GESTIÓN EMPRESARIAL

GESTIÓN EMPRESARIAL

GUÍA SEMANA 68

PRESENTADO POR:

CAROLINA ARIZA

EDISSON FERNANDO BOJACÁ CASTILLO

IVÁN DARÍO BELTRÁN PINEDA

SENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE)

GESTIÓN FINANCIERA

GESTIÓN EMPRESARIAL

BOGOTÁ, CUNDINAMARCA

2015

Contenido

INTRODUCCIÓN 2

1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 3

1.1 Planteamiento del problema 3

2. OBJETIVOS 4

2.1 OBJETIVO GENERAL 4

2.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS 4

3. JUSTIFICACIÓN 5

4. ANÁLISIS ENTORNO EMPRESARIAL 6

4.1 ¿Cuál es el Mercado Potencial? 6

4.2 ¿Quiénes son sus clientes potenciales? 7

4.3 ¿Cuál es el nivel de exigencia del cliente potencial? 8

4.4 ¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes potenciales? 8

4.5 ¿En que se fija más el cliente el precio o la calidad? 8

4.6 ¿Cuáles son las preferencias frente a determinado producto o servicio? 9

5. ESTUDIO TÉCNICO 9

5.1. LOCALIZACIÓN 10

5.3 INGENIERÍA Y OBRAS COMPLEMENTARIAS 11

5.4 CRONOGRAMA DE REALIZACIÓN 12

INTRODUCCIÓN

Este proyecto consiste en la creación de una empresa (ESTHOBOJ), que se encargará de la fabricación de escuadras (elementos utilizados en la construcción). La empresa será una empresa Unipersonal en donde será con único propietario, a lo que inicialmente se conseguirá personas profesionales en reclutamiento de personal, de igual forma contratar un contador que se encargue en lo que tenga que ver con la parte financiera de la misma.

No obstante estos elementos no son únicamente llevados a las ferreterías, ferreléctricos, Carpinterías y vidrierías, teniendo como propósito final, la fácil adquisición para los clientes de este producto y así mismo la buena distribución de este producto a los clientes

Al ver este tipo de requerimientos y a la gran demanda a la cual se enfoca este elemento se realiza la propuesta con el fin de buscar un beneficio económico, no únicamente para la empresa como ente principal fabricadora, sino también llevarle un mayor propósito de rentabilidad a cada uno de los consumidores de este producto, de igual forma teniendo como base que en Bogotá son muy reducidos los fabricadores de dicho elemento.

1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1.1 Planteamiento del problema

La empresa ESTHOBOJ, realizó una encuesta a clientes que actualmente compran ángulos, y se identificó que es complicado conseguir las estos elementos dado a la baja cantidad de fábricas que hay en la ciudad, haciendo que el valor que estas tengan sea mucho más costoso.

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa rentable, competitiva y eficiente en donde se pueda ofrecer un producto (ESCUADRAS) de ferretería y ebanistería, con el fin de dar prioridad a las necesidades de adquisición de un gremio en particular.

2.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS

• Diseñar un proceso de investigación y recolección de información elaborando instrumentos y estableciendo la metodología pertinente.

• Caracterizar el mercado potencial y objetivo para identificar las necesidades del producto que ofrece la empresa ESTHOBOJ.

• Plantear estrategias de competitividad para enfrentar el mercado de manera efectiva y rentable.

• Crear estrategias de distribución de la mercancía para hacerla llegar de manera efectiva al cliente

• Establecer estrategias de mercado para beneficio de los clientes y de igual manera obtener beneficios rentables e la empresa

3. JUSTIFICACIÓN

La empresa ESTHOBOJ identifica que en el mercado de la ferretería, a pesar del amplio catálogo de productos que se maneja y la impresionante fluidez que hay en muchos de estos productos; se detecta que en la gran cantidad de productos que se maneja en esta ramo, hay uno en especial y de fácil fabricación en la capital, que no cuenta con una gran demanda de fabricadores en la ciudad, lo cual hace que las ferreterías y ebanisterías tengan una amplia dificultad al momento de la adquisición de este producto. El producto mencionado son las escuadras o ángulos para la construcción o fabricación de muebles.

