PROGRAMA DE VENTAS..

PROGRAMA DE VENTAS.

Podemos empezar por definir   el plan de ventas  como  la planeación o planificación para generar  una venta. Una empresa      generalmente para realizar  su plan de  ventas  toma  en cuenta el plan de negocio  donde  se incluye  todo lo referente  al negocio,  un plan de mercadotecnia  incluyendo el aspecto comercial   de la empresa.

Para realizar un correcto  plan d e ventas primeramente se debe:

• Identificar  si es una empresa nueva o no, si se desea  realizar un cambio estratégico   del pasado, tomando   en cuenta:

1.- Estrategia de venta

2.- Fuerza de  venta.

3.- Condiciones de venta.

4.- Plan de anual de venta.

         4.1-Propuesta y razón de eficiencia

        4.2-Plan anual de ventas.

        4.3- Propuesto de venta

        4.4- Objetivos de venta.

Si solo se desea realizar plan  estratégico,  se requiere:

1.-  Capitulo relativo  a los cambios.

2.- Propuesta y razón  de eficiencia

3.- Plan anual de  ventas.

4.-Propuestos de  ventas.

5.-  Objetivos de venta.

Por lo que se requiere para realizar  un plan de ventas:

1.- Previsión  total: Realizando una estimación posible a lo que se puede vender, tomando en cuenta:

-  Cambiando las variables de las  decisiones comerciales (precio, venta, promedio, razón de conversión, número de clientes, condiciones de venta, etc.)

-Reflejar los cambios posibles por mercado (nuevos productos, competencia, nuevas campañas, etc.)

2.-  Distribución del presupuesto y los objetivos  por zona o  vendedores: donde la fuerza de ventas debe creer en los objetivos , l os cuales no deben ser impuestos   sino vendidos, de forma que l  os vendedores lo asuman, a través de elaborarlos   razonablemente  , que el vendedor los acepte y f ijar los objetivos definidos.

Y por último, el plan para su presentación: que deberá reflejar  los puntos tratado s con ideas claras y contundentes.

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