Caso Practico

¿Qué papel juega la creatividad en la realización de una campaña de incentivos?

La creatividad juega un papel preponderante en la campaña de incentivos tienen que estar acorde a las necesidades de los colaboradores. La creatividad de dicha campaña deberá estar diseñada de forma que logre un gran impacto en los colaboradores para el logro de los resultados esperados. Pueden dar incentivos materiales como: premios, viajes, bonos o efectivos.

Es por ello la importancia de una campaña con creatividad causando motivación.

¿Por qué en este caso el dinero no fue tan efectivo como estrategia de incentivo?En este caso el dinero no fue tan efectivo como la estrategia de incentivo. Porque el dinero no siempre va ser el mejor factor motivante para una campaña de incentivos. Surge más motivación para el vendedor el saber que pueden ganar premios que no tienen idea de que tipo son. Eso hace que los vendedores tengan la motivación, incógnita y la satisfacción de lo que van a recibir.

3. ¿Según el caso de Mazda, qué criterios se deben tener en cuenta en el momento de generar una campaña de incentivos?.. El criterio que debe tener en cuenta MAZDA cuando va a realizar una campaña de incentivos es tener en cuenta tanto las necesidades emocionales como las económicas de los vendedores para lograr los resultados esperados. Estudiar y ver cuál es la forma en que los vendedores se ven mayor motivados.

4. Cuáles son los principales errores que se pueden cometer al generar una campaña de incentivos para una fuerza de ventas, según la situación vivida por MAZDA.

Una campaña de incentivos inadecuada para la fuerza de ventas.

Como en este caso darle prioridad al dinero y no a los premios que es factor que más motiva a los vendedores.

Los directivos no tienen porque consultar las desiciones tomadas con los distribuidores. Sino que aplicarlas y ellos se acostumbraran a ellas.

5. De acuerdo al caso, elabore un procedimiento lógico, en donde se demuestre claramente cuál es el proceso que debe seguirse para desarrollar una campaña de incentivos en una organización.

Premios de empleados

Bonos

Viajes

Acciones

Aumento de sueldos

Estabilidad laboral

Adiestramiento

Menciones especiales

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