Programa De Ventas

Elija un producto para su proyecto de clase y desarrolle un guión de ventas la comercialización de este producto.

Producto: HUEVO DE CODORNIS

Es muy accesible en cuanto al precio, ya que ha sido considerado una exquisitez culinaria por lo cual es apetecido prácticamente en todo el mundo

Ya que tiene un alto valor alimenticio calorías, proteína, vitaminas, aminoácidos y su consumo puede ser habitual en la dieta alimenticia familiar ya que tiene un coeficiente de digestibilidad de sus albuminas superior al huevo de gallina, también se los puede usar para adornar platos especiales o como un bocado en comidas rápidas.

Todo esto implica que una vez logrado un mayor conocimiento en el mercado por su riqueza y accesibilidad, tendremos un gran crecimiento.

1. Construya un ejemplo de los cinco objetivos de ventas que se revisaron, dirigidos a una empresa que vende uniformes escolares.

VENDER 10.000 UNIFORMES EN 2 MESES.

ATRAER UN 65% DEL TOTAL DE CONSUMIDORES.

CON UNA RENTABILIDAD DEL 30%

IMAGEN: UNIFORMES EXCLUSIVOS PARA ESTUDIANTES

UNIFORMES CON LA MAS ALTA CALIDAD DE TELA, ANTIALÉRGICOS Y PRESERVAN POR MAYOR TIEMPO SU COLOR.

2. Establezca una ruta de ventas en la ciudad donde radica, para la fuerza de ventas de una empresa que vende bebidas refrescantes.

MI RUTA SE VA A EMPEZAR EL MERCADO DEL VALLE DE LOS CHILLOS COMO PUNTO DE INICIO ES EL SECTOR DE SANGOLQUI EN DONDE CUENTO CON UN MAESTRO DE 120 CLIENTES, DESPUES CONTINUO CON LA PARTE DE CONOCOTO MI MAESTRO DE CLIENTES ES DE 105 CLIENTES.

SIGUIENDO ESTA RUTA ABARCO LA MAYORIA DEL MERCADO CON UNA SECUENCIA ESTABLECIDA LA CUAL ME AYUDA AL AHOORO DEL COMBUSTIBLE EN MI TRANSPORTE Y EL DESGASTE DE MI FUERZA DE VENTAS.

1. Qué significa ser “ágil” para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM?

Debemos tener una buena visión de lo que está por acontecer, es decir, tener un sistema de inteligencia competitiva, puesto que se es ágil con respecto un competidor o a varios de ellos es una conducta relativa. Es lógico, la mejor forma de tener reflejos es conocer las posibilidades de tener que saltar o correr. Si se produce el evento competitivo y no nos favorece, tendremos que ser verdaderamente muy ágiles para reaccionar con rapidez y flexibilidad.

Cuando se nos presenta una posibilidad, tenemos que poder convocar a los Clientes de una forma global y rápida, de esta forma podremos tener una venta de la promoción en cuestión y podremos aprovecharnos de una ocasión del mercado. Tal como pasa en la actualidad con las agencias de viaje por Internet, donde las oportunidades tienen una vida corta, alto éxito si son buenas y en respuesta a otra de la competencia.

Necesitamos saber el coste de venta, el real y si es posible por Cliente, esto nos permitirá asignar precios reales (por lo tanto, márgenes reales). Los sistemas de fijación de precios modernos están pensados para la agilidad, para decisiones al minuto, para decidir y cambiar precios según las últimas circunstancias y poder comunicar a toda la red comercial un precio promoción y por lo tanto temporal.

IBM se agiliza con el modelo AIDA y con la implementación de programas que facilitan el trabajo así como la obtención de información confiable de todos los departamentos disminuyendo tiempo y recursos es eficaz.

2. Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba “favorable” en la parte izquierda y “desfavorable” en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote todos los aspectos que pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para usted. Asegúrese de anotar por qué cada aspecto va en la categoría en que lo anotó.

Favorables

Favorables

Conocimiento

Confianza

Empatía

Humilde

Generoso

Positivo

Optimista

Agradable

Entusiasta

sociable

Desfavorables

Incertidumbre

Realizar ventas a personas que no necesitan el producto

Conflictos

Problemas legales

3. La creatividad es importante para el éxito en las ventas. ¿Qué es la creatividad? Dé un ejemplo específico de algo que haya hecho y que considere especialmente creativo. ¿Cómo podría enseñarse creatividad a los vendedores o cómo se les podría entrenar en este sentido?

Un profesional de ventas está en una inmejorable posición para entender lo que pasa en el mercado y lo que desean sus clientes. Su trabajo diario es una excelente plataforma para captar oportunidades de mejora, inspirarse y proponer nuevas maneras de hacer para que su actividad de comercialización sea más efectiva y eficiente. El comercial puede entender dónde mirar para encontrar nuevas ideas con las que vender más sin perder de vista al cliente.

4. El trabajo a distancia y el uso de oficinas virtuales son aspectos importantes de muchos puestos profesionales de ventas. ¿Cómo se sentiría con el trabajo a distancia y las oficinas virtuales en un empleo? ¿Qué aspectos del trabajo a distancia y las oficinas virtuales le atraen más y cuáles menos?

Es natural que las telecomunicaciones sean parte esencial de la nueva forma de trabajo en la oficina virtual. Ya que como hemos visto en la descripción de las anteriores tecnologías, todas ellas tienen como principal eje la comunicación, que a la postre es también el pilar de la cultura del teletrabajo.

En este campo existen diversidad de sistemas, como las microondas, la fibra óptica, el satélite, y últimamente hasta la misma red energética. Pero sin lugar a dudas las líneas telefónicas y sus sistemas de comunicación (que en muchos casos son de alguno de los tipos mencionados anteriormente), son los abanderados en los sistemas que tienen que ver con la oficina virtual,

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