Capitulo 1 zara :Los ortega Gaona: una familia humilde

Capitulo 1 zara :Los ortega Gaona: una familia humilde

• Amancio ortega -1936
• el papa de Amancio ortega trabajaba como montador de enclavamientos, se caracterizaba por tener que trabajar directamente en las vías y entre los hierros de las agujas de cambio.
• el papa de Amancio ortega llego a trabajar ahí en la compañía ferrocarrilera Asturias,Galicia y Leon  a finales del siglo XIX , por que atravesó problemas financieros.
• La dureza del clima y el trabajo que desempeñaba el padre de Amancio y elestallido de la guerra civil, obligaron a este a solicitar un nuevo destino: Tolosa allí toda la familia cuando el pequeño Amancio tenia apenas 7 años asistió a la inauguración de una línea ferroviaria.

La familia se instala en A Coruña

• se instalo en un complejo de viviendas en la casilla numero 7, destinado a empleados ferroviarios, muy próximo a la estación A coruña-San cristobal.
• familia de 5 miembros Amancio aprendió a hacerse responsable por que su padre con dureza asi se lo inculco.
• Amancio ortega se considera una persona bondadosa por que asi era su madre
• nunca olvidara la experiencia que le produjo a los 12 años cuando al salir del colegio fue con su madre a una tienda y el tendero le dijo que ya no le podía fiar ,mas dinero,

Primer trabajo de Amancio

• trato de enlistarse en el mismo empleo que su papa.
• a los 12 años dejo la escuela
• era común verle en las paradas o en los comercios rondando poniéndose a disposición de los dueños de las tiendas para hacer  entregas o ayudar en lo que le dijeran.
• en menos de 6 meses Amancio encontró trabajo en la camisería Gala
• la tienda gala realizaba confecciones a la medida
• la disponibilidad de Amancio y las ganas de trabajar fueron lo que llevo al dueño del negocio a contratarlo y le dijo que le pagaría conforme a su desempeño y resultados.
• a los 17 años dejola camisería gala para emprender su propio camino.

el salto profesional a la Maja

• entro a trabajar en Maja empresa mas grande que gala
• la idea parecía claro: aprovechar los conocimientos adquiridos en la camisería gala y enriquecerlos con la experiencia que le podía proporcionar un comercio de confeccion tan importante con el aliciente de que sus hermanos trabajaban ahí.
• máxima de Amancio que lo llevo hasta donde esta ahora “ El trabajo es una fuente continua de conocimientos”
• el prestigio de la MAJA provenía de la diversidad y la calidad de sus productos

GOA y las batas de boatine

• La independencia economica adquirida por las mujeres gallegas como resultado de su incorporación al trabajo , principalmente en el sector conservero y otras industrias contribuyo de manera decisiva al incremento del consumo de productos textiles.
• años 70 en Galicia se caracterizo por dos cosas: crecimiento de la economía y el gran cambio estructural de las distintas clases sociales.
• los gallegos dejaron de vivir en zonas rurales para irse a las zonas industriales.
• la aplicación del plan de estabilización la dictadura franquista modifico en parte su política autárquica por lo que mejoro la economía española en los años 60
• en un principio los ortega gaona confeccionaban las batas de boatine en un espacio reservado. la bata boatine estaba confeccionada con un tejido acolchado relleno de guata. prenda de naturaleza envolvente
• la calidad y sofisticación de la bata boatine variaba en función del entorno rural o urbanita y de la condición social de las mujeres.
• Amancio sabia que la bata boatine estaba diseñada para responder tanto a las necesidades de la mujer trabajadora como a las de la mujer que quería vestir bien en casa con una prenda comoda.
• Amancio ortega en lugar de fijar los precio en función de los costes de producción, decidió adaptar estos últimos a la cantidad por la que pretendía vender la prenda.
• Amancio adopto la filosofía de establecerse en los mejores lugares comerciales de las ciudades, puesto que Amancio cree firmemente que la mejor publicidad es estar en la mejor calle.

capitulo 2 gestación de ZARA

• Amancio pensaba en vender a los clientes lo que querían esa era la base que sustentaba su voluntad de vender ropa frente al resto de competidores. y a la que había que sumar la idea de simplificar el proceso de venta: desde que s eproducia una prenda hasta que se vendia había que eliminar intermediarios, asumir todo el proceso de forma propia y vender directamente al cliente.
• en los 70 amancio creyo en la comercialización de ropa de moda a bajo precio.

el nacimiento de la marca

• la idea de la marca zara partió de una famosa película de Anthonhy Quinn “Zorba el Griego” -1964 llego a España hasta dos años mas tarde. el personaje de la película era algo mistico, luchador,amante de la vida, con ganas de progresar y de transmitir esfuerzo y alegría. muchas de estas cualidades las tenia ortega y decidió poner a su futura tienda de ropa en A Coruña “ ZORBA!
• no pudo registrar su tienda con el nombre de ZORBA por que ya existía registrado y con patente asi que busco con otras palabras hasta que encontró el nombre de ZARA que siginifica en lengua quechua MAIZ, de la antigua cultura inca

La primera tienda ZARA

• 1975 inauguración
• zara vendia en primer momento unas cuantas prendas de cada clase para atender a los clientes. confeccion para caballeros y niños; batas y camisones que también podían encontrarse en otras tiendas de la ciudad y toallas y uniformes para estudiantes que en poco tiempo atraería a los jóvenes universitarios de Santiago Compostela.
• El producto que mas se vendía fue un jersey que compraron todos los universitarios por 500 pesetas.

La clave del negocio: Una respuesta rápida

• 1979 ya había cuatro tiendas ZARA
• zara tenia una característica especial una respuesta rápida hacia el mercado.
• estrategia se llamaba PRONTOMODA que aspiraba a mejorar la coordinación entre la distribución minorista y la fabriación.
• el objetivo era incrementar la velocidad y la flexibilidad de las respuestas para adaptar la oferta a los cambios de gustos de los clientes.
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