PLANIFICACION Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓN

PRESUPUESTOS

TEMAS:

PLANIFICACION Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS

Y

PLANIFICACION Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN: INVENTARIOS DE PRODUCCIÓN EN PROCESO Y DE ARTICULOS TERMINADOS.

SECCION 601

EQUIPO:

11

CATEDRÁTICO:

NAVA GARCIA JOSE LUIS

INTEGRANTES:

Viridiana Aguilar Bonilla

Carlos Isaí Viveros León

Alejandro Olivo Martínez

Cano Rojas Juan Manuel  

 09 DE MARZO  DEL 2017.

UNIDAD 5

1. Él ______________ es una parte necesaria de la PCU porque; toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y  con base en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de Ventas.

1. Proceso de planificación de ventas
2. Proceso de administración
3. Control
4. Ninguna de las anteriores

     2.   Uno de los principales propósitos de un plan integral de ventas son:

     a) desarrollar mayores ventas

     b) organizar bien los departamentos

     c) reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos

     d) mejorar la entidad económica

     3. ¿Qué tipo de plan estratégico de ventas es empleado en agrupaciones generales de los productos líneas?

1. Plan de ventas al mayoreo

     b)  Plan de ventas a corto plazo

     c)  Plan de ventas a largo plazo

     d) ninguna de las anteriores

     4. ¿Cuantos pasos se requieren para elaborar un desarrollo de un plan integral de ventas?

1. seis

     b)  ocho

     c)  dos

     d) cinco

     5. ¿Cuál NO es un paso en el desarrollo de un plan integral de ventas?

     a) Desarrollar las directrices de la administración, específicas para la planificación de ventas, incluyendo el proceso de planificación de ventas y las responsabilidades de la planificación.

1. Preparar uno (o más) pronósticos de ventas (o del mercado) de acuerdo con los lineamientos referentes incluyendo los supuestos.

     c) Compilar todos los demás datos que resulten pertinentes para desarrollar un plan integral de ventas

     d) Hacer encuestas a los trabajadores y saber su puesto y conocer el lugar donde se radica

   6. ¿Cuál es el propósito para desarrollar las directrices de la administración en la planificación de ventas?

1. Es lograr la coordinación y la uniformidad en el proceso de la planificación en cuestión.
2. reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos

     c)   Compilar todos los demás datos que resulten pertinentes para desarrollar un plan integral de ventas

     d)   ninguna de las anteriores

    7. El termino____________ se emplea en compañías no fabricantes. Usualmente abarca la planificación de las ventas, el inventario, las rebajas de precios, los descuentos a los empleados, los faltantes en las existencias, las compras y los márgenes brutos de utilidad.

     a)  plan de ventas

     b)  presupuesto general

     c)  presupuesto maestro

d)  presupuesto de mercancías

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