Preguntas Marketing

CASO 1: ESTEE CORPORATION

1. ¿Qué estrategia de mezcla de productos está utilizando Estee?

Estee realiza una mezcla de productos distintiva y diseñada cuidadosamente, la misma que es ideal para las personas con diabetes y otras condiciones de salud.

Dentro de la estrategia de Estee se ha considerado cinco factores que son: sabor, empaque, marketing, afiliación ADA y el uso de la tecnología.

2. ¿Cómo está posicionando Estee su línea de productos? ¿Qué otras posibilidades de posicionamiento existen?

Para su posicionamiento Estee se basa en el promedio de vida de los habitantes estadounidenses tomando como referencia los cambios geográficos y las necesidades de las personas según su enfermedad.

Otra de las posibilidades de posicionamiento que existe es el desarrollo de nuevos productos y la eliminación o reposicionamiento de los mismos.

CASO 2 – GATORADE CONTRA LOS RETADORES

1. ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la marca Gatorade?

Fuertes:

- Tiene mayor tiempo en el mercado

- Mejores sabores a comparación de otras marcas según los consumidores

Débiles:

- No tiene tantos puntos de venta como la competencia

- Sus precios son un poco más elevados que la competencia

2. ¿Qué estrategias de posicionamiento debería utilizar Gatorade para mantener su posición de liderazgo en el mercado de las bebidas deportivas?

Mantener los mismos estándares de calidad que maneja actualmente. (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

3. ¿Qué cambios en el producto o en su empaque podrían ayudar a Gatorade a competir efectivamente contra All Sport y PowerAde?

Bajar los precios y crear un empaque en bolsa para su consumo rápido al momento de la competencia.

CASO 3 – ALPINA PRODUCTOS ALIMENTICIOS S.A.

1. ¿Valdrá la pena gastar su tiempo para innovar un producto que en los últimos años mantiene el 86% de participación dentro del mercado de yogurt con cereal?

Si vale la pena, ya que todo producto tiene un ciclo de vida, y tarde o temprano avanza de una etapa a otra, hasta llegar a la madurez y posteriormente a la declinación. Sin embargo si se está buscando innovar, aumentar sus ventajas diferenciales sobre otros productos y disminuir los costos, logrará prolongar las etapas evitando llegar al punto de la declinación. Además, de que los consumidores siempre buscamos nuevas alternativas que satisfagan aún más nuestras necesidades y deseos.

2. ¿Convendrá destinar recursos para innovar un producto cuya participación dentro de todo el segmento de yogurt líquido tiene una participación creciente que casi alcanza 25% del mercado de estos productos?

Si es conveniente, pues se pueden presentar situaciones como cambios en la economía o en el ambiente de negocios que hagan que la situación favorable cambie. Además de que el producto puede ser aún más explotado innovándolo

3. ¿Cómo garantizar que un proceso de innovación sea exitoso bajo estas condiciones? ¿Habrá que modificar las características de la alianza estratégica entre Alpina y Kellogg?

Podría ser conveniente modificar la alianza, aumentando los sabores de cereal o involucrando más a otros productos de Kellogg, buscando reducir los costos y atribuirle más beneficios al producto.

4. ¿Qué hacer para tomar una decisión que esté alineada tanto con la estrategia general de la compañía como con las estrategias particulares de mercadeo?

Se debe analizar la situación del mercado y la situación económica de las familias, las variables que influyen en sus decisiones de compra, las características que buscan los consumidores y los objetivos

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