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Enviado por   •  9 de Julio de 2015  •  2.098 Palabras (9 Páginas)  •  123 Visitas

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CUATRO FUERZAS DE PORTER

o COMPETIDORES DEL SECTOR

o COMPETIDORES POTENCIALES

o AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

o PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

o PODER DE NEGOCIACIÓN CON CLIENTES

ECONOMÍAS DE ESCALA

MÉTODO DE LA INGENIERÍA INVERSA: DESBARATAR UN PRODUCTO DESCUBRIR SU FUNCIONAMIENTO “MEJORA CONTINUA”

REINGENIERÍA: SUPERACIÓN DE UN PRODUCTO VOLVER HACER

TAMIZACIÓN Y GENERACIÓN DE IDEAS

SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.CUATRO FUERZAS DE PORTER

o COMPETIDORES DEL SECTOR

o COMPETIDORES POTENCIALES

o AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

o PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

o PODER DE NEGOCIACIÓN CON CLIENTES

ECONOMÍAS DE ESCALA

MÉTODO DE LA INGENIERÍA INVERSA: DESBARATAR UN PRODUCTO DESCUBRIR SU FUNCIONAMIENTO “MEJORA CONTINUA”

REINGENIERÍA: SUPERACIÓN DE UN PRODUCTO VOLVER HACER

TAMIZACIÓN Y GENERACIÓN DE IDEAS

SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

CUATRO FUERZAS DE PORTER

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o PODER DE NEGOCIACIÓN CON CLIENTES

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SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

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 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

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 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

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 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

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 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

vCUATRO FUERZAS DE PORTER

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

CUATRO FUERZAS DE PORTER

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

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REINGENIERÍA: SUPERACIÓN DE UN PRODUCTO VOLVER HACER

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SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

CUATRO FUERZAS DE PORTER

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MÉTODO DE LA INGENIERÍA INVERSA: DESBARATAR UN PRODUCTO DESCUBRIR SU FUNCIONAMIENTO “MEJORA CONTINUA”

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SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

CUATRO FUERZAS DE PORTER

o COMPETIDORES DEL SECTOR

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o AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

o PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

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ECONOMÍAS DE ESCALA

MÉTODO DE LA INGENIERÍA INVERSA: DESBARATAR UN PRODUCTO DESCUBRIR SU FUNCIONAMIENTO “MEJORA CONTINUA”

REINGENIERÍA: SUPERACIÓN DE UN PRODUCTO VOLVER HACER

TAMIZACIÓN Y GENERACIÓN DE IDEAS

SEGMENTO DE MERCADO

De acuerdo a la magnitud de este nuevo producto se establece que nuestro segmento de mercado es todo el mundo, pero que cumpla con las siguientes variables

Variables de segmentación de mercado:

 -Geográficas: todos los países del mundo.

 -Demográficas: profesionales del área manufacturera con ingresos medios y altos.

 -Conductual: personas que realizan procesos de producción con frecuencia y con un nivel de fidelidad y actitud hacia el producto.

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO

Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos.

Productos Actuales Productos nuevos

Mercados Actuales Penetración de mercados Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

Penetración de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetración de mercados serían:

• Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la región donde actualmente estamos.

• Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.

Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con políticas definidas, asi como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudará para atender los nuevos mercados. Nos ayudará para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos será muy útil para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcionando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto.

Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rápida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya probó ser exitoso y no depende de ti para trabajar, replícalo en nuevas sucursales.

Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, han desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).

Otro ejemplo son las compañías discográficas, que año con año están buscando y desarrollando nuevos talentos de la música.

Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.

Diversificación Esta estrategia es la última recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados actu

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