SÍLABO DE ASIGNATURA IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA

FACULTAD:       : : CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL: INGENIERIA INDUSTRIAL

PLAN DE ESTUDIOS

SÍLABO DE ASIGNATURA

• IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA

1.1.- Nombre de la Asignatura:   Marketing

• Código de  la Asignatura:  4407160
• Semestre Académico en que se  desarrolla: v

El desarrollo de las actividades académicas se distribuye en tres fases de seis semanas cada una.

1.2.-Peso Académico de la Asignatura.

Cada semestre académico comprende dieciocho  semanas.

(Resolución Nº 3535-CU-07)

CRÉDITOS

HORAS SEMANALES

HORAS SEMESTRALES

Horas Teóricas

Horas Prácticas

Horas Teóricas

Horas Prácticas

Práctica Docente

Jefe de Prácticas

3

2

2

54

18

1.3.- Código,  nombre y créditos de  Asignaturas Equivalentes:

1.4.- Código y  nombre de  Asignaturas Pre-requisito:

2. SUMILLA

PRIMERA FASE

• Apreciación de la importancia del Marketing en las organizaciones y la sociedad.
• El ambiente dinámico del Marketing.
• Los mercados globales.
• Posicionamiento y segmentación en el Marketing.

SEGUNDA FASE

• Planeación y desarrollo del producto.
• El precio y cofactores que influyen en su asignación.

TERCERA FASE

• Canales de Distribución y las ventas al detalle.
• Promoción
• Las ventas  personales.

La Publicidad, su naturaleza y su organización.

1. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA QUE APOYAN AL PERFIL DE EGRESO

El curso contribuirá a la formación de una adecuada persona con práctica permanente.

• Poseer conocimientos teóricos y prácticos del marketing.
• Relacionar la aplicación de las teorías y técnicas del marketing moderno en la gestión empresarial.
• Espíritu crítico.
• Trabajo en equipo.
• Valores sociales y humanos.
• En lo profesional contribuirá a la formación de profesionales con criterio amplio, ayudando a desarrollar sus destrezas para la conducción de personas y organizaciones para el logro de sus objetivos.

En lo social contribuirá a desarrollar una adecuada comprensión de la realidad nacional e internacional.

1. CONTENIDOS BÁSICOS POR UNIDADES DE APRENDIZAJE:

PRIMERA FASE

• Apreciación de la importancia del Marketing en las organizaciones y la sociedad.
• El ambiente dinámico del Marketing.
• Los mercados globales.
• Posicionamiento y segmentación en el Marketing.

SEGUNDA FASE

• Planeación y desarrollo del producto.
• El precio y cofactores que influyen en su asignación.

TERCERA FASE

• Canales de Distribución y las ventas al detalle.
• Promoción
• Las ventas  personales.

La Publicidad, su naturaleza y su organización.

1. EVALUACIÓN  DE COMPETENCIAS ADQUIRIDAS

EVIDENCIAS OBTENIDAS:

• Examen Teórico.
• Trabajos prácticos.

CIRTERIOS DE EVALUACIÓN:

• Examen Teórico.    13
• Trabajos prácticos.  07

TOTAL                   20

1. BIBLIOGRAFÍA

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y DIGITALES BÁSICAS

• William J. Stanton. Michael J. Etgel. Bruce J. Walker – Mc. Graw Hill – Fundamentos de marketing.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

• Philip Kotler “Fundamentos de marketing” Edit. México Pearson Education,2013
• Philip Kotler “Introduction al marketing” Edit. México Pearson Education,2011

[pic 3]

UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

PROGRAMACIÓN DEL SILABO DE APRENDIZAJE

Código

Apellidos y Nombres

Función

Categoría

0312

HÉCTOR TACO TAMO

DOCENTE

ASOCIADO

Año

Académico

Semestre

Créditos

Horas semanales

Horas Semestrales

H. Teóricas

H. Prácticas

H. Teóricas

H. Prácticas

2017

VII

03

3

Práctica Docente

Jefe de Práctica

54

18

-1

--

Teoría:Trabajo en aula Sección A – B – C

Práctica:Trabajo en aula Sección A – B – C

PRIMERA FASE

• Apreciación de la importancia del Marketing en las organizaciones y la sociedad.
• El ambiente dinámico del Marketing.
• Los mercados globales.
• Posicionamiento y segmentación en el Marketing.

SEGUNDA FASE

• Planeación y desarrollo del producto.
• El precio y cofactores que influyen en su asignación.

TERCERA FASE

• Canales de Distribución y las ventas al detalle.
• Promoción
• Las ventas  personales.
• La Publicidad, su naturaleza y su organización.

El curso contribuirá a la formación de una adecuada persona con práctica permanente.

• Poseer conocimientos teóricos y prácticos del marketing.
• Relacionar la aplicación de las teorías y técnicas del marketing moderno en la gestión empresarial.
• Espíritu crítico.
• Trabajo en equipo.
• Valores sociales y humanos.
• En lo profesional contribuirá a la formación de profesionales con criterio amplio, ayudando a desarrollar sus destrezas para la conducción de personas y organizaciones para el logro de sus objetivos.
• En lo social contribuirá a desarrollar una adecuada comprensión de la realidad nacional e internacional.