Debido a esto la empresa ESTHOBOJ crea la empresa con el propósito de dar apertura al área de la ferretería teniendo como fin la ayuda a los pequeños distribuidores de estos artículos, teniendo en cuenta que no solo se usa para la ferretería sino también en las carpinterías. Es por ello que después de darse cuenta que estos artículos pueden llegar a ser factibles conseguirlos por los distribuidores que hay, las personas que son encargadas de su fabricación son muy reducidas, lo cual hace que la competencia en cuanto su proceso de fabricación sea mucho más reducido.

Ahora bien teniendo en cuenta que su fabricación está dada por pocas empresas en la ciudad se puede entrar a jugar en el roll del marketing para que crear una empresa competitiva en el área para así poder conseguir una buena opción de clientes en lo cual se pueden encontrar satisfechos con el procesos final de la fabricación y a ello tener una buena calidad en el producto, no sólo de fabricación sino al momento de su proceso de distribución logístico.

4. ANÁLISIS ENTORNO EMPRESARIAL

4.1 ¿Cuál es el Mercado Potencial?

El mercado potencial al cual se va dirigido la producción de los productos de la empresa ESTHOBOJ, es el área de la ferretería y el área de la carpintería, dado a que en estos dos se encuentra la mayor demanda del producto de escuadra o ángulos como se le conoce de manera coloquial en el mercado. En las ferreterías se utiliza mucho este producto porque son quienes los que los distribuyen a personas que sólo necesitan para algún tipo de requerimiento puntual o solamente compran al por menor o en su defecto por unidad, pues ese es el objetivo de las ferreterías, llevar productos de este tipo a personas en particular.

Ahora bien estipulando el otro tipo de clientes que utilizan ellos al igual que las ferreterías hacen compras al por mayor como lo son las carpinterías, quienes en este caso no lo utiliza para hacer ventas al por menor como lo hace la otra área sino que ellos lo utilizan mucho para la fabricación de muebles, en donde hace que sean un punto de suma recurrencia dado a que es un área de fabricación estable y al mismo tiempo hace que requieran de este producto para su fabricación.

Ya viendo estos casos es muy pertinente decir que la empresa tiene prioridad en estas áreas dado a que suple dos necesidades en un ámbito comercial como lo es el menudeo y al por mayor, como también hacer que sea tenido en cuenta ya que como se ha dicho anteriormente no se ha detectado una gran cantidad de competencia.

4.2 ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

El cliente potencial de la empresa ESTHOBOJ está dedicada al área de la carpintería, quienes hacen una compra de este producto de manera amplia, al por mayor dado a que es una empresa que está dedica a la fabricación de muebles para grandes superficies. Siendo esta una empresa que fabrica para almacenes de grandes superficies siente la necesidad de adquirir ángulos en gran cantidad para suplir su necesidad, a ellos se le adiciona que se le ofrece un producto de estándares de calidad altos, y procesos de entrega eficaces para poder dar prioridad a la importancia que el cliente tiene para nosotros.

4.3 ¿Cuál es el nivel de exigencia del cliente potencial?

Al ver la pequeña demanda que hay de estas fábricas de ángulos, se detectó que las entregas no han sido puntuales a la hora de entregar el producto, en alguno casos no ha se ha ofrecido un producto de la plena calidad la cual es necesario para lo que son utilizados los ángulos, y por otra parte no ven que sea muy fáciles de conseguir las fábricas para poder concretar un negocio, simplemente se adapta a los distribuidores que hay en el momento.

4.4 ¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes potenciales?

La empresa según el trabajo que ha venido realizando y basado sobre una encuesta que identifica cuales podrían a llegar las necesidades nuevas de los clientes.

• Fácil adquisición

• Elementos de calidad

• Cumplimiento en las entregas

• Fácil de localizar

4.5 ¿En que se fija más el cliente el precio o la calidad?

Los clientes tienen un amplio conocimiento que manejan en todo el sector, esto hace que sean más exigentes para el momento de la adquisición de los ángulos, esto se debe por la experiencia que en muchos casos se ha adquirido de manera empírica, a lo que puntualmente se preguntó a un grupo de clientes en específico lo que está en la preferencia del producto, se vio que han preferido la calidad, dado a que el precio lo debe estipular la empresa con el propósito que los clientes tenga como adquirir cada uno de los productos.

4.6 ¿Cuáles son las preferencias frente a determinado producto o servicio?

Después

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