EL OCÉANO AZÚL y OCÉANO ROJO
Enviado por ADRIOROZCO • 16 de Octubre de 2019 • Reseñas • 931 Palabras (4 Páginas) • 171 Visitas
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Arquetipo para auto híbrido
24.07.2019
Resumen
Este texto incita a trabajar desde una óptica de la innovación, ampliando los límites del mercado y así frenar la constante competencia destructiva en la que siempre caen las empresas.
Para lograr entender la diferencia entre actuar de forma competitiva e innovadora, se toman como referencia dos conceptos: el océano rojo y el azul.
El océano rojo es un medio en donde se trabaja entre rivales y las empresas son vistas como competencia mientras que en el océano azul existen pocos merados explorados con mucho potencial de crecimiento.
OCÉANO ROJO | OCÉANO AZUL |
Límites de la industria definidos y aceptados | Límites de la industria se están definiendo |
Reglas del juego definidas | Reglas por definirse |
Su objetivo es superar a las empresas rivales | Creación de mercados en áreas no explotadas |
Competencia sangrienta | Competencia es irrelevante |
A mayores competidores menores beneficios y crecimiento | Oportunidades de crecimiento rentable y sostenido |
Productos se estandarizan | Innovación |
Todo esto no implica que los océanos rojos no sean fundamentales en el crecimiento económico, lo que dice la lectura es que de acuerdo a la demanda cada vez sería más complicado participar y mantener un alto rendimiento dentro de una estrategia de tipo militar.
Un ejemplo de inserción dentro del océano azul fue el Circo del Sol, esta empresa sale del común de los circos para fusionarlo con la teatralidad, de esta manera puede dar costos relativos al teatro y a la vez acceder a un mayor público.
La estrategia del océano azul se basa en cuatro principios:
Principio 1, Reconstruir las fronteras del mercado, que habla de establecer un proceso estructurado para ampliar los límites del mercado y se puede hacer por cinco vías:
- Explorar sectores alternativos
- Explorar las distintas estrategias en el interior de cada sector
- Explorar la cadena de compradores
- Explorar productos y servicios complementarios
- Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
Principio 2, Centrarse en la idea global, no en los números, no quiere decir que los números no son importantes sin embargo hacer un esbozo de los proyectos e implementar una estrategia clara ayudará a tener una visión nítida de como alejarse de la competencia.
Un cuadro estratégico es complejo y evolutivo, además necesita de un equipo multidisciplinario con conocimiento amplio de la empresa y consta de cuatro pasos:
- Despertar visual-comparación con otras empresas
- Exploración visual- planteamiento de caminos, estrategia de cambios
- Feedback- de clientes nuestros y de competidores
- Comunicación visual-cuadro estratégico concluido con la situación actual y deseable con resultados entendibles para toda la empresa.
Principio 3, Ir más allá de la demanda existente, esto quiere decir que debemos ver más allá de las necesidades de los clientes y evitar prácticas que conduzcan a la segmentación excesiva.
Está el ejemplo del Circo del Sol, que mientras los circos tradicionales buscaban tener al mejor payaso para divertir a los niños, ellos fusionaron el circo con el teatro buscando que el público interesado aumentara y fuera de interés de chicos y grandes. Además de colocar el costo del boletaje dentro de un escenario de teatro.
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