La promoción de ventas

PREGUNTAS CAPITULO

1.-

La promoción de ventas obtiene una respuesta a corto plazo ya que utiliza técnicas de incentivo que crean una percepción de un valor mayor de marca entre los consumidores, el comercio y los compradores de negocios y ayuda a abrirse paso de la publicidad saturada que cultiva una imagen de lealtad en la marca y compras repetitivas en el largo plazo.

El costo de las promociones de ventas se han incrementado considerablemente en los últimos años de la siguiente forma:

17.5 % en publicidad masiva

54% comercio y detalle a través de exhibidores o anaqueles en el punto de compra a través de asignaciones, pago por espacios en los anaqueles, incentivos, ferias comerciales, regalos al comercio, bonificaciones, artículos promocionales, ofertas de prueba y los programas de frecuencia.

28.5 % promociones para el consumidor a través de cupones, ofertas de descuentos en los prcios, bonificaciones y artículos promocionales, concurso y sorteos, muestreo y ofertas de prueba, tarjetas de teléfono y de regalo, programas de frecuencia.

2.-

Es la saturación de marcas de productos que se generaron al enviar al mercado productos para segmentos específicos con el fin de satisfacer más necesidades.

Las promociones de ventas a los consumidores se han vuelto más comunes porque generan entusiasmo en los consumidores que encuentran en los anaqueles o exhibidores una avalancha de marcas ya que no es fácil atraer la atención de los consumidores con el fin de lograr algún reconocimiento y mantener la lealtad o estimular la compra.

4.-

La sinergia significa que se trabaja en conjunto la publicidad, la promoción de ventas y la comunicación Integrada del Marketing (CIM) logrando juntas el objetivo de las ventas en el corto plazo.

Ej. Las cremas de belleza que se venden en las tiendas por departamento tiene el impulso de la publicidad por ser productos que nos ayudan a mantener la belleza en el tiempo, que es posible que todas las mujeres lo podamos obtener y además dan muestras gratis sin dejar de lado la oferta en diferentes tamaños y a las consultoras que las venden las premian por lograr ventas.

5.-

El consumidor se acostumbra a los descuentos en los precios y le incrementa el valor a la marca que le ofrece más frecuencia de descuentos, pudiendo esto lograr una comparación positiva frente de los consumidores frente a la competencia, no eximiendo esta razón el uso de la publicidad para generar valor en el largo plazo.

6.-

Los detallistas buscan que los consumidores vayan a su tienda y una vez dentro los invitan a elegir las marcas que más les agrade por

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