Como Ser Un Buen Lider

El PROCESO PARA CONVERTIRSE EN LIDER.

RESUMEN.

El libro comienza en que José Antonio, jefe de ventas, narra una junta de gerencia de ventas precedida por el licenciado Ramón Medina, gerente del área, en donde el licenciado habla sobre todo lo mal que va el departamento, sobre las bajas de ventas, el rotamiento de personal, la desmotivación, la lentitud etc. De pronto el gerente comenzó a poner en evidencia lo mal que iba el personal y las rutas que tenía a cargo José Antonio, a lo que él le respondió con todos los pretextos posibles como la falta de interés, la falta de equipo, la competencia etc. Entonces el gerente desvío su atención hacia otro jefe. El gerente al terminar de exponer lo mal que estaban haciendo el trabajo todos, sugirió que tomaran cursos con el licenciado Oscar Olivares, asesor de desarrollo organizacional.

De regreso a casa José Antonio reflexionaba sobre la junta, y pensaba que no eran necesarios más cursos sobre comportamiento, liderazgo, calidad o cualquier parecido ya que al tomarlos solamente unos días después estaban motivados y pasando el tiempo lo olvidaban; siguió su camino pensando en porque no fue doctor? Ya que creía que su vida era un completo caos. Al llegar a casa fue recibido amablemente y con un beso por su esposa Lucy, la cual le pregunto si tuvo un mal día? José le respondió que no quería hablar sobre el trabajo y entro a ver a su hija Mariana la cual ya dormía lo cual tampoco le gustaba llegar tarde a su casa debido a la carga de trabajo y no podía ver a su hija despierta.

La historia de esta pareja fue que se casarón debido a un embarazo, truncaron sus estudios y José se puso a trabajar. Lo más difícil que Lucy perdió al bebe en un accidente de automóvil; lo cual fue muy duro para los dos pero especialmente para ella. Esa noche le comento que no se sentía ser un buen compañero para ella que él no la apoyaba para salir adelante, ella le contesto que bastante tenía él con sus problemas como para que se preocupara también por los de ella.

Después de días asistió a una reunión en la cual estaba presente el licenciado Olivares y el comenzó a hablar diciendo que estaba enterado del mal desempeño y las creencias que tenían respecto a los cursos que han tomado y que aunque no le creyeran él estaba de acuerdo con ellas y así prosiguió dando una junta totalmente diferente a todas las demás.

De vuelta a casa José, le comento a Lucy que había tenido una junta muy diferente a todas las demás y que se sentía de buen humor, al transcurso de la cena ella le comento que sería bueno para él asistir a charlar un poco con el licenciado Olivares que por lo que escuchaba de él, pensaba que era un hombre muy preparado y bueno para dar consejos. José a pesar de que no creía al cien por ciento en esas pláticas, solo se acercó al licenciado motivado por querer ayudar a Lucy en su depresión.

Un sábado por la mañana José se decidió por ir a buscar al licenciado Olivares en busca de su ayuda, Al llegar a su oficina comenzaron a platicar sobre la junta pasada, comentando que había sido muy motivadora y diferente a las demás pero que aun así José creía que verdaderamente no podía producir en cambio en sus números y en su personal así que después de una plática sobre los números y las malas ventas, el licenciado Olivares le prepuso a José que se reunieran los días lunes temprano que él lo ayudaría a mejorar eso y que cada lunes durante siete sesiones hablarían de temas y tareas diferentes. Por alguna extraña razón y aunque no creía que sería efectivo José acepto el trato, tal vez pensando en ayudar a Lucy. Durante ese día José se sintió muy entusiasmado por aquella platica con el licenciado Olivares ya que pensaba que el licenciado era una persona muy preparada, franca, y que brindaba mucha confianza a la gente especialmente a él. Al llegar la noche y como era de costumbre

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