Caso practico TRAP -EASE
Enviado por Chochy19922012 • 15 de Febrero de 2016 • Tareas • 1.197 Palabras (5 Páginas) • 509 Visitas
Universidad Nacional Autonoma de Honduras
Campus Valle de Sula
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Asignatura: Mercadotecnia I
Sección: 20:00
Catedrático: Lic. Kevin Bardales
Integrantes
Jessica Carolina Portillo 20112000980
Jazmín Estrella Juárez 20112005942
Ethling Zavala 20042002973
Felipe Raul Gomez 20092001643
Josseline Raquel Andino 20131002118
San Pedro Sula 23 de Febrero del 2015.
Caso Empresarial
Trap–Ease America: El gran queso de las ratoneras
Preguntas de análisis
- Martha y los inversionistas de Tap-Ease America creen que se están enfrentando a una oportunidad única.
¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad?
R: /En primer lugar la obtención de esta información se hace atreves de un estudio de mercados:
- Conocer su producto
- Conocer el mercado al que se enfrenta(Gustos y preferencias)
- Identificar sus competidores.
- Identificar su mercado meta.
- Saber qué es lo que realmente necesitan los consumidores.
- Conocer las políticas y leyes del país Para la industria alimenticia.
- Conocer la mezclas de mercadotecnia (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaratoria de Misión?
R: / “Generar una gran utilidad al ofrecer una solución eficaz ante los problemas de ratones en los hogares”
¿Cómo la redactaría usted?
R: / Nueva Misión: “Solución innovadora y eficiente garantizando la mejor opción en exterminación de roedores que deja sus ambientes limpios y libres de enfermedades y molestias, de manera ágil, rápida y segura”.
- ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para Trap-Ease?
R: / No, nos parece que Martha se limitó al centrarse únicamente en una parte del segmento, (Las amas de casa).omitiendo gran parte del mercado, que podría resultar mucho más rentable ya que se dirigió a los grandes minorista en lugar de los grandes.
¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?
R: /Deberían de tomar encuentra que en todo rincón de cada casa, ciudad o empresa puede haber ratones. Dejando de lado segmentos importantes como ser:
- Granjas
- Industria alimentaria en general (Restaurantes, procesadores de alimentos)
- Escuelas, y Colegios.
- Centros Comerciales
- Hospitales u/o Centros de Salud).
- Inclusive empresas de exterminación de plagas.
- Bodegas y supermercados
- ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido?
R: / Lo colocó en el mercado como un producto innovador. Una ratonera “Limpia y Segura” en comparación con su competencia, y no como un producto eficiente.
¿Podría posicionarse el producto de otras formas?
Por supuesto que si siendo un producto innovador se podría realzar sus características y atributos que lo hacen diferente a las demás ratoneras:
- Eficaz
- El más “seguro y limpio”
- Discreto
- Duradero
- De uso individual. Entre otras.
- Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease.
- Producto:
- Ratonera
- Producto Patentado
- Innovador
- Presentación: 2 Unidades /Paquete
- Reutilizable o Desechable (A preferencia del cliente).
- Precio:
- Paquete de 2 unidades a $2.49
- Entre 5 y 10 veces más que los métodos usuales.
- Plaza:
- Grandes Minoristas (Cadenas de abarrotes, Ferreterías y farmacias).
- Promoción:
- Publicidad no pagada:
-Artículos en revistas y publicaciones
-Menciones en programas de televisión
- Participación de un concurso al mejor producto nuevo (Ganador en ese año).
- Se destinan $10,000 para publicidad
Algunos anuncios en revistas de “Hogar y bienestar”
¿Detecta algún problema en esta mezcla?
Es claro que hay un problema con esta mezcla ya que adoptan el punto de vista que tiene el vendedor en el mercado no del consumidor.
- Falta de demanda
- Líneas
- Precios de mayoreo
- Error en promoción (Publico Meta)
No están llegando a sus Cliente potenciales. El mercado meta no está enterado del producto lo conoce pero no lo ve como un producto rentable, que le solucionar su problema, se compra por novedad.
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