Comentario Texto Filosofia

Tema 1: Metodología para el estudio de los negocios internacionales.

1. Introducción

Todas las organizaciones compiten entre ellas, en los factores productivos, en los clientes y, finalmente, por los ingresos con los que hacer frente a los gastos y costes.

La dirección estratégica está en el centro de la creación de riqueza en la sociedad industrial moderna.

Las turbulencias en el entorno de los negocios han hecho que:

- Los sistemas de administración y gestión desarrollen enfoques sistemáticos con los que poder hacer frente a la complejidad y al cambio, la novedad y la incapacidad de predicción.

- La situación política de los Estados, su diversidad cultural, la forma de visualizar los negocios internacionales, las ventajas comparativas país a país afectan en la TOMA DE DECISIONES y GOBERNANZA.

Las empresas deben tomar decisiones para conducir el diseño de la estrategia a la práctica:

1. Se seleccionan objetivos

2. Se eligen productos y servicios que ofrecer

3. Se configuran políticas que determinan como establecer las posiciones competitivas de la empresa en los mercados.

4. Se diseña la estructura organizativa, los sistemas administrativos y los procedimientos utilizados para definir y coordinar el trabajo.

Actualmente, la Dirección Estratégica incorpora tendencias en la toma de decisiones, y son:
- Teoría de juegos

- Gamestorming

- Viabilidad de empresas

- Programación de proyectos empresariales

- Teoría general de sistemas

- Dirección estratégica internacional

2. Teoría de juegos

La teoría de juegos es una rama de las matemáticas dedicada al estudio de las situaciones conflictivas que aparecen cuando un colectivo de agentes debe tomar decisiones individuales que les afectan mutuamente.

El conflicto se denomina juego y los agentes involucrados, jugadores.

La teoría de juegos se puede aplicar a cualquier situación en la que el resultado de una de las partes dependa

en gran medida de las acciones o decisiones de la otra parte.

Cuadro de los Modelos de interacción social (Pierre y Cédric)

La teoría de juegos se utiliza para el análisis:

- Descriptivo: Se analiza el comportamiento, la forma de pensar y la racionalización de las opciones que tienen a su alcance los agentes.

- Prescriptivo: Se estudia la forma en la que deberían comportarse los agentes.

Tapia (2012) distingue dos modelos para analizar la negociación:

- Modelos económicos: Los agentes son racionales, que prescriben recetas para el mundo real. Utilizan la teoría de juegos como herramienta analítica, centrándose en el análisis del comportamiento de las partes implicadas en la negociación.

- Modelos conductuales: Describen la forma de actuar real de los negociadores.

*Óptimo de Pareto: Es el punto de equilibrio en el que ninguno de los agentes afectados puede mejorar su situación sin reducir el bienestar de cualquier agente.

El objetivo de todo juego es adoptar la mejor estrategia teniendo en cuanta las decisiones del rival; es el denominado equilibrio de Nash.

*Equilibrio de Nash: Equilibrio no cooperativo en el que cada agente económico toma sus decisiones sin tener en cuenta las decisiones de los demás y buscando exclusivamente su propio beneficio. El planteamiento es el siguiente:

Dos prisioneros incomunicados en celdas individuales han cometido dos crímenes, uno leve y otro grave. Existen pruebas suficientes para que les condenen por el primero, pero no por el segundo, a menos que alguno confiese haberlo cometido. El fiscal visita a los prisioneros y les plantea las siguientes opciones:

La conclusión es que, haga lo que haga el otro, lo mejor es confesar. Ambos razonan de igual modo, con lo cual ambos confiesan.

Este tipo de modelos ilustra cómo aun siendo el beneficio conjunto la mejor solución, la falta de información sobre lo que el competidor hará lleva al final a que cada uno tome sus decisiones de forma individual, y esta estrategia les conduce a una solución peor que la que alcanzarían si se hubieran puesto de acuerdo.

Los juegos cooperativos o de negociación, se refieren a situaciones en las que dos o más partes deben alcanzar un acuerdo acerca de cómo repartirse un determinado objeto o cantidad monetaria. En estos juegos cada jugador prefiere alcanzar un acuerdo, pero a su vez prefieren el acuerdo más favorable desde su punto de vista.

El análisis de este tipo de problemas busca una solución en la cual se especifique la fracción objeto de la negociación que le corresponde a cada parte.

Los problemas de negociación han estado presentes en la teoría económica desde hace más de un siglo. El análisis adecuado de estos problemas permite entender qué tipo de posturas concuerdan con cada tipo de resultados de la negociación, qué clase de comportamientos conducen al éxito del proceso y cuáles de ellos a un fracaso del mismo, así como qué papel debe juga el mediador.

Las estrategias negociadoras pueden ser tantas como objetivos se persigan, la literatura económica tiende a plantear tres estrategias:

• Estrategia de conciliación: se presenta en situaciones donde el resultado de la relación es el logro más importante de la negociación. Se utiliza cuando la meta principal del intercambio es desarrollar o fortalecer la relación con la otra parte y el negociador está dispuesto a sacrificar otros resultados. La idea es que una empresa puede perder al principio con la negociación, pero si se repite el <> un número determinado de veces se tenderá al equilibrio con la otra empresa. Esta estrategia también se vincula con el concepto de transacción.
• Estrategia competitiva: se emplea cuando la relación es singular y no se pretende crecer o construir un mercado, sino únicamente obtener un beneficio o alcanzar un objetivo específico. La temporalidad de la relación hace aconsejable esta estrategia. El resultado de las negociaciones dependerá de su capacidad negociadora. Usualmente se expresa con un <>. En negociaciones internacionales es complejo asumir esta estrategia si se pretenden establecer alianzas estratégicas o acuerdos comerciales que perduren en el tiempo.
• Estrategia colaborativa: consiste en articular mecanismos de negociación para identificar y explotar oportunidades, resolver problemas y ganarlos. Esta estrategia opera en el contexto de integración del negocio cuando la empresa define el problema, las soluciones que puede identificar y los factores que observa como importantes para ayudar a determinar la viabilidad del negocio. Las metas de las partes no son excluyentes.

3. Gamestorming

Existe un planteamiento de los problemas empresariales, denominado pensamiento visual, que permite resolver problemas mediante dibujos (pictogramas). El pensamiento visual significa aprovechar la capacidad de ver, tanto con los ojos como con la mente, y así descubrir las ideas que de otro modo serían invisibles, desarrollarlas rápidamente y de forma intuitiva, y luego compartirlas con otras personas, de forma que las puedan captar de forma sencilla y simple.

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