comprar un nuevo par de zapatos de Marathon, ellos por más mínimo que pareciera su trabajo, también están encargados de responder a sus necesidades y asesoran con alguna duda que se tenga.

El negocio del deporte aunque parezca difícil de creer en algunos eventos deportivos va de la mano con el negocio de la comida, por ejemplo en Estados Unidos existe un evento denominado Super Bowl (El Gran Tazón), en donde los dos equipos finalistas de la Liga de Fútbol Americano, se enfrentan en un único partido que reúne a una gran cantidad de fans, pero extrañamente la mayor cantidad de ganancias que se dan durante este día, no es por el valor de las entradas vendidas, sino por la comida que se vende en los alrededores del estadio. Sorprendentemente esto se da y no existe una explicación específica, de como el negocio del deporte puede beneficiar a otras industrias que no tienen relación directa en el deporte.

Para irnos a un contexto mas nacional, en Ecuador, como ya lo trate anteriormente, tenemos una de las mas grandes compañías de productos deportivos, Marathon,

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