Programa De Ventas

1-07-14

Estimada Shelly:

La información que encontrarás a continuación, es en relación al estudio de mercado realizado por Pepsi en donde se comprobó que nuestros materiales eletroluminosos aplicados a refrigeradores, incrementaron las ventas un 12% en misceláneas. Esta información, está a la dispocisión de PBI y con verificación de Roberto Montero.

SITUACIÓN ACTUAL.

Siendo que en estos momentos se pasa por una situación difícil, debido a la situación del mercado a nivel nacional, el objetivo actual de un sin número de compañías mexicanas es el de maximizar los efectos de sus campañas publicitarias para así ganar más puntos del mercado a un menor costo. Este objetivo es alcanzado atravéz de la implementación de materiales de punto de venta totalmente innovativos que generen la imágen que a su vez arroje dichos resultados.

Partiendo de que el objetivo principal de las susodichas empresas mexicanas, fuera simplemente el de mantener cierta presencia en el punto de venta, lo adecuado sería precisa y simplemente el "mantener" dicha presencia de la marca con cualquier tipo de material.

Por otro lado, si el objetivo es realmente el de no solo mantener las ventas actuales ante la situación crítica del mercado, sino además buscar un incremento no solo en las mismas sino también en la participación en el mercado apesar de la crísis actual, la mejor opción disponible al día de hoy en el mercado a nivel nacional, y la única que ha comprobado atravéz de estudios de medición sumamente estrictos el ser eficaz para lograr estos dos últimos objetivos, es sin lugar a duda la nueva y exclusiva tecnología audioelectroluminosa e interactiva aplicada a refrigeradores y enfriadores que ofrece IdeaVision.

Como ejemplo de lo anterior, quisieramos hacer de su conocimiento que el proyecto previamente mencionado, desarrollado por IdeaVision a Pepsico de México, mismo que se presenta a detalle más adelante, en donde se aplicó nuestra tecnología, ha generado un 100% de efectividad, tanto en el impacto logrado de los públicos objetivos como en un comprobado 15% de incremento de ventas en menos de dos meses.

Esto es lo que IdeaVision ofrece. Bajo esta perspectiva, el valor "costo-beneficio" de nuestros servicios y nuestros productos es sumamente atractiva para clientes con este tipo de objetivos.

Nuestros servicios están estratégicamente integrados para propocionar "la mejor solución" de diseño, manufactura, valor costo-beneficio e imagen de manera armonizada. Este servicio es único, no sólo por lo anterior, sino por la aplicación simultánea de la más alta tecnología existente en el mercado de consumo. Los resultados proprocionados a nuestros clientes demuestran nuestra solidez y compromiso además de ser la base de nuestro éxito.

Así mismo, nos permitimos hacerles saber que los resultados del proyecto con Pepsico anteriormente mencionados, no solamente han sido reconocidos por nuestros clientes, sino también por los expertos a nivel nacional de la industria de la publicidad y la creatividad en México. Es así, que IdeaVision fué nominada por el proyecto susodicho con Pepsico, al primer lugar en la categoría de "punto de venta" por la revista ADCEBRA (la ley de la mercadotécnia), entre todos los participantes del certámen "Estrellas de la Mercadotécnia en México 2001".

A continuación se presentan los resultados cualitativos y cuantitativos del estudio de mercado realizado por Pepsico con nuestros productos.

1) ESTUDIO DE MERCADO.

Antecedentes: IdeaVision presenta su tecnología audioelectroluminosa e interactiva a Pepsi México y América Latina. Se crea la división de refrigeración en IdeaVision para realizar pruebas técnicas y mercadológicas en México. La implementación de placas electroluminosas en refrigeradores así como las pruebas relizadas son las primeras en su género a nivel mundial.

Se da comienzo a un programa de transferencia tecnológica lidereado por IdeaVision y Pepsi, con el fabricante de refrigeradores seleccionado para capacitarlo en la implementación de los materiales electroluminosos en equipo nuevo y existente. La prueba da comienzo.

• Lugar de Prueba: Cuernavaca, Morelos

• Duración de la prueba: 60 días (uso contínuo, día y noche)

• Número de participantes: 40 miceláneas / embotellador regional

• Material POP implementado: 1) Tapete audioelectroluminoso e interactivo “WalkLite”, 2) Placa de 56 cm x 14 cm con 8 latas con los 8 productos de Pepsico que se encienden en patrones cíclicos definidos y parobados por el cliente. La placa es implementada en la puerta de vidrio del refrigerador. 3) Copete para refrigerador LED interactivo. 4) Placa electroluminosa de 35 cm x 5,8 cm representado media botella tipo PET de 2 litros que se enciende en patrones cíclicos definidos y parobados por el cliente. La placa es implementada en la puerta de vidrio del refrigerador.

• Requisitos para participantes: Refrigerador "on premises" de una puerta.

• Estudio mercadológico: Encuestas semanales a embotelladores, encargados y dueños de micelaneas y clientes de las mismas. Estudio y análisis diario de estadísticas de venta individual cotejado con embotelladores. Implementación de camaras de TV para determinar el impacto del producto electroluminoso implementado así como el tráfico antes, durante y después de la prueba.

• Resultados: El "objetivo" del estudio CUANTITATIVO, se estableció al comienzo de la prueba entre un 8 - 10% de incremento de ventas globales. Los análisis validados por tanto los embotelladores como las mismas micelaneas,

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