Planificación y control de las entradas: Ventas y Servicios
Enviado por Fiordeliz • 19 de Noviembre de 2019 • Tareas • 756 Palabras (4 Páginas) • 560 Visitas
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Escuela de Negocios:
Contabilidad Empresarial
Asignatura:
Presupuesto Empresarial
Tema:
Planificación y control de las entradas: Ventas y Servicios
Facilitador/a:
Milagros Cabrera
Participante:
Fiordaliza Hernández
Matrícula:
1-17-0101
Fecha:
15 de Noviembre 2019
Rep. Dom.
Introducción
En esta unidad hablaremos la planificación y el control de entradas en lo que se refiere a ventas y servicios, definiremos lo que es un plan integral de ventas, asi mismo lo planes que comprende este plan, hablaremos de sus propósitos, mencionares lo que este plan incorpora y además estaremos mencionando las partes de la planificación.
Realizaremos en esta misma unidad el ejercicio del caso 5-3 planteado por el facilitador de la pagina 147 del libro según indica en los recursos de la unidad.
Realiza un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes subtemas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el lugar determinado para el mismo. [pic 2]
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CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué precio de venta utilizar?
Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual del principal producto, que es de $10.50 por unidad.
El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a $10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:
- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-volumen:
Precio de venta supuesto | Volumen estimado en el mercado a un precio dado (unidades) |
$10.00 10.20 10.40 10.50 10.60 10.80 11.00 | 12,000 11,500 11,300 11,000 10,600 9,500 9,000 |
- Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los volúmenes que se indican en la lista anterior).
- Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.
Se Pide:
- Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como responder a cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio que indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir. Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al comité ejecutivo. Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala vertical y volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le ayudará en la conducción de su presentación. Si hace recomendaciones, apóyelas adecuadamente.)
Analisis Volumen Precio | |||||||
Precio de venta supuesto | Volumen estimado en el mercado a un precio dado (unidades) | Ingresos | Gastos fijos | Gastos Variables por unidad | Gastos Variables por cantidad | Gastos totales | Utilidad |
$10.00 | 12,000 | 120,000 | $ 35,000.00 | 6.00 | 72,000.00 | 107,000.00 | 13,000.00 |
10.20 | 11,500 | 117,300 | $ 35,000.00 | 6.00 | 69,000.00 | 104,000.00 | 13,300.00 |
10.40 | 11,300 | 117,520 | $ 35,000.00 | 6.00 | 67,800.00 | 102,800.00 | 14,720.00 |
10.50 | 11,000 | 115,500 | $ 35,000.00 | 6.00 | 66,000.00 | 101,000.00 | 14,500.00 |
10.60 | 10,600 | 112,360 | $ 35,000.00 | 6.00 | 63,600.00 | 98,600.00 | 13,760.00 |
10.80 | 9,500 | 102,600 | $ 35,000.00 | 6.00 | 57,000.00 | 92,000.00 | 10,600.00 |
11.00 | 9,000 | 99,000 | $ 35,000.00 | 6.00 | 54,000.00 | 89,000.00 | 10,000.00 |
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