Preguntas para discusión. la orientación al marketing

Preguntas para discusión

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

Considero que sí está orientado mayor proporción a las ventas, pero no al 100%, al menos no todas las empresas que poseen este tipo de sistemas, hay una minoría que se enfoca en ambos (más en las ventas).

1. la orientación al marketing

 b) la mezcla del marketing

c) el ciclo de vida del producto

 2) ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

Podrían presentarse dificultades respecto a grandes inversiones que se tendría que hacer y los costos operacionales y comerciales en los que se incurriría. Es decir, se requeriría de un gran staff para operar, altos gastos de distribución, estantería, inversión en publicidad, entre otros. Asimismo, al incluir métodos tradicionales se necesitará de una oficina y ello es otro desembolso de dinero. Además, respecto a los costos laborales, estos sin duda se incrementarían, puesto que se tendría que pagar sueldos fijos, seguros, entre otros; cosa que no sucede con el sistema multinivel, ya que la relación es netamente mercantil mediante un contrato de compraventa y no de trabajo. No obstante, en el sistema multinivel también se incurren en gastos como los premios, viajes, bonos, entre otros beneficios que se le otorgan, donde la utilidad podría resultar incluso menor que efectuando los métodos tradicionales. Por todo ello, en mi opinión se debería optar por alguna de ellas o en todo caso intentar combinar ambas y buscar la mejor manera de contrarrestar las dificultades que se puedan presentar.

3) ¿Qué variables intervienen en la gestión de ventas del caso planteado?

4) ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing? (Para obtener más información, puede visitar www.benesta.com.mx.)

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