Tarea Segmentación de Mercados

Segmentación de Mercados

OA1 Explique qué es la segmentación del mercado y cuándo usarla.

Las empresas segmentan sus mercados para responder con mayor eficacia a las necesidades de los grupos de compradores potenciales y, de este modo, aumentar sus ventas y utilidades. Las organizaciones no lucrativas también segmentan a los clientes que atienden para satisfacer con eficacia sus necesidades, al mismo tiempo que logran sus metas. Las personas tienen necesidades y deseos diferentes, si bien sería más fácil para los mercadólogos que no los tuvieran. La segmentación de mercados consiste en dividir a los compradores potenciales en grupos que:

1) tienen necesidades comunes

2) responden de manera similar a una acción de marketing.

Los grupos que resultan de ese proceso son los segmentos de mercado, cada uno de ellos un conjunto más o menos homogéneo de compradores potenciales. Cada segmento del mercado está formado por personas en cierto modo similares entre sí en términos de su comportamiento como consumidores. La noción de segmentación de mercado, por lo tanto, hace referencia a la división del mercado en grupos uniformes más pequeños cuyos miembros comparten ciertas características y necesidades. Dichos grupos no se imponen de manera arbitraria, sino que surge tras una investigación de mercado que permite reconocer a los diferentes segmentos

La segmentación de mercado revela la existencia de grupos homogéneos en cuanto a sus integrantes (con personas que forman parte de tendencias similares y que responden de modos parecidos a las estrategias de marketing), pero heterogéneos entre sí (un grupo no se parece a otro). Para desarrollar la segmentación, los segmentos deben ser identificables, medibles, accesibles y manejables. La lógica indica que cada segmento debe ser lo suficientemente amplio como para que resulte rentable; de lo contrario, un empresario no tendría motivos para dirigir estrategias de marketing a dicho grupo o invertir en innovación para el desarrollo de nuevos productos dirigidos al segmento.

OA2 Identifique los cinco pasos relacionados con segmentar los mercados y fijarlos como objetivo.

1) Agrupar a los clientes potenciales en segmentos:

2) Agrupar en categorías los productos que se van a vender:

3) Elaboración de la cuadrícula mercado-producto y cálculo del tamaño del mercado

4) Selección de mercados objetivo:

5) emprender acciones de marketing para llegar a los mercados Objetivo

OA3 Reconozca los factores que se usan para segmentar los mercados de consumidores y organizacionales.

Los tipos de criterios usados en el proceso de segmentación de mercados:

1) dividen el mercado en segmentos (ya analizados)

2) aquellos que en verdad seleccionan los segmentos objetivos. Incluso los directivos de marketing experimentados suelen confundir estos dos conjuntos de criterios distintos

OA4 Prepare una cuadrícula mercado-producto para identificar un mercado objetivo y recomiende acciones convenientes.

El producto debe ser creado para un mercado que puede requerir del producto o que tenga la necesidad de querer adquirirlo, por ello debemos enfocarnos en el cliente y sus necesidades personales, en caso de alimentos algo que pueda llamarles la atención y que quieran comprar

OA5 Explique cómo los gerentes de marketing posicionan los productos en el mercado.

Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso debe evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas.

Hay dos métodos principales para posicionar un nuevo producto en el mercado: 1) El posicionamiento frente a frente:

2) El posicionamiento

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