Oceano Rojo & Oceano Azul

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 2

CAPÍTULO 1 – DEFINICIONES Y COMPARACIÓN DE OCÉANOS 3

CAPÍTULO 2 – ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL - CUATRO PRINCIPIOS 4

CAPÍTULO 3 – INNOVACIÓN DE VALOR – LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA 6

CAPÍTULO 4- LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 6

CAPÍTULO 5 – HERRAMIENTAS ANLÍTICAS Y MARCO DE TRABAJO 12

CAPÍTULO 6 – 4 EJEMPLOS 14

CAPÍTULO 7 – ¿QUÉ TAN AZUL ES SU OCÉANO? 16

CONCLUSIONES 17

BIBLIOGRAFÍA 18

INTRODUCCIÓN

Las empresas siempre han formado parte de competencias cabeza a cabeza en busca de un crecimiento sostenido y rentable. Han luchado para obtener una ventaja competitiva, batallado por cuota de mercado, y peleado por diferenciación. Sin embargo, en las industrias saturadas de hoy, competir de forma directa resulta en nada más que sangrientos "océanos rojos".

El presente informe plantea la comparación entre dos estrategias de negocio, con el objeto de buscar la necesidad de dejar a un lado esa competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación. Estas son los océanos rojos y los océanos azules.

Estas estrategias nacen de muchos estudios e investigaciones realizadas por W. Chan Kim and Renée Mauborgne, del INSEAD, (Institut Européen d'Administration des Affaires). Ambas estrategias, son las situaciones competitivas más habituales en el mercado. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.

Dejar de lado la batalla frontal que se da, en lo que llamamos "océanos rojos", y buscar un océano azul de oportunidades ayudados de la tecnología es la estrategia de la innovación y de los pioneros, y lo que presentamos a continuación.

1. DEFINICIONES Y COMPARACIONES DE OCÉANOS

1.1. OCÉANO ROJO VS. OCÉANO AZUL

Las situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria son: Estrategia del tipo Océano Rojo y Estrategia del tipo Océano Azul.

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos).

Mientras que, los los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.

El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados competitivos y saber cómo crean nueva demanda las buenas ideas. Océano rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad. Océano azul en muchas ocasiones parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevas ideas. En el océano rojo existe la regla de la competencia; en el océano azul, la competencia no existe.

1.2. CUADRO COMPARATIVO

2. ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL|4 PRINCIPIOS

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:

1- Crear nuevos espacios de consumo

El proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de ensayo y error. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día. Para conseguirlo, los autores del libro proponen los siguientes cinco caminos.

2 – Centrarse en la idea global, no en los números

Una vez examinados los itinerarios que pueden llevar hasta un océano azul, el siguiente paso habrá de ser cómo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una auténtica estrategia transformadora. No nos encontramos ante un reto baladí. En la mayoría de las empresas, la planificación estratégicase basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costes, … En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia. Además, vistos con detenimiento, esos planes rara vez tratan de auténtica estrategia, sino que son meros movimientos tácticosque individualmente quizá tengan sentido, pero que tomados en conjunto no muestran una dirección clara ni innovadora. Esto nos conduce a la formulación del segundo principio para la elaboración de una auténtica estrategia de océanos azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números. Los autores del libro proponen una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Realizar

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