FASE

I

Título de Fase

LA NATURALEZA Y EL PANORAMA DEL MARKETING

Total de Horas de Fase

24

Cronograma de la Fase

Desde

13 marzo

Hasta

22 abril

COMPETENCIA

UNIDADES DE COMPETENCIA

TEMAS DE LA FASE

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE – ENSEÑANZA

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

Evidencias

Criterios de evaluación

Porcentaje %

Saber conceptual

Teoría

Práctica

Analiza, sintetiza y explica los aspectos básicos del marketing y su relación con la empresa.

PRIMERA UNIDAD

1. El campo del marketing.
2. naturaleza y alcance del marketing.
3. Evolución del marketing.
4. El concepto de marketing
5. Ética y marketing.
6. Importancia del marketing.
7. El ambiente dinámico del marketing.
8. Vigilancia ambiental.
9. Macroambiente externo

SEGUNDA UNIDAD

1. Perspectiva global
2. El Marketing en la economía de la información
3. Macroambiente externo
4. Los Mercados globales y el marketing
5. Significado del Comercio Internacional.
6. La fijación del marketing internacional.Diseño del mix de marketing.
7. Panorama de los segmentos de mercado y mercado meta.[pic 4]
8. Segmentación de mercado de consumidores.
9. Posicionamiento
10. Perspectiva global

• Clase magistral sobre definición y conceptos básicos marketing y comportamiento de compra
• Estudio crítico de temas de la fase.

Prueba escrita

• 6 respuestas acertadas de 10 preguntas objetivas de opción múltiple.

65

Saber procedimental

Diseña y maneja e integra el marketing al ambiente empresarial.

• Resolución de problema grupal e individual de segmentación de mercados

• Dirección y orientación docente.

Informe grupal sobre  el procedimiento de marketing, considerando los diferentes tipos de mercado

Exposición

Cooperación y responsabilidad en los trabajos de grupo

• Calidad de los trabajos
• Conocimiento del Tema

• Claridad de la exposición
• Manejo del escenario
• Impacto sobre el auditorio.
• Calidad de las intervenciones
• Participación pertinente

• Presentación de trabajos en el tiempo estipulado.

65

30

30

5

35

Saber actitudinal

Demuestra eficiencia, creatividad y cumplimiento de normas  en  el desarrollo de las actividades programadas.

Entrega oportuna de  sus trabajos

[pic 5]

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y DIGITALES BÁSICAS

• William J. Stanton. Michael J. Etgel. Bruce J. Walker – Mc. Graw Hill – Fundamentos de marketing.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

• Philip Kotler “Fundamentos de marketing” Edit. México Pearson Education,2013
• Philip Kotler “Introduction al marketing” Edit. México Pearson Education,2011

FASE

II

Título de Fase

PRODUCTO Y PRECIO

Total de Horas de Fase

24

Cronograma de la Fase

Desde

24 abril

Hasta

27 mayo

COMPETENCIA

Domina capacidades para sintetizar las teorías del Producto y el Precio caracterizando los diferentes tipos.

UNIDADES DE COMPETENCIA

TEMAS DE LA FASE

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE – ENSEÑANZA

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

Evidencias

Criterios de evaluación

Porcentaje %

Saber conceptual

Teoría

Práctica

Analiza y contextualiza el producto y el precio, las estructuras y los diseños como función en la mezcla del marketing.

PRIMERA UNIDAD

Planeación y desarrollo del producto

1. Significado de producto.
2. Clasificación de los productos.
3. Importancia de la inversión de producto.
4. Desarrollo de nuevos productos.
5. Adopción y difusión del nuevo producto.
6. Organización para la inversión del producto.
7. Organización para la inversión del producto.
8. Mezcla de productos.
9. Ciclo de vida del producto.
10. Marca
11. Estrategias de manejo de marcas.
12. Enfoque y etiquetado.

SEGUNDA UNIDAD

Precio

1. Significado del precio.
2. Importancia del precio.
3. Objetivos de la asignación de precios.
4. Factores que influyen en el precio.
5. Asignación de precios.
6. Estrategias de asignación de precios.

• Clase magistral sobre definición y conceptos básicos de segmentación, comportamiento de compra y ciclo de vida del producto- precio.
• Estudio crítico de temas de la fase.

Prueba escrita

• 6 respuestas acertadas de 10 preguntas objetivas de opción múltiple.

65

Saber procedimental

Identifica, maneja las capacidades para comprender con eficacia los fundamentos de la determinación del producto y el precio en la mezcla del marketing.

• Resolución de problema grupal e individual de segmentación de mercados

Informe grupal sobre  el procedimiento de marketing, considerando los diferentes tipos de mercado

Exposición

• Calidad de los trabajos
• Conocimiento del Tema

• Claridad de la exposición
• Manejo del escenario
• Impacto sobre el auditorio.
• Calidad de las intervenciones
• Participación pertinente

30

• Dirección y orientación docente.

Cooperación y responsabilidad en los trabajos de grupo

• Presentación de trabajos en el tiempo estipulado.

5

Saber actitudinal

Promueve las capacidades para comprender los fundamentos del producto y el precio en la mezcla del marketing.

65

35

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y DIGITALES BÁSICAS

• William J. Stanton. Michael J. Etgel. Bruce J. Walker – Mc. Graw Hill – Fundamentos de marketing.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

Philip Kotler “Fundamentos de marketing” Edit. México Pearson Education,2013

Philip Kotler “Introduction al marketing” Edit. México Pearson Education,2011